2012房产经纪人经纪实务辅导：房地产市场营销概述13

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为了帮助广大的考生系统的复习房产经纪人考试的知识点，本文将针对房产经纪人房产经纪人房地产市场营销概述进行详细的讲解，希望对您参加本次考试有所帮助，并在此预祝您金榜题名！
(四)房地产经纪人在房地产市场营销活动中的工作
1.房地产经纪人在新建商品房营销活动中的工作
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售这三大类工作。
房地产经纪人在项目筹划中主要起到提供信息的作用。
房地产经纪人一般在产品设计与规划阶段开始介入。产品设计与规划阶段的工作包括项目的市场定位(简称“项目定位”)、开发建议。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
项目策划与销售阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。在项目定价中，房地产经纪人需要制定价目表、确定价格策略，并在销售中根据实际情况进行价格调整。市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。在项目销售过程中，房地产经纪人应制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程并进行相应的促销工作。
房地产市场营销是房地产企业经营活动的主线。在整个市场营销流程中，重要和关键问题应由房地产开发经营企业自行决策和实施，而将房地产营销一些具体活动委托房地产经纪机构代理完成，目前主要是代理租售。
2.房地产经纪人在存量房营销活动中的工作
房地产交易双方需要花费很多时间、精力去寻找和谈判，进而达成协议。由于房地产商品的复杂性，房地产经纪人可以通过为当事人提供交易信息、专业服务，使交易双方明晰各自的权益，从而可以极大地降低交易风险、提高效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。房地产经纪人可以从事二手房的买卖和租赁的经纪业务。
房地产营销活动贯穿整个房地产开发和流通过程，房地产经纪人不仅需要扎实的专业知识基础，更需要丰富的实践经验。随着房地产市场的发展，房地产经纪人的活动空间将会更大，发挥的作用也会更大。
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