管理咨询考试辅导：管理咨询实务辅导（47）

会计考友

战略的制定
! D& {7 J3 ~6 c0 k- H0 N) ]3.GE矩阵法
1 ~) l2 I3 o- y+ l$ e& d  `  x+ i方法简介
GE矩阵是为了克服BCG矩阵缺点而开发出来的。其基本假设和很多局限性都和BCG相同，最大的改善就在于用了更多的指标衡量两个维度。
与BCG矩阵法相比，GE矩阵也提供了产业吸引力和业务竞争力之间的类似比较，但GE矩阵使用数量更多的因素衡量这两个变量，纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标反映企业竞争地位，同时增加了中间等级。
+ H9 m2 j! `$ g方法使用说明
GE矩阵可以用来根据业务在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些业务进行评估，也可以表述一个企业的业务，组合判断其强项和弱项。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务。每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
绘制GE矩阵图，需要找出外部和内部因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。当然，在开始搜集资料前，仔细选择那些有意义的战略事业单位是十分重要的。图2—14为GE矩阵示意图。
# Q" a8 y; r1 A* @产业吸引力高尽量扩大投资，谋求主导地位市场细分以追求主导地位专门化，采取并购策略中选择细分市场大力投人选择细分市场专门化专门化，谋求小块市场份额低维持低位减少投资集中于竞争对手赢利业务，或放弃高中低竞争力
分析步骤：
5 T* }3 z/ r7 v- |& b; t①定义各因素。
+ F7 _+ D. l! F/ P* y% F* }1 N②估测内部因素和外部因素的影响。
$ s" T% J7 @: R③对外部因素和内部因素的重要性进行估测入得出衡量实力和吸引力的简易标准。
④将该战略事业单位标在GE矩阵上。矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。每条轴上用两条线将数轴划为三部分，这样坐标就成为网格图。两坐标轴刻度可以为高中低或1至5。根据客户高层的战略利益关注，对其他战略事业单位或竞争对手也可作同样分析。另外，在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表示各业务单位，图中圆面积大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积代表其市场份额。这样GE矩阵就可以提供更多的。
⑤对矩阵进行解释。