2012年房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记69

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2012年房产经纪人考试
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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

利润方程
    可以用下列方程测算企业的利润：
                                E=R-C                                   （1）
式中 E--总利润；
      R--总收入；
      C--总成本。
    总收入R等于产品单价P乘以销量Q，即：
                                R=PQ                                    （2）
    总成本C可以表述为：
                                C=cQ+F+M                                （3）
式中 c--单位可变非营销成本；
      F--固定成本；
      M--市场营销成本。
     将方程（2）、（3）代入方程（1）得：
                              E=PQ-（cQ+F+M）
                               =（P-c）Q-F-M                            （4）
式中 （P-c）--单位产品毛利；
      （P-c）Q--总毛利，用于补偿固定成本和市场营销费用后的剩余部分才是利润。
影响营销组织决策的因素
营销组织模式的决策不是任意决定的，其间需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑：企业规模、市场、商品房的种类、商品房销售方式。
市场营销组织的演化过程
现代理想的市场营销组织是经过长期演化而来的。从20世纪30年代起，销售部门在西方企业中(包括房地产企业)从无足轻重的地位发展成今天这样复杂的组织，并成为企业组织的核心部门，其间可划分出5个阶段：
1.简单的销售部门。
2.销售部门兼管其他营销职能。
3.独立的市场营销部门。
4.现代市场营销部门。虽然销售和营销部门的工作目标应该是一致的，但平行和独立又常常使他们的关系充满竞争和矛盾。由于二者之间的冲突太多，最终导致公司总经理增设市场营销副总经理来协调二者之间的合作和冲突。
5.现代市场营销公司。
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