企业管理咨询考试：2011年实务教材知识点2.4

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2011年企业管理咨询实务考试教材知识点2.4
第四节 总体战略的咨询
/ N: \* K; Z+ e- b3 S7 w* g2 d一、企业总体战略
（一）企业总体战略的含义 企业总体战略是由企业高层制定和选择的、处于统帅地位、指导企业经营事业长远发展的、带总体性的谋划与方略。
$ a4 j) g6 J. V（二）企业总体战略的类型
& x5 l! z) D0 ]4 b+ Y! z1发展型战略；2稳定型战略；3紧缩型战略；
二、发展型战略
) L7 t9 n  l4 ^5 t8 F（一）发展型战略的含义
9 d7 H$ G& u8 |! @' V# q) I在现有战略基础上，向更高一级目标发展的谋划与方略。企业在良好经营态势下选择的战略。
（二）发展型战略的特点
+ P6 m+ g- `1 F+ z; Y9 c1投入大量资源，扩大产销规模，提高市场占有率，增强竞争实力；2适应外部环境变化，创造新产品、新需求，引导创造消费；4能改善企业的经营效果；
7 ~' c* @, R1 d1 k: R  S. H$ `: @（三）发展型战略的适用条件
" z: S* Y. c- M, B0 \外部的条件：1经济快速增长；2产业和行业处以上升时期；3政策、法律、社会的支持；
4科学技术的进步；
! o& R2 y* P1 {; t) j% l7 S自身的条件：1获得资源的能力；2信息收集处理的能力；3企业的灵活性；4企业文化；
（四）发展型战略给企业带来的好处
1扩大企业的价值；成为职工的荣誉和企业发展的动力；2获得崭新的机会；3避免组织老化；企业充满活力；
（五）采用发展型战略潜伏的危机
1可能导致盲目发展，破坏资源的平衡；2降低综合素质，出现内部危机混乱3注重投资和收益率，忽视产品和服务的质量；4重视宏观发展，忽视微观改善，企业不能达到最佳状态；
（六）发展型战略的类型
1集中型发展战略 集中资源，以快于过去的增长速度，增加某产品的销售额和市场占有率。企业经常采用的战略；
" \* U/ Z4 k3 J. \( i  k集中型发展战略具体做法 （1）扩充现有产品线；（2）产品线内开发新产品；（3）扩大销售范围向新地区扩张；（4）向竞争对手市场渗透；
集中型发展战略优点 （1）经营目标集中；（2）管理方便简单；(3)集中资源，专业化生产；（4）形成规模效益；
集中型发展战略缺点 适应环境能力差，风险大；
2一体化发展的战略 一体化的战略分为
4 {+ F0 X6 R  q4 u/ |8 g% A! o（1）纵向一体化战略 在向前和向后两个能能方向上，扩大企业现有经营业务。市场向成熟化时采用；包括：A向后一体化：控制原料的成本质量供应，降低成本、减少风险，使生产稳定进行；B向前一体化：控制销售和渠道，掌握市场的信息，了解消费者的要求提高适应性，增加附加值，带来更多利益；
（2）横向一体化战略 通过购买、联合、兼并与有竞争关系的企业，扩大经营，获取利润。竞争激烈情况下采用；横向一体化战略优点 ：吞并减少竞争对手，形成更大的竞争力量；2取得规模经济效益；3获得被吞并企业的管理和经验；横向一体化战略缺点：风险加大；机构臃肿；效率低下；
; A% g  [  Y% }8 F0 v1 w0 f3 U$ c（3）多样化发展的战略 通过合并收买合资、自我发展，增加与现有业务不同新产品。
( X1 B+ Y" f' K: p+ H9 p3 I包括：A同心多样化战略 用现有设备技术发展与现有产品不同新品。产业上升时时采用；同心多样化战略优点 ：利用技术、原料、设备的类似性；获得生产和技术的协同效果；风险较小，易成功； B复合型多样化战略 通过合并收买合资、自我发展，增加与现有业务不同新产品。资金雄厚、实力强的企业采用；复合多样化战略缺点：新产品与原生产、技术和销售的不同，风险较大；中华考试网(www．Examw。com)
二、稳定型战略
（一）稳定型战略的含义
企业在战略期内期望达到的经营状况，基本保持在战略起点的范围和水平。
( b  q/ @7 i' i* \（二）采用稳定型战略的适应条件：
1前期战略必须是成功的战略；2稳定型战略严重依据于前期战略；3稳定型战略适用需求平稳上升，环境稳定企业；
（三）稳定型战略的特点
1维持现有的产销规模、市场占有率和竞争地位；2满足过去的效益水平；追求过去相同的目标；3用相同的产品为原有的顾客服务；4期望取得的成就按相同的比率增；5积累资源，为将来发展作准备；
（四）采用稳定型战略的优点
: t3 B/ Q6 d: q8 f, U: @1利用原有的生产经营领域，避免竞争抗衡和新品开发失败的风险；2减少资源的浪费损失；3保持人员的稳定，发挥积极性和潜力；4保持企业将经营规模、资源和能力的平衡协调；5减少人员调整带来的矛盾，节省招聘培训的费用； 6采用稳定型战略的风险最小；
（五）稳定型战略的类型
( q5 D) d3 n6 R2 o/ q6 L按战略起点分：1 无增战略 保持现有战略的基础水平，按照原有的方针在原有的经营领域内活动，市场地位、产销规模、效益水平保持不变。
2微增战略 在保持稳定的基础上，略有增长和发展的战略。
按防御的态势分：1 阻击式防御战略 以攻为守的战略（积极防御）；指导思想是最有效的防御是防止竞争较量发生；2反应式防御战略 消极防御的战略；对手进攻后、挑战来临时，采取对策, 维持原有的竞争地位和经营水平；