总体战略的选择：多元化战略内容讲解

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　　　　3.多元化战略

" Q, G2 Q+ H# `+ p/ `9 k/ w　　(1)定义：多元化指企业进入与现有产品和市场不同的领域。
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　　(2)采用多元化战略有下列三大原因：

　　①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。这一点可通过差距分析来予以证明。

　　②企业以前由于企业在现有产品或市场中成功经营而保留留存下来的资金超过了其在现有产品/或市场中的财务扩张所需要的资金。
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0 j) P8 C3 x6 P4 t* [3 X) q　　③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化机会意味着更高的利润。
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　　(3)分类：广义上，多元化有两种：相关多元化和非相关多元化。
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　　(4)企业决定采用企业集团多元化可能有以下几个原因：

; C- W/ t6 Y: D- @1 W7 D　　①企业希望寻找高利润的市场机会;

" g4 d6 @8 B! G: `7 B% T, w) ^　　②现有产品和市场存在缺陷;

　　③企业的某个部门能力过于薄弱，必须进行企业集团多元化;
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9 o" M, O; o7 s6 R& ?　　④从增加产品市场广度和灵活性中获得好处;

& k/ M- z: C# w- t. \　　⑤可避免与垄断有关的限制，这些限制使企业不能从现有产品和市场以外获得发展;

( K( ^2 J9 v+ S* y! K$ y1 r　　⑥能更容易地获得资金，部分原因是可以从更广泛的活动组合中获得资金;
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　　⑦管理层的偏好和所受培训可能会使他们倾向于选择企业集团多元化。
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　　(5)企业集团多元化具有如下优点：

　　①分散风险。当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护;

1 B. T3 o( ?. x! D6 W　　②获得高利润机会。购买方通过购买同行业中比其自身拥有更佳经济特征的企业来提高自身的盈利性和灵活性;

" b' }0 O0 R& ]3 b! d7 b" o　　③从现有的业务中撤离;
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/ @3 N* h9 {9 \8 Z3 D- D　　④能更容易地从资本市场中获得融资;

! E: ^: E' W$ h3 N* v- Q. k　　⑤在企业无法增长的情况下找到新的增长点;
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9 c1 b# d: s) u" `3 R　　⑥运用盈余资金;

' U! G0 J( B8 O. T$ Z8 }* p　　⑦利用未被充分利用的资源;

% }1 ~1 @9 W4 D4 e　　⑧获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损;
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　　⑨运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

9 D0 Q1 ?. Z2 o+ X　　(6)企业集团多元化也具有如下的缺点如下：

1 a- d7 ]8 B# W- _  l& v& b　　①如果企业进入一个具有高市盈率的成长型行业中，其股东收益会被稀释
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2 _  B1 W' b' z4 I  I- J　　②企业集团式收购不会给股东带来额外的利益。

　　③企业集团式企业中缺乏共同的身份和目的。
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% @& e$ {0 @; [+ c2 J* _$ c　　④某项业务的失败会将其他业务拖下水，因为它会耗尽资源。
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5 u' u$ L5 E5 ^2 |1 k' p　　⑤对股东来说这不是一个好办法。


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