管理咨询实务考点：考试教材知识点2.5

会计考友

2011年企业管理咨询实务考试教材知识点2.5
第五节 经营单位战略咨询
3 X0 x6 e: d9 Z一、经营单位的含义：
7 G+ S  D, d# Z3 R+ z- i经营单位战略是指大型企业或集团公司中第二个经营层次或二级经营单位，即事业部、子公司的的战略。
% f  F9 s+ r  G二、经营单位基本的战略
: N8 o% Q# ~0 M（一）经营单位基本的战略的含义 经营单位基本的战略是指同一行业内、同类产品或功能相似可替品的生产厂家，为获得竟争优势和竞争地位，所做的谋划与方略。
（二）经营单位基本的战略类型
8 [3 ?$ J. ^$ R& K( Y1成本领先的战略：企业二级经营单位建立有效规模的生产设施，加强管理，降低成本，控制生产和管理费用，减少研发、服务、推销、广告的费用，所作的战略。实质：是规模化、专业化的战略；大批量生产；价格廉成本低；关键：（1）需求量大；（2）确保质量；
2差异化战略：二级经营单位采用独特的先进技术和专利，提供特色化个性化的服务、采用与对手不同的营销手段，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势，所作的战略。关键（1）开发独特的先进技术；（2）拥有特色的专利技术；（3）实施特色化的营销；（4）提供个性化的优质服务；实质：是小批量、多品种的战略；
3重点化战略：实力较弱的企业二级经营单位，选择细分市场的缝隙、集中力量重点开发。为特定的消费群提供特定的产品和服务，满足其特殊需求，所作的长远性谋划和方略。
- X6 T# K" v  }  _" @) B. U关键：：目标市场的选择是否准确；
三、经营单位投资的战略方案
1积极投资战略：产品投入期，市场前景好的情况下采用；企业必须拥有技术和资金的实力；
2追加投资战略：产品成长期，需求日益增长的情况下采用；
6 f+ _/ a; m6 ^+ y3不（少）投资战略：产品成熟期，市场饱和、竞争激烈的情况下采用；
4负投资战略：产品衰退期采用；减量、清算、撤退；