2013年房产经纪人考试辅导资料：房产经纪人培训手册5

会计考友

《
房地产经纪实务
》是
房地产经纪人考试科目
之一，为了帮助考生更加系统地复习备考，小编特整理了
房地产经纪人考试
《
房地产经纪实务
》
房地产市场营销概述知识点，希望能给您的备考带来一定的帮助，顺利通过考试!
第四章 做合格的房产经纪人
一、 房地产中介的市场功能
1.节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。
2.业主不要花钱登广告：中介会将物业推荐给各类客户。
3.中介是以第三者身份——言论客观、公正。
4.买卖双方在直接议价时容易发生争论：中介可协调气氛，掌握尺度。
5.买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。
6.多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验：中介可以帮助双方减少法律纠纷，避免被讹骗。
7.中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。
8.维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。
9.桥梁与润滑剂。
10.推动市场。
11.调节市场功能：准确定价，控制开发。
12.提高市场合理利用。
二、你为什么要做房地产经纪人
1.掌握自己努力过程，拥有很多自我实现的机会。
2.每天可以遇到不同的人。
3.成长效率最高的行业。
4.最适合企图心强，不甘自我埋没的人。
5.高的收入，拥有自豪。
三、怎么样的房地产经纪人会被开除
1.虚假冷漠：眼中只有佣金的商业物业顾问，以貌取人。
2.反应慢：动作太慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了争取时间，人们宁可牺牲品质。
3.开发不足：客户找不到要的房源及客源等于客户要去别家公司成交。
4.第一线人员不亲切：服务态度差。
5.话说的太满：客户的记性好的很，你把话说的太满，但却做不到。
6.处理事情的能力不足：专业知识不足，借口多。
7.专业包装或形象不够：客户希望自身的品质水准能够反映在和他们生意往来的人上面，你的形象如何?你的包装如何?
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