《人身保险市场与营销》考试大纲

会计考友

　一、人身保险市场
+ _  B' J# B1 x9 L8 y& Q6 x, M 考试目的
; J/ d. A8 G; a 经由过程本章的考试，磨练学生对人身保险市场的根基概念、人身保险市场主体的组织形式和营业规模、以及人身保险市场成长情形体味水平。
, `6 b  J: |* f5 K6 F8 R0 E 考试内容
（一）人身保险市场概述
体味人身保险市场的概念；理解人身保险市场与财富保险市场的差异；体味人身保险市场与社会保障的关系；体味人身保险市场的地位和功能；体味我国人身保险市场的成长过程。
2 h- d; e! m6 P+ y （二）人身保险市场主体的组织形式和营业规模
体味人身保险市场主体的一般组织形式；体味保险公司的营业规模。
（三）人身保险市场成长的情形
3 C# x  Y* `1 I体味人身保险市场经济情形、社会情形和法令情形。
$ u6 ~5 f% E# T- X* G 二、 人身保险市场结构与市场行为
考试目的
! X5 ]. O: O2 w, N3 V 经由过程本章的考试，磨练学生对人身保险市场结构及其抉择身分的体味水平；对保险公司的市场行为与人身保险营销计谋的体味水平。
: |' k) ~) Q0 S; d+ E+ M9 P 考试内容
（一）人身保险市场结构
; O6 x! [- l2 ]6 a 体味保险市场结构的寄义和类型；体味首要国家和地域人身保险市场结构斗劲；体味我国人身保险市场结构。
（二）抉择人身保险市场结构的身分
体味人身保险市场集中度、人身保险产物与处事差异化、人身保险市场的进入和退出等抉择人身保险市场结构的身分。
（三）保险公司的市场行为与人身保险营销计谋
体味人身保险市场行为的概念；理解保险公司的定价行为；体味人身保险市场的组织行为；理解保险公司市场计谋与人身保险营销计谋。
三、小我人身保险需求
, k3 _6 B# E/ U: b8 ?( U+ \ 考试目的
8 _$ \$ ~6 `9 U& h  经由过程本章的考试，磨练学生对人身风险与小我人身保险需求的理解水平；对小我人身保险需求的影响身分的体味水平；对小我人身保险需求的实现体例的体味水平；对小我家庭保险理财规划的理解和运用。
* l" C% I  ?9 D3 O: E2 c$ s 考试内容
（一）人身风险与小我人身保险需求
5 o- U0 m# W. l" w) H熟悉人身风险的寄义与类型；理解小我人身保险需求的寄义。
（二）小我人身保险需求的影响身分
体味影响小我人身保险需求的主不美观身分和客不美观身分。
（三）小我人身保险需求的实现体例
( k7 Q3 g6 [, @5 Q体味人身保险需求简直定；理解人身保险需求的实现模式。
. |5 m3 l0 \  l) Z/ F （四）小我家庭保险理财规划
体味小我理财规划和金融理财；理解小我财政规划的实施。
四、企业（集体）人身保险需求
5 n* w6 ^% w% j* q 考试目的
* n& k& ]' i0 S 经由过程对本章的测试，检测学生对企业风险与企沂ё俦工福利打算的体味水平；对企业人身保险需求及其实现形式的熟悉水平。
考试内容
（一）企业风险与企沂ё俦工福利打算
4 U( Q1 t3 s# F3 g8 J& u 体味企业的风险；体味企沂ё俦工福利打算和企业集体人身保险。
（二）企业人身保险需求
体味企业人身保险需求；理解企业人身保险需求的影响身分
2 k. t- Y* J/ B3 I: X （三）企业人身保险需求的实现形式
$ q1 r# k" w7 B0 z 体味集体人寿保险、集体意外保险、企业集体健康保险、企业年金等险种。
; \* {5 h: Z- R7 ?! x8 h 五、 人身保险市场的供给
考试目的
+ V/ c1 G" @; z( d4 h  ` 经由过程对本章的进修，检测学生对人身保险市场供给根基概念的体味水平；对人身保险供给能力的熟悉水平；对人身保险产物的体味水平。
考试内容
# b% G  b- n+ B/ e （一）人身保险市场供给概述
熟悉人身保险市场供给的概念；体味人身保险供给函数及供给弹性。
) f& M1 m% x( ~/ ?7 N( ]9 p' @ （二）人身保险供给能力
( J* y" e' }# Y% m 理解人身保险供给能力概念；体味酉潘身保险供给能力的首要身分。
! Z  ]5 @* I, A6 C) u% t9 ` （三）人身保险产物概述
体味人身保险产物的概念、寄义和特点；体味人身保险产物与其他金融产物的区别。
+ r" M+ U& {( a( J! T六、 人身保险营销概述
考试目的
# u( o4 q- K$ y3 `: n" y 经由过程对本章的测试，检测学生对人身保险营销概念、要素与轨范的把握水平；对人身保险营销的根基理论的体味水平。
2 \1 r4 o! s' a 考试内容
（一）人身保险营销概念、要素与轨范
把握人身保险营销的概念和特点；体味人身保险营销的要素；体味人身保险营销打点轨范；理解人身保险营销对保险公司经营的意义
（二）人身保险营销的根基理论
0 n9 \1 B- l' X7 F! M- A2 h 体味营销理念的演变；体味人身保险营销的相关理论。
  }8 F2 r& Y# B* j3 P
0 ~" N5 O8 Y; P3 P. Y 七、  人身保险营销信息打点与调研
考试目的
9 p, T+ H) I* W/ p9 D- d6 u  经由过程本章的测试，检测学生人身保险营销信息及其打点系统的体味水平；对人身保险营销调研的把握水平；对保险公司客户信息打点的体味水平。
考试内容
（一）人身保险营销信息打点系统
- k/ H$ R4 C7 [. ~; | 体味人身保险信息的寄义和种类；理解人身保险营销信息打点系统的功能和组成；体味人身保险营销信息的措置与应用。
0 S+ s, x9 W  J9 a （二）人身保险营销调研
体味人身保险营销调研的意义和内容；熟悉人身保险营销调研的轨范和体例。
: c$ p; M# l9 z& r  w% O/ t% T （三）保险公司客户信息打点
体味客户信息打点的概念及其流程。
( _! D/ [4 [: w: d6 @) S 八、 人身保险发卖方针市场的选择
考试目的
经由过程本章的测试，检测学生对人身保险市场细分的体味水平；对人身保险方针市场选择的理解水平。
考试内容
0 I! n: {+ \' K3 e5 k# y' P （一）人身保险市场细分
; [0 H# z+ Y7 X( s7 t5 _ 把握人身保险市场细分的寄义和需要性；理解人身保险市场细分的依据；体味人身保险市场细分身分的选择和组合。
（二）人身保险方针市场的选择
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