地点策略
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分销策略取决于若干变量：①企业产品类型的现有分销渠道;②为企业产品建立自己的网络所需的费用;③存货的成本，以及该成本随着分销策略的不同如何变化;④企业产品类型所处的监管环境。
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分销渠道有两种类型：直接分销和间接分销
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组织可以采用独家分销或密集分销
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- \3 N, C4 U. g7 v3 D 促销策略
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, c* m0 v+ c( Z3 V7 ~) |. q. |( T7 b$ X 促销的目的：赢得潜在客户的注意;产生利益;激发客户的购买渴望;并刺激客户的购买行为 + ?# N6 M0 i9 {: e( Z
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促销组合四个要素：广告促销、营业推广、公关宣传、 人员推销
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发表于 2012-2-22 20:43:02
