电子商务基础知识辅导3.2：中国互联网电子商务风云人物

会计考友

　　3.2　中国互联网电子商务风云人物
' Z, f. Q* |  J　　3.2.1　互联网电子商务的“阿甘”——马云
' P" ?6 z& b! d1 B　　马云对成功这样诠释，“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”
' y7 A! r* J. v$ R! k3 m9 F　　而马云的历练如同其个性，怎么也不会把眼前这个人和互联网精英联系在一起。
8 R  M% T5 R- ]0 C8 L) t　　马云说：“我很少觉得我自己是精英，穿个西服有时候也难受。我的电脑知识实在有限，不懂IT也不懂网站。我有一句座右铭叫永不放弃，我想如果每个人都能做到这点，80%和我一样的人都能成功。”
　　“我从小是一个傻孩子，大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学曾经考过1分。“像阿甘一样简单”。
　　1984年，马云考入杭州师范大学，学的是外语。大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云和朋友成立海博翻译社，靠背着大麻袋去义乌倒腾小礼品､鲜花等，马云养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。
　　1995年，是马云人生历程的一次转折。那年，年满30岁的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置，但马云却弃之而去。同年4月，马云成立中国黄页互联网公司，成为中国最早的互联网公司之一，更是为数不多的能赚钱的互联网公司--马云在第三年就赚了500万元利润。1997年在经贸部的邀请下，马云北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站，一年后马云就决定离开，因为一个更大的梦想在马云的脑海诞生了。
9 [" C- q0 c- r: H; A* E　　1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言的85%是美国人，说的全是Ebay､Amazon。他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。
% x* m. x  F+ _. s, E  K　　1999年3月，马云悄然回到杭州老家，在西湖边扎下营寨。
! A: o# l- a7 J: `　　为什么要杀回老家去呢？马云的答是，“回到杭州，是为了避开所有的干扰，我们不需要炒作，需要干实事，大家都在做泡沫的时候，我们要做扎实的事情，另外是觉得在北京做得太累了，需要回家去换个环境。”
　　而马云的另一个精明的考虑则在于，杭州由于远离北京､深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。
　　接下来就是干什么和怎么干的问题了，1999年那是一个只要有想法和概念就能引来风险投资的互联网疯狂年代，马云却悄然消失了。和别的互联网模式不一样，马云不需要鼓噪，需要的是认准了就埋头下去苦干。
# @9 Y6 S8 O9 G$ w　　马云要做的和当时所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。
! [$ F2 V, q: I- d1 _2 A5 V! A　　马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大､以快打慢。”
4 ^: t8 n* z6 ^　　但是马云同样面临着巨大的挑战，这也是马云经常用来告诫下属的“我妈妈理论”，“我妈妈踩个三轮车就把该买的东西都买回来了，我干吗要点击网页买东西？”
# X* I/ v' n- F# @8 V　　所幸，阿里巴巴受到了欢迎，马云抓住了商人最关心的焦点：买与卖，简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。阿里巴巴在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛500万美元和日本软银2000万美元的风险投资。
3 }) Q6 u* V' l: P. A! m　　“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正革命性所在。”
, l+ \+ e# v* y, T& C　　要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须立足全球，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。马云没有退路。
　　他只能像阿甘一样向前奔跑。
$ [. n# ~3 p, E- `　　互联网是一个浮躁的行业，在短信､游戏风潮中，马云不为所动，依然坚守着他的B2B阵地，坚持向前奔跑，并在向前跑的过程中，马云顺手创建了淘宝网，并完成了对雅虎中国业务的收购。
　　而收购正是为了他的电子商务理念的延伸，马云这次还能成功吗？
　　互联网行业就是一个风云变幻的江湖，2005年夏的江湖无疑是属于百度CEO李彦宏和阿里巴巴､淘宝网CEO马云的。在李彦宏的带领下，百度于8月5日成功登陆美国NASDAQ，重新演绎了互联网一夜暴富的神话，而马云和他的团队则在8月11日将全球互联网老大雅虎在中国的全部业务收入囊中。
　　如果说百度的上市早在人们的预料之中，只是时间早晚和价格高低等细节问题，而“张狂”的马云出手一如其一贯行事之风格，剑走偏锋，往往在众人尚在惊诧之时完成了惊人之举，旋即又迅速消失在公众视野之外。
　　曾经说过“在网络年景不好的日子里，只要能生存下来，哪怕是跪着，也就是胜利”的马云，现在可以高昂着头站在属于自己的舞台上了。
　　拿着望远镜找对手
　　2005年8月11日，在阿里巴巴收购雅虎中国的签约仪式上，外表瘦弱的马云笑容可掬，与雅虎全球CEO罗森格双手紧紧握在一起，从容不迫地面对着众多媒体的闪光灯。喜欢武侠小说的马云此刻找到了如同登顶华山之巅的心情，通常那是绝顶高手论剑笑傲江湖的地方。
  u- {+ q0 Y9 A( f　　马云最喜欢的武侠人物就是《笑傲江湖》中的风清扬，无招胜有招。不循常规出剑，招招剑走偏锋，这样的人身上通常都有浓郁的理想主义情结，却也是现实生活肯打肯拼的富有智慧的狠角色。
　　2004中国经济年度人物颁奖现场，马云在领奖时说，阿里巴巴之所以现在能做到“拿着望远镜也找不到对手”的地步，是因为在互联网最痛苦的时候，阿里巴巴还能“跪着生”，始终没有放弃寻找。
/ h: E2 ~, t* t# _8 J　　话有些狂妄，但这正是马云的性格：语惊四座。在偏执狂才能生存的互联网行业，“语不惊人死不休”对马云来说是家常便饭。
- Q* q0 U# y% D' p* o　　重要的是，马云有狂的资本。
　　“狂，一种是无知的狂妄，另一种是自信洋溢的狂，而马云显然深得后者的精髓且狂得底蕴十足。互联网行业中一个人在一个网站成功不足为奇，有谁能像马云那样既在阿里巴巴成功，又同时能把后起之秀淘宝网带到业内数一数二地位呢？”一位互联网资深人士对马云推崇备至。
　　阿里巴巴和淘宝正是马云“狂”的资本，何况今日马云掌中又多了雅虎中国呢。
　　1999年，回到杭州西湖边的马云一手创办了被业界公认为全球最优秀的B2B网站的阿里巴巴，马云坚信B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活。
* M+ G+ N% E: M% _9 b  X; u; @　　马云成功了，阿里巴巴为马云带来了今日的互联网江湖地位和滚滚的收入——即使马云在睡梦中，阿里巴巴每天也有上百万元的收入。据内部资料披露，阿里巴巴2004年的销售额为4600万美元，2005年销售额有望达1亿美元。
" V7 i% S7 G8 [　　阿里巴巴创造了一个奇迹，国际互联网界将其发展模式与雅虎门户网站模式､亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为“互联网的第四模式”。
　　2000年日本软银公司的董事长孙正义在和马云面谈6分钟后，就决定投入阿里巴巴2000万美元，那一日阿里巴巴声名大震。
  b$ U5 j3 q' U3 b1 v- X; C$ D4 {　　“如果你真的希望成为一个国际性的公司，那么在一个亿美元的营业额都没做到的时候，我们只能把你叫作Peanut（花生）。”张狂的马云却很清醒：“中国电子商务本身还算是非常非常幼小的，而我们是在幼小之中稍微好一点的。”
2 ^& q  }$ R+ Y6 j) J  _; Q  X　　马云想要做的并不止于此，2003年9月马云投资1亿元打造C2C网络交易平台——淘宝网，“未来3到5年在中国电子商务方面，我们会做很多的事，我们想唤醒这个产业。”马云说。
8 ?2 U9 l: X" {9 P　　马云又成功了。据淘宝网公布的统计数据显示，2005年第一季度商品交易金额超过10亿元，在国内C2C网站比肩先行者易趣，而把其余竞争对手远远甩在身后。
　　2004年年度经济人物颁奖现场，马云说出了那句很经典的话：“我就是打着望远镜也找不到对手”。然而，人们往往忘了后半句，那就是“用显微镜找自己的缺陷”，生于忧患，死于安乐，一个张狂的人还有如此强烈的忧患意识，对他的对手来说简直就是一个噩梦。