管理咨询考试辅导：管理咨询实务辅导（69）

会计考友

（二）客户单位准备
1．客户单位组建相应的项目组
+ u) ]. d, F1 [) z& g由于管理咨询对企业有很大的影响，因此一般由企业一把手或主管副总担任项目组长，相应职能部门负责人作为项目直接联系人，由相关部门抽调员工加入项目组。
2办公条件和生活条件准备
  |& N! v2 S" T咨询人员的办公条件主要是办公室需要专用。会议室用的次数有限，共用即可。
( D; y% g' B0 K项目启动会应当强调如下内容：
1．咨询项目的内容、目的与意义。
/ W! t2 \" K8 |7 @! [6 u  ^2，咨询项目的周期与整体工作计划。
3．需要企业各部门、企业员工配合的事项。
9 W, K, y( l$ N4．内部调研阶段的主要工作。
+ P7 r7 L7 d! M5．相关的专业培训，包括咨询的基本程序和做法。
二、诊断过程
5 g# T0 B7 U- l# c1 `4 l& E(一)诊断过程的任务
6 V1 ~$ W) {, D" W诊断过程是运用多种调查分析的手段，围绕咨询项目，找出客户存在的问题及其问题产生的原因，为制定改善方案指出方向和要点的工作过程。
# a" X1 R( \' d) X(二)诊断过程的要求
根据咨询项目的大小和范围，诊断过程一般分为两个环节，一是综合调查分析，主要是找出客户存在的问题及其对经营的影响。二是专题调查分析，主要是找出产生问题的原因。
1．综合调查分析
围绕咨询项目充分地了解和掌握客户管理的现状，运用数据和资料证明这些问题确实存在和对经营的影响程度。
) q* g( O/ [6 @; x(1)建立明确的判断管理问题的标准
  b/ B5 y9 ]- |0 q! v没有标准就无法判断是否有问题。
5 ?% P3 p, Z" ~  ^, k咨询人员判断管理问题的标准有三个层次：第一个层次是“做错了没有”，做错了应纠正，这属于纠偏型标准；第二个层次是“做优秀了没有”，应引入好的做法，这属于改进型标准；第三个层次是“满足企业要求了没有”，虽然做好但与企业的目标或要求相比还不够，需要用新思路、新理念进行创新，创造出前人没有的方法，这属于创新型标准。
所以，采用不同的标准，判定的客户问题类型也不一样。
在这三个标准中判断第一和第二个层次的标准是最基本的。
; n6 r3 _4 g- m' q' a! J& {! c(2)认真查清现状查清现状是调查清楚客户实际存在的客观事实，包括各种现象、员工的行为、各种记录和统计汇总以及管理制度等。
(3)采用正确的分析方法做出独立判断
5 u0 r. p: V$ x& x$ A$ M分析过程是比较判断的过程。有些简单问题通过直接比较就可以得出判断。
4 C# {0 u, R/ F. N6 N(4)查清问题对客户经营的影响
# f+ g/ k# Y5 k; ]8 c
管理咨询是一场变革。