2013年注册咨询工程师咨询方法与实务讲义七

会计考友

市场战略
一、产品生命周期
(一)产品生命阶段的划分：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
(二)产品生命周期四个阶段的主要特点
表2-3　产品生命周期各个阶段的主要特点外语学习
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阶段名称特点进入行业时机选择
第一阶段导入期产品开始逐步被市场所认同和接受，行业开始形成并初具规模，这是产品生命周期的幼年时期，在此阶段行业内企业很少，市场需求低，产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢，等等对企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场，完善产品，随着企业的发展和行业的发展，可能会在行业中占有先入优势
第二阶段成长期产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降此时是进入该行业的理想时机
第三阶段成熟期产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高，但是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力，难以取得成功
第四阶段衰退期由于技术进步或是需求变化，可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩，同时，由于技术的成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小行业进入衰退期，一些企业开始转移生产领域，并逐步退出该领域。此时对企业来说，不宜选择进入此行业。市场战略类型
(一)总体战略
1.总体战略：确定企业的发展方向和目标，明确进入或退出哪些领域，选择或放弃那些业务。
(1)稳定战略
(2)撤退战略
(3)发展战略：又称进攻型战略、增长型战略。对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。(a)新领域进入战略。为培育新的增长点而采取的产业拓展或市场拓展战略，包括进入新的市场、进入新的行业等。
(b)一体化战略：包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
纵向一体化战略：是将企业生产的上下游组合起来一起发展的战略。横向一体化战略：是企业为了扩大规模，巩固市场地位，提高竞争能力而与同行的企业进行联合的一种战略。
(c) 多元化战略：多元化包括相关多元化和不相关多元化。相关多元化：是以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或服务不同的新产品和服务。不相关多元化则是企业进入完全无关的行业。
(二)基本竞争战略：
1.成本领先战略：在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。
2.差别化战略：提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。差别化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差别化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行的平均利润水平。
类型：产品质量差别化战略、销售服务差别化战略、产品性能差别化战略、品牌差别化战略等。
3.重点集中战略
成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动;重点集中战略是围绕特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。　采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先企业。重点集中战略可使企业获得超过行业平均水平的收益。重点集中战略优缺点：优点：企业市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。缺点：其目标市场相对狭小，企业的市场份额总体水平较低，在获得市场份额方面有局限性。