2012年企业管理咨询实务模拟试题13

会计考友

二、多选题（每道题目有一个或多个选择题,请从给出的正确答案中选出,少选得2分,多选或选取错不得分.）
61、 企业的市场营销观念可以归纳为五种，包括（）和社会市场营销导向观念。
A. 生产导向观念
B. 质量导向观念
  f7 z3 h" s5 @9 `3 s/ fC. 产品导向观念
D. 销售导向观念
) R  K5 o0 d: l5 qE. 营销导向观念  
/ _4 u1 l# d, n- {$ q; \$ M标准答案： a, c, d, e   
解　　析：P327。企业的市场营销观念可以归纳为五种，即生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。
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62、 微观营销环境的主要分析内容应包括对（）等方面的分析。
A、 企业自身
! s7 S* U/ m0 T2 F1 ~1 nB、 技术环境
2 C4 N, U7 q! TC、 行业动向
2 C0 C; z: g. H; L1 X' ZD、 自然环境
E、 分销组织或机构  
标准答案： a, c, e   
解　　析：P336。微观营销环境的好坏与企业的工作状况有着直接的关系，影响企业的经营活动和经济效益。其主要分析内容应包括对企业自身、原材料供应者、分销组织或机构、行业动向以及消费者或购买者等方面的分析。
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63、 目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括以下（）内容。
8 P, m" L. J- f; ^A、 市场细分
6 {6 Q% R0 Z+ b. l: w3 s6 JB、 市场开发
C、 市场定位
4 ~& D& a5 O8 o: [% \( `D、 目标市场选择
9 S: S; Y# v( u0 t, B6 v- F0 M5 Y  }1 BE、 目标市场策划  
标准答案： a, c, d   
解　　析：P346。目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括市场细分、目标市场选择和市场定位三项内容，简称为“STP”。
5 p2 E4 C  L! l$ a1 y
64、 实施产品改革措施，往往可以有效地延长产品的生命周期。产品改革的具体措施有（）。
A. 产品外观改革
2 {6 T' n& d" I/ T( ~4 k- @( Q5 EB. 降低产品成本
* F4 t" l: P- i! n) f- [C. 提高产品质量
D. 增加产品功能
; N" {$ `$ l0 G2 |  KE. 加工材料的改革  
+ A; X% `/ U% C$ e$ _标准答案： a, c, d, e   
* M: }1 ]' `* h解　　析：P361。实施产品改革措施，往往可以有效地延长产品的生命周期。特别是对那些处于成熟期的产品，可以通过对产品功能、质量以及特性等方面进行改进，以吸引新的消费者，使原本停滞不前，呈现下降趋势的销售量得以回升。
产品改革的具体措施有：
一是产品外观改革。即通过不断地满足消费者的审美观念的变化，使产品外观更加漂亮，以吸引更多的消费者。
二是提高产品质量。即通过不断地提高产品的使用性能，以高品质的产品质量吸引更多的消费者。
三是增加产品功能。即通过不断地给产品增加新的特性或功能，以此来扩大产品的适用性。
四是加工材料的改革。即通过不断地研制或使用新材料来延长产品的生命周期。
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0 s0 O. O8 p+ u" u) w* Q" i65、 为了生存与发展，企业应按照经营战略的需要、市场的竞争态势随时调整自己的价格竞争策略。企业的价格竞争策略主要有（）。
( v& o9 J/ j# D$ KA. 降价竞争策略
B. 提价竞争策略
C. 差别价格策略
; n/ b# E+ d4 O( ?D. 无差别价格策略
E. 价格竞争的应对策略  
' O" |9 |( G$ O# z9 V标准答案： a, b, e   
解　　析：P370。价格竞争是现代企业进行市场竞争的一大法宝。为了生存与发展，企业应按照经营战略的需要、市场的竞争态势随时调整自己的价格竞争策略。
+ Y7 y: _& O/ f; T6 c企业的价格竞争策略主要有三点：一是降价竞争策略；二是提价竞争策略；三是价格竞争的应对策略。