保险营销：把无形产品推销给客户寿险营销成功五大法宝

会计考友

　　　寿险营销是一种把无形产物推销给客户的发卖体例，它首要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的主要力量——寿险营销员，要想成功推销寿险产物，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力争做到以下十性，十性是寿险营销员成功的法宝。　
　　法宝之一——打算性
　　我们每小我做任何工作都必需有打算、有方针，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。只有有打算性地去拜访、去展业、去促成、去签单，你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句废话。
  i( q: n( r8 K* \0 P$ n& F　　中国人寿江苏省分公司昆山支公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬，当初为了完成“挑战108”这一打算，她对天天、每周、每月都设计了具体而周密的打算。好比：她在天天夜里老是编排好次日展业的打算，这打算搜罗早晨起床后先做什么后做什么，上午什么时刻到哪里拜访哪几位保户、行程的路线怎么走，下战书去拜访哪几位保户、走什么路线，以及晚上去什么处所寻觅保户等等一系列打算，然后再一一按打算实施，年夜而达到一步一个脚印地去完成“挑战108”的总打算。许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“打算性，是我们走向成功的前提和法宝。”
* X# W& m' C* k" K5 S0 C9 S　　法宝之二——切确性
　　切确性是做好各项工作的前提，我们寿险营销员同样应该具备切确性。譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该遵照保户的需求、保户的家庭经济情形、春秋性别以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，切确地奉告其缴费尺度和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、保留金等等，如不美观你马轻率虎，一会儿这里计较错了，一会儿那儿那里计较错了，保户就会认为你这位营业员不称职，干事轻率欠妥真，他是决不会在你这儿投保的；反之，你干事清洁利落、计较的数据和设计的保险打算书切确无误，保户就会认为你这位营业员素质高、靠得住性强，自然而然地就会很甘愿批准在你这儿采办保险了。考试年夜收集
　　法宝之三——时效性
　　我们寿险营业员都知道保单具有时效性(即保单生效日)。保单什么时辰生效，能否生效，对保户来说事关重年夜。这就要求我们营业员在做保险时要注重那时效性。好比：中国人寿保险公司的“吉利抠铫“全家福(B)”这类卡折式短险产物，往往是今天采办到次日零时起生效。如不美观我们营业员在辅佐保户采办时，因为各种原因而耽延采办，偏偏在此时代保户又出了意外，这就不单会给自己及保户带来不需要的麻烦，而且会损害公司的诺言与形象。所以我们寿险营业员在展业时无论长效险仍是短效险，一旦收到保户的保费要实时交到公司打点投保手续，切莫因各种原因而耽延投保，确保保险责任以最快速度生效，年夜而浮现出保险的时效性。
　　法宝之四——自力性
　　我们少数寿险营业员在展业中，往往喜欢请主管或老营业员一同前往保户家展业，这对刚刚入司的新营业员来讲，开初几回的拜访是为了向主管和老营业员进修展业体例及展业技巧仍是可以的，但如不美观你每次外出展业都这样要主管和老营业员陪同，那你永远不能成为展业高手。这就要求我们每位寿险营业员要学会自力性去拜访、去展业、去签单，只有自己边实践边总结经验教训，你的展业水平才会提高，你的业绩也才会增添，所以自力展业是助你成长的“加速器”。
* e$ B8 D9 Z/ s9 p2 F+ ]　　法宝之五——自动性
　　时下，国内寿险市场竞争越来越激烈，那种以往守株待兔式的保险行销体例早已被市场经济的年夜潮冲垮，现在的寿险行销要求我们所有年夜业人员必需自动寻找保户，自动开拓准保户，自动去拜访，自动去签单，自动去向事等等一系列的行销勾当，无不贯串“自动性”。
. [  L( ]0 R( z$ y% o4 K　　曾经有两位营业员分袂去拜访统一位保户，宣传保险的体例年夜同小异，但因为一位营业员把握了自动性，勤拜访、勤询问、勤处事，结不美观很快顺遂签单；而另一位营业员因为轻忽了“自动性”，他相信保户讲的“如不美观想投保，就与他电话联系”，干等着客户的电话，结不美观最终也没有等到电话。由此可见，把握了“自动性”，也就把握了签单的“自动权”，因为只有有了“自动权”，你的营业才会蒸蒸日上，你也才会成为展业精英。