营销组合 6 w* [ R0 W. `6 O7 b* o
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营销组合四个基本要素：产品、促销、地点和价格 5 p$ M/ y- r7 ^% n
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1.产品策略
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产品开发的原因： ( P2 {* x* J& W# k" d7 u" @4 W2 l
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(1) 企业具有较高的市场份额、较强的品牌实力并在市场中具有独特的竞争优势; & D3 u$ c+ c( \. B& e
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(2) 市场中有潜在增长力;
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# R3 D' [2 E; W5 p (3) 客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径;
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(4) 需要进行技术开发或采用技术开发;
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(5) 企业需要对市场的竞争创新做出反应; * T: q$ _; C! h; \2 `
' r" _! H" m" k3 e 产品开发越来越难以实现的原因：
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(1) 在某些行业中，缺乏新产品构思; ' D5 B9 h6 |1 a0 A3 H
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(2) 不断变小的细分市场使得市场容量降低，从而无法证明投资的合理性;
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(3) 由于产品涉及复杂的研发过程，因此产品开发失败的概率很高; ! J: V6 z% a. E) F8 q
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(4) 企业通常需要进行许多产品构思来生产好产品，这使得新产品开发非常昂贵;
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(5) 即便产品获得成功，但是由于被市场中的竞争者“模仿”并加入其自身的创新和改良，因而新产品的生命周期可能较短。 ' S7 v b- v( m
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筛选需要回答的问题： , ]$ L% |; G) o( a
% }# B6 \5 X* y; {2 g: Z* B0 Z (1) 该产品是否符合企业目标、企业战略、资源和竞争力?
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(2) 潜在客户是否喜欢这一产品?如果是，他们是否能购买该产品? 0 ]; U; I# k Y( N6 `, q
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(3) 该产品在市场上能否获利? , h: J p) ^# s( L, i5 p: }& H
8 K F7 w2 f3 [- E6 E (4) 在技术上和商业上，该产品是否能证明投资的合理性? ; c6 J, w# F9 B; Z/ z) R
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(5) 市场测试是否符合预期要求?客户、经销商和竞争者的反应如何? * n6 ^' m+ C5 k/ q1 j; K$ z$ f
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只有上述答案都是肯定回答时，才能将该项产品上市。
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发表于 2012-2-22 20:43:02
