2012年房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记84

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房产经纪人考试课程
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房产经纪人考试教材
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2012年房产经纪人考试
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2.房源的特征
(1)公共性
(2)变动性
(3)可替代性
房源的开拓渠道
在我国，房源的开拓渠道目前主要有小业主和大业主两种。
1.小业主
这里的小业主指的是普通的消费者，他们单个拥有的房屋数量不多，一般为一套或几套。目前，小业主这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源来源。
针对小业主房源的开拓渠道主要有：
①报纸广告;
②路牌广告：不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象;
③派发宣传单张：这种方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多中介公司所采用;
④电话访问;
⑤互联网;
⑥直接接触。
2.大业主
“大业主”是相对于小业主的概念而言的，它通常指的是一些拥有批量物业的单位，如发展商、资产处理公司等。对于这些大业主，中介公司一般采用“主动出击”的方式去获得其房源资料，即根据这些大业主的具体情况，制
定有关处理方案，并派专人(或工作小组)去洽谈、跟进。
就目前来讲，大业主主要有以下几种类型：
①发展商;
②地产相关行业;
③大型企事业单位;
④资产处理公司;
⑤银行。
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