商务洽谈涉及的主要方面包括:管理咨询内容与细化的成果、咨询项目的周期、咨询项目组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及客户关心的其他内容。2 P$ A) D5 m7 ]+ i2 c! y9 E# G
当双方通过洽谈在商务方面达成一致后,便开始起草管理咨询合同。一般合同是由管理咨询公司起草,经客户修改确认后签署。' d/ L" E8 \6 ?: B+ C
(一)管理咨询合同的主要内容5 G. D, `; Y/ K0 \$ Z( }' A- e4 X
目前国内并没有法定的合同范本,但管理咨询合同一般应包括以下主要内容:/ v+ v, Z) F7 j$ e# \
1.订立合同的甲乙双方,即委托方与受托方。8 k) t( o- i5 m ^7 x
2.项目名称。# Q7 B% Q' q, Q! {/ F6 Z
3.项目涉及范围及主要内容。
- I( \# F+ [& L& i2 }, @8 E4.项目成果、成果提交与验收方式。" O' E) L4 N" M; N' s
5.项目总体时间、工作计划框架或项目里程碑。" y+ }! d& O. v+ a& i
6.项目双方合作方式。
2 t6 J! K- X L3 B' d/ S7.项目双方项目组组成人员及主要职责。
6 n" c9 y W8 @- _" W8.双方在管理咨询项目中各自承担的工作、权限与义务。 Q, u5 f6 k0 q( ~/ F. J
9.保密与知识产权条款。6 H2 c7 S( u4 R: E( p1 l$ f- ~
10.总体费用、支付方式、需单独付费的项目以及付款条件和方式。% Z& y6 j/ D5 j/ e6 z/ e
11.项目中止、延期处理、其他争议处理与违约责任。
# V8 p0 |" ?* k! h12.合同附件。一般会将项目建议书作为管理咨询合同的附件。0 A5 ~/ O5 v* ]
对上述3和4两项内容应尽可能的加以量化。 |