第一章市场调研项目的确立
0 Z9 b! Y& i) h% _# ? D! Z 一、市场调研
2 u+ R- s4 n& ?2 t 就是系统地、客观地收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据,用以帮助管理人员制定有效的市场营销战略或策略。
0 e$ a% F2 J$ _ “系统地”,就是要对调查进行周密的计划和思考,并且有条理地组织实施调研工作。' a5 _& ]! z0 m" I( h: d
“客观地”,就是调研人员必须是公正的和中立的,对所有的信息资料均应保持客观的态度,对发现的结果也应保持坦诚的、公正的态度,避免主观和偏见。
( {/ K0 K2 \) Q7 [ 二、市场调研的类型
" r2 h% |6 t$ J& e 根据市场调研的原则目标可以划分为:探索性研究、预测性研究、描述性研究和因果关系研究。
" e9 K# L$ B4 o8 G5 X+ K2 ` ⒈探索性研究:是企业对市场中可能遇到的问题一无所知,或对市场研究的问题或范围还不甚明确时,可采用探索性的调查研究。它的主要作用是探索市场,发现市场;另一个作用是发现问题,查明问题产生的原因,找出问题的关键,为进一步深入研究打下基础。`如新产品上市;
2 ?3 [! S- D" o ⒉预测性研究:与探索性研究很类似,也要通过搜集一些历史性资料和间接资料,或请教专家、内行,或参照类似问题的实际例子来进行研究。所不同的是需要作一些定量的预测计算;* q1 _6 T: K- h* @1 S
⒊描述性研究:是对研究的问题作如实的反映和具体的回答;- {* f, H) M; e7 K4 s
⒋因果关系研究:主要目的是要弄清楚原因和结果之间的数量关系。
4 l) N$ b3 y/ @ 三、市场调研的内容:5 [1 }1 \( \! C! Q0 H
⒈市场环境调查:外部不可控因素,环境因素;
1 R8 C% q6 _8 Q ⒉市场营销调查:内部条件的调查,可控
. A0 o* A: U& T 四、市场调研方案的策划:3 y1 Z3 b7 v9 @8 c e6 @% H, n
要根据调研的目标和内容,画个“总图”。6 ?$ ]. _+ e& M! d4 b
⒈确认调查项目% B( Y- r0 p7 p+ A6 R% J
第一手资料又称原始资料,是专门为正在研究的问题去设计调查问卷而收集来的。很费时、费力、费钱,但一般准确对路,信息的可用性强。
l& p/ T% O9 T 第二手资料往往不是专门为解决手头的问题而收集的,经济、省时,却可能不很对路。, D) }1 [3 o' h8 B9 F$ _+ Z; W, R
应考虑的内容有:⑴调查项目的选择分析;⑵假说的设定与调查项目的关系;⑶调查目标与调查项目的关系;⑷对调查项目重要程度的分析。
* R. X; [9 t2 c% X$ C4 X ⒉确认资料搜集方法;
# I8 p S* }. t9 }. s' h ⒊经费计划;
( O) _+ m9 h+ y ⒋调查计划。
0 M- S9 `5 {0 R8 Q x- _ 市场调查的基本步骤
" ]( e" J B9 h1 p7 W ⒈确立调查目的阶段:6 U: b _5 q; i/ F4 T
⑴分析问题所在及问题焦点( Y. H& h5 `: x7 @' m
⑵调查问题的明确化
4 j v1 c9 I+ ~& q" h E ⑶确立调查目的⑷设定调查假定
, D7 i; f: `/ o* x- Q8 p ⒉调查前准备阶段:
* O3 D3 C" t; W2 w$ g% ^# A, ] ⑴决定调查方法⑵设计调查问卷⑶设计抽样计划⑷训练访问员⑸试调查
7 Y. J7 X* Y' j ⒊实地调查阶段:
( Y. q) m& W' w r1 O& | ⑴排列日程⑵控制进度⑶维护调查质量/ o: }0 n4 O! _
⒋综合分析阶段:
& C. s% `# g, S5 W& o& f2 ` ⑴资料整理及统计⑵资料统计分析⑶解释资料间相互关系 来源:考试大 D: f3 L Z& C
⒌提出报告与追踪阶段:4 W. y7 L9 y7 f, B, u
⑴提出结论与建议⑵口头报告⑶报告实施状况追踪及问题解析 |