2012管理咨询师案例分析：基础韩非子的管理理想

会计考友

韩非是战国时韩国的贵族，生活在战国末期，在他生活的那个时代，各国都进行过变法，中央集权的政治制度和法制制度都已经初具规模。韩非的老师是儒学大师荀子。韩非口吃，不善于言谈，在游说之风盛行的时代这是制约个人发展的不可忽视的阻力。韩非忧国忧民，有着强烈的忧患意识和民族危机感，屡次向韩王上书，要求改革，但意见均未被采纳，于是他发奋写作，写出了《孤愤》、《说难》、《五蠹》、《内外储》、《说林》等几十万字的文章。提出了一套完整的法、术、势的理论。后来秦王嬴政读到了韩非的文章，非常赞赏，为了得到韩非就发兵攻韩，于是韩王就派韩非出使秦国，这样韩非到了秦国。在秦国韩非不但向秦王讲解自己的学说，还劝秦国攻打赵国保存韩国。这一观点为李斯、姚贾等人陷害韩非提供了口实，使得很敬重韩非的秦王也产生了疑心，于是把韩非投入狱中，不久韩非就在狱中被毒死了。
韩非认为，儒家推崇的仁义道德已经过时了，统治者要从人自私的本性出发寻求新的治国方法。
2 r7 s% i9 x2 h' z- e* o! u, D- F春秋战国时期，在新兴地主阶级的争权夺利的斗争当中，法家学说逐渐成熟起来。其中的代表人物有三位：商鞅重“法”，主张用法作为富国强兵的工具;申不害重“术”，推崇循名责实，以各种秘密的手段驾驭群臣，达到统治的目的;而慎到重“势”，主张君尊臣卑，上下有别，令行禁止。韩非将这三人的学说融合在一起，又参考了儒、道的主张，从而提出了一套完整的“法、术、势”的理论：
4 D/ [3 G) ?0 ?韩非子认为要治理好国家必须法与术相结合。他说“人主之大物，非法则术也”(《难三》)，“君无术则蔽于上，臣无法则乱于下”(《定法》)。“术”包含以下几个内容：
  z" @5 D; v/ `1 r- K一、是因能授官，也就是说依据下属的能力授给人官职。
二、是“循名责实”(《定法》)，这是术的要点。法家是典型的功利主义和实用主义，非常注重实物，循名责实是法家考察干部的一个基本原则，强调表面情况和实质要互相加以验证，综合来考察一个人，这就是所谓的“形名之术”。韩非子说君主要驾驭约束好臣子，就一定要考察形和名是否相符，一定要看臣下说的话跟他做的事是否一致。
三、是“叁五之道”(《八经》)，这是法家考察群臣言行的一个具体方法，主要意思是利用多方面的情况进行检查，以追究责任人的过失，利用多方面的情况进行分析，以找到取得成功的原因。不分析成功的原因，臣下就会轻慢君主，不严厉追究过失，臣下就会相互勾结。
. w. m  H5 G9 v四、是在领导谋略上，要使用“七术”，也就是说七种策略(《内储说·七术》)。这七种策略是：
(1)众端参照，也就是通过多方面的观察来验证臣下的言行;
* \9 F& i7 j- A$ u; `(2)必罚明威，就是一定要惩罚那些犯错误的人来树立威信;
(3)信赏尽能，在奖励方面一定要守信用，鼓励那些有才能和取得成果的人;
(4)一听责下，就是一一听取臣下的意见然后进行评判;
' A6 Y$ w' W/ M, h(5)疑诏诡使，就是指君主表面上和一些人亲近，让他们长期在自己身边工作，但是不给他们任务，别人感觉这些人是受了秘密指令，所以做坏事的人就会害怕，心里疑心不敢胆大妄为;
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(6)挟知而问，这是考察下属忠诚度的有效手段，就是用已经知道的事情来询问下属，看看下属怎么说，用以对照核查下属的态度，从而举一反三地了解许多隐情;