投资项目管理师考试项目决策讲义第二章5

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营销策略研究
1、[U]营销策略研究的前提——产品生命周期分析[/U][/B]（生命周期理论）（实务第二章）
[U]产品四个阶段：孕育阶段（导入期）、发展阶段（成长期）、成熟阶段（成熟期）、衰退阶段（衰退期）。每个阶段呈现不同特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断[/U]。在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争性质也会发生变化。应[U]根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略[/U]，促使项目成功。
2、营销策略研究（P15[/B]【图[/B]2-4[/B]】[/B]——以顾客需求为出发点和回归点——研究消费者行为
营销策略分析：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务
4P营销战略：市场探查、市场细分、目标市场选择、企业市场形象定位
传统4P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合
    6P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合、公共关系组合、政治力量组合
[U]消费者行为[/U][/B][U]：（[/U][U]5[/U][U]阶段）[/U][U]①[/U][U]生成消费需求、[/U][U]②[/U][U]购买动机、[/U][U]③[/U][U]收集商品信息、[/U][U]④[/U][U]评价待购商品、[/U][U]⑤[/U][U]购买决策[/U][U][/U]
[U]影响消费者行为的因素：[/U][U]①[/U][U]消费者自身因素、[/U][U]②[/U][U]消费者相关群体、[/U][U]③[/U][U]企业形象、[/U][U]④[/U][U]客观因素（政治、经济。。。）[/U][U][/U]