案例分析题278 n' I3 }) b) ^' H! S
1. 公司董事长兼任总经理，下属财务部、生产部、销售部、研发部三个分厂对新产品、技术相互推诿;生产计划乱，产品积压，应收帐款混乱，市场反应慢、市场决策经常出错: j0 k5 i @7 [, i0 y" `
(1) 公司组织体制存在问题. P1 S8 ?, q+ f3 e
(2) 公司结构属于什么?优缺点! {$ o0 w; M) p7 B# t1 T' t s8 g; m
(3) 如何优化管理体制- ^6 `" C' o! J/ M
2. 生产燃气表，运用机遇北京上海发展，占领广州、深圳等地: \ m0 {. |( R5 W* e* y3 ~
普通燃气表市场已饱和，于是A公司与高校共同开发智能燃气表，但B公司率先推出智能燃气表，a公司不甘，通过挖角，生产出与b公司一样的燃气表; i* T7 f$ Z1 d1 }7 E$ H3 g7 J
没有设置区域销售办事点，公司业务集中再总部，销售人员为省差旅费归己，电话练习业务，减少安装调试时间，顾客抱怨;销售人员经常跳槽，工资普遍一致，无绩效考核! Q1 B3 Q/ K- ]8 g, {. K7 _
(1)Stp目标市场分析产品销售策略
: ~) ^7 K( w; h9 E6 R. `" U2 c4 y(2)公司产品开发运用了什么什么策略4 }4 ~8 @& l/ Y/ j5 ~+ d
(3)如何改善销售人员管理问题
7 ?8 q2 k, U Y" J7 ~3. 公司是一家捕捞公司。拥有国内避风港、第一大港湾，万吨货轮但不能满足运输需要。油价大涨，竞争激烈但还有利润空间，捕捞行业接近饱和。财务问题没有资金研发水产品，港口物流新兴行业，但竞争对手已经在国外兴建基地捕捞、水产品、港口物流1 v( ^9 x m; V: ?) }; ]8 s
(1)Swot方法分析公司业务( Y( i' C3 v2 L, F) ]2 g v! u
(2)运用战略层面分析公司业务并作图，以及各项业务发展战略
) _! ?+ h7 g/ I: N6 v4.公司生产计划混乱，没有市场预测，经常加班，原材料短缺，不能按期交货，顾客意见很大，已经跟竞争对手订货了。各种存货订货周期不定，有些很快用完了，有些半年之后还有很多。' ~3 Z( f W5 l
(1)公司生产运营目前存在问题
$ q* o- i/ G/ y6 [3 t& G8 h7 r(2)能否按照销售部所说增加批量和增加库存7 ^( f7 [7 A2 `- Q( k
(3)如何改善目前存在问题5 {) y$ W/ r2 }, m, C+ G( f4 U: i
战略的层次
( D1 ?5 S0 X8 Y4 }* J1．企业总体（公司层）战略' Q; u! C, E; y- N8 @1 R3 y
公司战略是企业中最高层次的战略，它根据企业的愿景和使命确定企业的经营范围，合理配置经营所需资源。! N5 p k+ R) U+ V+ u+ D* O
2．业务层战略% I* P% M' D8 k# o- T' ]% I& o
业务战略是多元化业务公司各业务单位的战略，涉及的问题是：公司的管理部门应采取什么样的行动和策略，以在某一项具体的业务中产生成功的业绩。业务战略的核心问题是如何建立更加强大的长期竞争地位。中华考试网2 C/ _" Z% o, z" \5 v1 P
3．职能层战略& ~' _; m& L: T/ q0 H
职能战略又称战略措施，是管理者为特定的职能活动制定的策略规划。职能战略所涉及的问题是：制定一个管理策略规划，来管理某项业务中某项主要的活动或过程，如研究与开发、市场营销、财务、管理组织和人力资源等。6 e) v! y& Y& f( a4 I4 x
企业外部环境分析: [% V+ O! _# U; N E5 |. }0 V
企业外部环境分析总体经营环境分析☆PEST分析框架法
+ m; h; Y/ A! l# I! M/ |行业环境分析☆SCP分析
+ |' V! q+ f0 a8 f行业关键成功要素分析) A ^ S* D+ X/ Q* y0 Q1 g
市场和竞争环境分析☆☆五种竞争力量分析模型! C; w( X4 _$ m( L+ y
竞争者(或竞争对手)分析) z1 v1 h6 Q0 l6 c# V f
(一)总体经营环境分析
# n& \2 @/ ` w0 l8 ~ |$ m6 x1．总体经营环境分析的内容
5 z z; f$ Z( _& E0 |+ `2.总体经营环境分析方法--PEST分析框架法/ f0 C* c/ p1 P* K7 r
PEST分析是企业外部环境分析的基本工具，主要用于对企业所处的总体宏观环境中影响战略的因素进行分析。 |
发表于 2012-3-18 21:45:52
