管理咨询师案例分析：2011年管理咨询师考试案例分析例题详解(1)

会计考友

　　例题(　　)是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。
　　A.一体化分销渠道。
　　B.水平式分销渠道
　　C.传统式分销渠道
  r2 C+ o8 y+ ]# j　　D.松散式分销渠道。
　　答案：B
　　分析：
  z, t5 D0 {* [4 u: I　　分销渠道的模式
　　1.传统式分销渠道
　　传统式分销渠道也称松散式分销渠道。
3 e  r' c6 ]/ Z" d$ r　　2.垂直式分销渠道
; _$ Z( {( z" }% Q$ e1 r　　垂直式分销渠道也称一体化分销渠道。
0 b, S: J; u+ `, _5 X/ Y6 Q　　3.水平式分销渠道
　　水平式分销渠道也称横向联合式分销渠道。它是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。水平式分销渠道，比较适合实力相当并能实现营销优势互补的企业之间的联合。其不足是成员企业之间容易产生矛盾和冲突。