2012年房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记81

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房产经纪人考试课程
，
全面的了解
房产经纪人考试教材
的相关重点，小编特编 辑汇总了
2012年房产经纪人考试
相关知识的辅导资料 ，希望对您参加本次考试有所帮助!
1.经营方式
房地产经纪机构从事居间业务一般均采取有店铺的经营方式，这样便于面向零散房地产业主及目标客户。同时，根据店铺数量的多少分为单店铺经营方式、多店铺经营方式和连锁店铺经营方式。
2.经营策略
(1)经营策略的内容
经营策略由多因素构成，但其中最为关键的内容为：
①经营任务：指经纪机构在既定时间内，机构经营活动中服务对象、项目和预期要达到的目标;
②经营目标：指经纪机构在设定的时间内预计达到的目标，是经营任务的具体化，反映机构在一定时期内的经营水平和营销管理的完善程度。主要包含市场目标、发展目标和效益目标;
③经营措施：指经纪机构为实现经营目标而制定的长远及重要的措施。其目的是为了充分利用市场的机会，避免市场威胁和减少市场风险。主要包含管理措施和策略措施。
(2)经营策略常用模式
主要包含3种模式：
①市场优势策略;
②市场追随策略，创业初期的经纪机构采取该策略往往是一种较佳的选择;
③市场补缺策略。
(3)制定合适的区域布局计划：确定经营策略后，要根据经纪机构自身的定位情况，规划机构区域布局计划、开店的优先顺序、密度和规模等，以作为实际经营活动的指导。
3.推广策略
(1)形象定位
形象定位必须顾及区域冲突各方面的工作：
①树立企业精神：企业精神是经纪机构企业文化的核心要素;
②营造经营理念：包括经营信条，经营哲学，经营方针和策略等内容;
③适时引进CIS：CIS的全称为“Corporate Identity System”，即企业识别系统。该系统将企业的经营活动、经营理念、企业精神通过媒体宣传来增进社会认同的符号系统。
(2)广告宣传
具有良好创意和策划的广告，可以提高经纪机构的知名度，巩固市场地位，降低销售成本等作用。通常，楼盘展示和房门单信息都是通过橱窗广告的形式来表现，这样便于吸引顾客。
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