2013年房产经纪人考试《经济概论》辅导之经纪人员8

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《
房地产经纪概论
》是
房地产经纪人考试科目
之一，为了帮助考生更加系统地复习备考，小编特整理了
房地产经纪人考试
《
房地产经纪概论
》知识点，希望能给您的备考带来一定的帮助，顺利通过考试!
供需搭配的技能
房地产经纪人员是以促成交易为己任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。房地产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。它在实务操作中，常常表现为经纪人是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。
所以，在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
议价谈判的技能
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金数量与经纪人员讨价还价，另一方面，在房地产代理业务中，房地产经纪人员要代表客户与交易对家议价谈判。因此，议价谈判的技能是非常重要的。议价谈判中，最为重要的是两点：一是要将坚持原则与适当让步有机结合，二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。为此，应在谈判之前，对对方的情况进行仔细分析，在谈判过程中，要认真、仔细地倾听对方讲话，以推断其主要意图及可能让步的方面。同时，对自己可能让步的方面进行筹划。在谈判过程中，可能会有多次让步，必须坚持让步幅度逐步减小的原则，使对方认为已逼近价格底线，从而获得一定的心理满足，防止对方无止境地要求你让步。
促成交易的技能
交易达成，是房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提，因此它是房地产经纪业务流程中关键的一环。然而，由于房地产商品的复杂性;个别性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方(尤其是买方)都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人虽然不能不顾客户的实际情况只求成交，更不能诱使客户成交，但也不能贻误合适的成交时机。因为客户的某些犹豫是不必要的，如不具备专业知识而不能做出正确的判断，甚至是由于其自身在心理或者性格上的特点引起的，如多疑、优柔寡断等。因此，房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。这就是把握成交时机的技能。
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