管理咨询考试辅导：管理咨询实务辅导（7）

会计考友

给咨询业算帐 1
% X! P' u& F4 U2 L$ l6 F3 r也许只有解决信息化建设过程中的生态链和价值链的问题，才能把流失的钱找回来。
犹如“多收了三五斗”中所述，大部分咨询公司目前生活得并不舒坦。2002年冬天志杰科技由于资金短缺而濒临倒闭，同时国内还有一批类似的公司生活在水深火热之中。公司的倒闭会有很多原因，诸如市场运作、公司战略、外部环境等等，但为数众多的咨询公司都在惨淡经营，而企业客户却认为咨询公司收费太贵，感到投入巨大精力却没有得到应有的回报，究竟是什么造成了这个生态悖论，钱到底去哪里了?
价值悖论
我们来看看客户A是怎么做的，在目前国内，客户A这类企业具有很强的代表性。
( Y1 ~( R+ {; _% {! W$ N, w" Z客户A为启动企业信息化建设，进行了近1年的准备工作，他们最终选择了国外C公司的软件和国内B公司提供的咨询和实施服务。A公司最终以软件100万，服务100万，加上企业硬件和网络的投资100万，共300万启动了企业信息化建设。然而信息化的效果并没有预期的那样明显，6个月的实施周期并没有解决企业所面临的所有问题。而B公司为A公司提供的全部顾问人员，仍不能满足A公司的需要，双方为此产生了多次摩擦，最终这个项目在第九个月划上了句号，双方的合作也暂告段落。
/ k3 \8 X( F8 j在这个案例中，A公司为企业信息化项目投入了300万以及企业众多的人力资源，B公司也投入了众多资源，并且B公司似乎并没有从这个案子里面获得利润。
. I; T; \" l! D. ?$ p0 L各类成本量化分析
- B# k  |9 N1 j* b为了更好地说明这个问题，我们以量化的形式来解释这些现象。