管理咨询实务考点：中国管理咨询公司的生存模式（1）

会计考友

稳健发展型
管理咨询在中国的出现也有近二十年的历史了，也许当初不是这么个叫法。传统的管理咨询以学院派为代表，到目前发展相对成熟，比如北大纵横，依托于高校的丰富资源，采用市场化的运做方式，符合低成本扩张的方式，所以几乎没有经历“烧钱”奠定基础和品牌的痛苦阶段，无论如何，生存的压力不大。学院派管理咨询公司，知名教授、甚至院长等都可以成为顾问名单上的显耀(是否参与咨询项目不得而知)，还有一串无须花大价钱供养的博士，甚至还有众多可以廉价使用的硕士研究生(既能够培养实践经验，还能获取一些收益，在他们的眼里，称之为勤工俭学，连薪水也谈不上，但也是双赢的方式)，这种资源还体现在校友的价值上，百年北大的校友资源，抛开已经作古和离退休的老干部，仍在企业和政府任要职的，数量不可谓不庞大，至少通过直接关系和间接关系招呼之后，校友之间在最短的周期内进入了实质性交流或商务谈判，沟通成本和销售成本也大大降低。而且因为知名大学开设的课程专业而综合，所以这类管理咨询公司从战略、营销、人力、企业组织、企业重组到管理信息化，几乎是无所不为。当然，这些有利的条件不是发展的唯一因素，能够充分利用这些资源，加上良好的经营和管理，才是真正发展的根基。
% c. S1 P, Z2 b$ H+ ~  f: y非学院派的代表当数新华信，几乎一开始就在人才和资本方面市场化运做的管理咨询公司，而且在更加广泛的领域提供咨询服务，学院派虽然也引进了西方先进思想，但更加侧重于理论的运用，而非学院派似乎更偏重于西方成功经验的传递和引进，往往迅速导致东西方文化的碰撞，一方面解决了一些问题，同时也产生了新的问题。在对待新问题的策略上，学院派往往寻求理论依据，但往往无果而终，而非学院派，大胆创新是首选，目的在于解决问题，至于能够符合哪些理论并不重要，实在无法“挂靠”就创造理论，能够解决问题的办法就是好办法。所以非学院派给人以激情，没有太多约束，同样在市场竞争中获得一席之地，这类公司因为成立的时间长，所以业务也逐渐复杂而全面，与学院派无甚差异，好象该做的都在做。
" F' w6 Z, t8 @另外多年积累的成功案例(或非成功案例)，足以让后来者望其项背，这也是一笔可圈可点的无形资产，更关键在于足够长时间的发展中，运用与实践、分析与提炼、融合与创新等手段基本形成了这些管理咨询公司的知识体系和良好的咨询风格，或者说难以复制的企业文化，更加体现了竞争优势的一面。但是，与国际品牌相比，这些管理咨询公司也有汗颜之隐，历史不够悠久，人才不够充足，经验不够充分，知识不够完善、创新不够迅速等弱点在竞争中逐渐显现，这种状态有点像“山中无老虎，猴子称霸王”，所以哲学中的相对论让我们很客观而且理性的来分析稳健发展型管理咨询公司的生存状态，善意的提醒就是居安思危，因为逆水行舟，不进则退!