2012年房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记48

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房产经纪人考试教材
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2012年房产经纪人考试
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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记
房地产投资组合与决策的原则
一般来说，在进行房地产投资组合决策时，应考虑如下几个原则：①房地产具有保值增值、抵御通货膨胀风险的功能，将房地产引入投资组合中，可以降低风险，并且提高投资回报。②在投资组合中的投资类型已经确定的前提下，风险与回报呈正向运动关系，风险越大，期望回报越高，风险越小，期望回报也越低。③如果在一个已有的投资组合基础之上引入新的投资资产，则可以在保持风险不变的前提下，增加投资回报。
第四章 房地产项目定位
房地产项目定位概述
1.房地产项目的特性
不管是科研项目，还是服务项目，或是房地产项目，项目具有的特性：①目的性;②独特性;③一次性;④制约性。项目的制约性是决定项目成功与否的关键特性。⑤其他特性。
2.房地产项目定位的概念
房地产项目定位的概念可以表述为：房地产开发经营者经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列与房地产产品生产有关的前提条件，利用科学方法，构思出房地产产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定与众不同的价值地位，这一过程就是房地产项目定位。
3.房地产项目定位的内容
房地产项目定位包括：
(1)产品定位：产品定位就是形成市场差异化产品。
(2)客户定位：是确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。客户定位需要研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式，同时研究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境、文化背景、偏好和生活方式等。
(3)形象定位：主要是找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征。
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