2010年网络营销的机会在电子商务

会计考友

　　网络媒介的优势是海量的信息空间和丰富的互动传播模式的兼容。因此很多企业都看到了这一点，因此某知名互动营销的高管曾经和我聊天的时候说，我们之所以选择汽车作为我们的主要客户群，是因为：　　
　　1、汽车够复杂，因为中国很多消费者对汽车是不了解的。因此网络媒体的海量信息空间和多种方式的互动可以全面演绎和彻底产品信息，消除消费者的购买疑虑，消除消费者与商家之间的信息不对称。
　　2、汽车市场正处在一个放量增长期，每年在中国上线的新车型数量多，而且消费需求量也大，同时汽车这样的大件消费品的利润空间足够。
) [9 L& @* P2 O  o　　从以上两个理由我们可以看出：网络媒介的特性适合给复杂的产品做广告；而汽车的高利润适合网络广告公司的胃口。所以汽车广告几乎成了互联网广告的核心客户之一。
　　但是曹芳华一直认为：网络媒介的价值是整合了品牌营销和产品销售，网络营销的出路和机会在电子商务。为什么会这么说呢？
1 g) y$ y+ t( m$ U　　1、网络媒介的公信力坚定了网络媒体在品牌塑造中的角色。如果说传统媒体是西装革履的“主旋律”演员，那么网络充其量就是一个小丑。
　　2、企业对网络广告效果的衡量将更为实效。当互动营销公司提供的IP、pv、点击量、回复数量、转载量等这些衡量数据日益苍白的时候，客户需要的是更为实效的销售转化率。因为有曝光没有实效的效果是没有太大现实意义的。
　　有人问我网络营销的出路是什么？其实在《2.0营销传播—互动整合营销传播策略》一书中也有成熟。我觉得网络营销的核心功能：网络销售和互动活动。
2 J6 s$ l7 L: x* M5 M& O" T　　我认为适合网络营销的产品主要有以下几种：
　　1、可以通过网络平台消费或者购买的产品。比如游戏币、手机充值卡、游戏道具、教育卡，这些属于适合网络消费的产品；服饰、数码产品等等这些属于可以通过网络购买的产品，通过京东、淘宝等等平台我们可以发现，现在大型家电等大件物品也可以通过网络销售。
$ V! q* u1 w: z3 @9 I　　2、生活中随处可以购买的产品，比如生活用纸。
　　对于可以通过网络消费和网络购买的产品而言，网络媒体的核心功能就是信息的深度呈现，达成消费者的网络消费和网络购买。
8 A6 S. o. x1 [& E* w　　对于生活中随处可以购买的产品，网络媒体的核心价值是互动活动，通过互动活动提升品牌的曝光度和品牌熟悉感，让消费者在消费终端指名购买。
; t9 m4 r: f3 U& [, m2 U　　为什么说2010年网络营销的机会在电子商务？
　　1、电子商务是品牌传播和产品销售的整合，对企业主来说，效果实效可衡量。做营销传播活动的终极目标就是产品市场力的提升，产品销量的增长。
: b/ n/ t5 q4 W# Y　　2、网络购物的消费形态逐渐得到消费者的认可和认同。“宅”基本成了80后、90后生活的常态，因此生活资料靠外卖，生活用品靠网购这样生活方式的人越来越多。
　　3、电子商务是网络营销公司核心竞争力的体现，也是保证公司强势生存能力的基础。忽悠的公司能够赚一两年的钱，只有真正能够为企业带来实效的营销公司才能赚一辈子的钱。
　　因此电子商务服务公司将在2010年赢得更多的市场认可和社会喝彩。