2012房产经纪人经纪实务辅导：房地产市场营销概述5

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为了帮助广大的考生系统的复习房产经纪人考试的知识点，本文将针对房产经纪人房产经纪人房地产市场营销概述进行详细的讲解，希望对您参加本次考试有所帮助，并在此预祝您金榜题名！
二、市场营销理论的演变
(一)市场营销史的三个时期
市场营销学的发展，一般可分为初创、应用、形成与发展三个时期。
1.初创时期
从19世纪末到20世纪20年代，是市场营销学的初创时期。18世纪末19世纪初，工业革命最先在英国爆发，此后生产和消费都迅速增长，市场表现出的基本特征是商品供不应求，企业集中要解决的问题是增加生产和降低成本，以满足市场的需要。1825年英国爆发第一次经济危机后，经济危机就具有了周期性。危机期间最重要的表现是商品销售困难。
2.应用时期
从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的应用时期。该时期各部门大量生产的出现，形成了生产相对过剩和买方市场。经济危机进一步加剧，市场空前萧条，大量企业倒闭，使得企业开始重视营销。20世纪20年代，若干本市场营销学教科书问世，初步建立了理论体系。1915年美国全国广告协会成立，1926年改组为全美市场营销学和广告学教师协会，1931年又成立专门讲授和研究市场营销学的美国市场营运社，1937年上述两个组织结合组成著名的美国市场营销协会。
3.形成与发展时期
从20世纪50年代至今，是现代市场营销学的形成和发展时期，市场营销学的理论和概念发生了重大变革。
哈佛大学鲍敦提出，一个企业运用系统方法进行销售，管理人员应针对不同的内外环境，把各种营销手段进行最佳的组合，使它们互相配合起来，：综合地发生作用，即所谓“市场营销组合”。
1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，即当今称之为“4Ps”。这就为市场营销学提出了较为完整的营销策略理论。
20世纪50年代至80年代，市场营销学的新概念层出不穷。我国学者张文贤对这个时期的营销学新概念进行了归纳，见表1-2

时期	新概念	学者
20世纪50年代	市场营销组合             产品生命周期             品牌形象             市场细分             市场营销观念             营销审计	尼尔·鲍顿             齐尔·迪安             西德尼·莱维             温德尔·史密斯             约翰·麦克金特立克             艾贝·肖克曼
20世纪60年代	“4P”组合             营销近视             生活方式             买方行为理论             扩大营销概念	杰罗姆·麦克锡             西奥多·莱维特             威廉·莱泽             约翰·霍华德杰克逊·西斯             西德尼·莱维菲利普·科特勒
20世纪70年代	社会营销             低营销             定位             战略营销             服务营销	杰拉尔德·泽尔曼菲利普．科特勒             西德尼．莱维菲利普·科特勒             阿尔·赖斯             波士顿咨询公司             林恩·休斯塔克
20世纪80年代	营销战             内部营销             全球营销             关系营销	雷维·辛格菲利普·科特勒             克里斯琴·格洛路斯             西德尼·莱维             巴巴拉·本德·杰克

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