管理咨询考试辅导：佳能成功的秘诀（上）

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管理咨询师考试辅导之佳能成功的秘诀（上）
1 X# `( v: \2 T7 X+ |7 H  u& r) I汪明（化名）决定下单了。作为佳能经销商，每天只要他来到办公室，他所有的工作就是围绕自己的分销商和大客户转。
他要与竞争对手抢时间，比后者更先掌握市场对各种类型佳能产品的需求信息，以便能够提供更快捷的物流和送货服务，这样他才能及时向佳能下订单，然后快速出货。
专家支招新人如何打败职场魔头 佳能全球公布的第一季度财报显示，其第一季度营收7555.3亿日元（约合548.5亿元人民币），同比增长10%；净利润568.1亿日元（约合41.24亿元人民币），同比增长达到220%。凭借这一组数字，佳能再次成为日本最赚钱的公司。
现金流的高效运转，被认为是佳能成功的最大秘诀。而其高效运转的现金流则得益于对下单速度和交货速度的不断提升。
0 p) L* n& A& |7 v: C, S* h+ H最快的下单速度
“现在我已经能够做到以天为周期向佳能进货，当天下订单，第二天出货。”汪明说，正是依靠这种方式，在过去的5年中，从当初的几十万起家，滚动发展，现在每年的销售额已经做到了1.2亿。
用汪明的话说，这是他喜欢的拿货方式，因为这样可以实现资金的高频率流转，使用很少的现金，赚取更多的利润。
1 W5 S3 \' U' @* k现在依靠这种模式发展起来的佳能经销商已经有800多家。他们也是佳能的核心经销商，然而对于佳能（中国）有限公司（以下简称佳能）来说，要让800家经销商可以随时从自己那里拿货，可不是一件容易的事情。
( {. s/ V1 o' @+ F& \要知道，佳能（中国）只是佳能集团在中国的销售总代理，它和佳能集团分布在美国、欧洲等地的5大销售公司一样，独立核算，自负盈亏，对于佳能集团旗下的生产工厂并没有管辖权，换句话说，两者是两个完全独立的公司，佳能虽与其制造工厂同属一个母公司，却并不能享受任何特殊的照顾。如果800家核心经销商没有库存，就意味着所有的库存压力都集中在佳能（中国）身上。
. q5 g1 c; f! m. X3 d$ h于是，在过去的5年中，佳能（中国）相机事业部总经理吉冈达生最重要的一项工作，就是建立一个连接这800家核心经销商足够强大的后台信息服务系统，及时捕捉这800家核心经销商的销售信息，以便自己也能和汪明他们一样，缩短从拿货到出货的时间，实现资金的高效流转。
“我们后台IT系统的人数已经从当初的几个人增加到30多个人。”吉冈达生说。在北京市金宝街89号金宝大厦17层那个神秘的房间里，这30个人的工作就是搜集从汪明等经销商的电脑主机上显示的销售信息，分析佳能各种型号数码相机的销售情况，从最便宜的卡片机到高端的单反相机，并对下周的订单数进行计算。
7 t- E' z3 U0 T* f. T' ^“每周一他们都会把下周的生产订单准时送过来。”佳能大分工厂制造部长占部敏弘如是说。这意味着，现在佳能相机、摄像机产品已经可以做到每一款产品，从下单、生产到销售、回款只需要一周的时间，这远远短于索尼、尼康等竞争对手。
3 Z9 {8 R7 w1 m( `最短的交货时间
要做到对订单的快速反应并不容易，这不仅仅是在销售前端建立一个强大的信息系统这么简单，如果佳能的生产线不能随时根据市场对产品的需求调整生产线，让产能伸缩自如，那么一切都免谈。
事实上，一开始当佳能确定现金流经营模式时，在制造工厂环节，就遇到了问题。
( x5 r# ]0 e3 o" H专家支招新人如何打败职场魔头 从上个世纪20年代开始，福特式的流水线生产模式一直统治整个工业界，虽然丰田的精益生产模式粉碎了福特主义的神话，但是机械传送带并没有消失。佳能一开始采取的也是丰田式的生产模式。它不仅投入了巨额资金购买大型生产设备，建设流水生产线，更将生产目标定位在少品种、大产量的电子消费品上。