管理咨询考试辅导：管理咨询实务辅导（67）

会计考友

商务洽谈
商务洽谈主要围绕管理咨询合同逐条具体化，形成规范的文字表述草案，供双方领导最后签字。
商务洽谈涉及的主要方面包括：管理咨询内容与细化的成果、咨询项目的周期、咨询项目组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及客户关心的其他内容。
当双方通过洽谈在商务方面达成一致后，便开始起草管理咨询合同。一般合同是由管理咨询公司起草，经客户修改确认后签署。
(一)管理咨询合同的主要内容
- Z  h5 `. L4 K9 w7 M目前国内并没有法定的合同范本，但管理咨询合同一般应包括以下主要内容：
( V( v& |$ \, e6 ]! o1．订立合同的甲乙双方，即委托方与受托方。
2．项目名称。
' i9 }( a* P" c3．项目涉及范围及主要内容。
! y  e. h/ Z& Z' T+ w3 Z4．项目成果、成果提交与验收方式。
- ]0 j8 j" y9 h5 P) |- Y& `5．项目总体时间、工作计划框架或项目里程碑。外语学习网
& p- E1 e7 s) b& c: Q9 B6．项目双方合作方式。
7．项目双方项目组组成人员及主要职责。
8．双方在管理咨询项目中各自承担的工作、权限与义务。
0 W( W  M7 T0 E- u9．保密与知识产权条款。
; ?/ B' d/ H) I  P9 e10．总体费用、支付方式、需单独付费的项目以及付款条件和方式。
11．项目中止、延期处理、其他争议处理与违约责任。
5 R9 r9 _1 i. W2 N12．合同附件。一般会将项目建议书作为管理咨询合同的附件。
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* x9 r. t8 i: s' r) f" U对上述3和4两项内容应尽可能的加以量化。