2011年咨询工程师方法与实务课件讲义第1讲（3）

会计考友

一、 工程咨询单位业务的市场开发。（第一册教材48页）
这部分内容主要是描述工程咨询业务在市场化以后怎样获得工程咨询业务，以及市场的开发和营销。
1、国内，国际工程咨询市场的特点要理解
2、  注意我国投资体制改革的“谁投资谁决策、谁受益、谁承担风险”的原则。
3、  了解市场调查内容五个方面。（和第四科目不同）
4、  市场细分的步骤：市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：
①明确市场范围；
②选择细分标准；
③粗分；
④细分。
5、  理解目标市场和市场定位。
6、 理解掌握主要营销手段。主要有：网站、老客户推荐、广告、品牌、出版、良好的公共关系。
7、  注意项目的分析与选择三个步骤：市场部门项目分析、专业部门项目分析、准备项目建议书。
8、  建议大家对工程咨询单位发展战略、工程咨询业务过程管理与控制、工程咨询单位信息管理也要做一些了解。