2012年管理咨询师咨询实务考试多选习题(5)

会计考友

　1.市场需求预测的方法包括：定性预测方法、定量预测方法，以下()是定量预测方法。
.购买者意向调查法
8 S' \0 @/ n" k# G  N+ H　　B.管理人员意见法
　　C.时间序列预测法
& g" \! v, M8 a3 a' z" r" }　　D.市场试销法
" j, `& ^3 u: ~! \% u- R　　E.因果分析预测法　管理咨询师通关宝典!
　　答案：CE
, ]! t* x% k1 Z　　分析：定量预测是指根据有关的历史数据，运用一定的数理统计方法进行加工处理，对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是：预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有：时间序列预测法、因果分析预测法、回归分析法、相关分析法、基数迭加法等。
　　2在选择目标市场后，咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合，采取怎样的方式，使自己的营销力量到达并影响目标市场。一般说来，可选的目标市场营销策略
; B4 i! Y" u0 F- U% s　　括()。
9 k8 @5 t& C, Z# i　　A.差异市场营销
　　B.关系市场营销
　　C.整体市场营销
　　D.集中市场营销
　　E.无差异市场营销
* l8 r& _8 m7 J# [% v　　答案：ADE
　　分析：在选择目标市场后，咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合，采取怎样的方式，使自己的营销力量到达并影响目标市场。
　　3.咨询人员在为企业制定市场营销竞争策略时，应考虑企业在目标市场的竞争地位。M公司是市场挑战者，则该公司的市场营销竞争策略可以选择()。
　　A.不断寻求扩大市场总需求
　　B.攻击市场领先者
　　C.攻击其他市场挑战者或市场跟随者
$ R0 H+ G( T' {$ J+ ~　　D.攻击地区性市场的小企业
　　E.设法防止或抵御竞争者的攻击
　　答案：BCD
" T4 v: j# b6 Z- {; E* e- I0 E　4.产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。以下属于产品收益性分析主要内容的是()。
　　A.销售增长率
　　B.销售额的ABC分析
　　C.单位产品边际利润分析
　　D.实质销售增长率
3 p5 Z4 j* G7 H# O& U　　E.市场扩大率
6 S+ E* R  S* z9 ~　　答案：BC
　　分析：产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。产品不但要适合用户的需求，而且要为企业盈利。其分析的主要内容是销售额和单位产品边际利润率，主要步骤：首
　　先是通过销售额的ABC分析，确定企业的A类重点产品;其次通过单位产品边际利润率的分析，明确各种产品的利润贡献度，并决定产品的取舍。
) b3 X3 G8 [1 w' l1 C6 r& B　　5.传统营销的4P理论中的4P包括()。
& |8 L+ k# K' C* g　　A、产品
　　B、价格
　　C、促销
　　D、质量
2 |- h0 }# n4 N& ?+ T& I% `. \( w　　E、分销渠道
+ P" A' \  o- Q0 x; v/ T1 t2 k　　答案：ABCE