2011年注会考试密集型战略内容归纳表

会计考友

　　　　　　
密集型战略
市场渗透战略
. M, S* A* b1 u- ~现有产品和市场
. Q9 O' j, B2 ~目标是通过各种方法来增加产品的使用频率
& V; E. `* W; F①扩大市场份额。
! D* K& s! [$ @# ]6 ~3 h4 C②开发小众市场。
% L1 ?6 i& k+ T* v0 n/ _③保持市场份额。
# w) h4 Q: S; |  e+ Q, z难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。
; I9 P" b0 J: b. y（1）整个市场正在增长，渗透战略相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。
1 |  I3 o" k% g5 y4 Q3 A. H（2）如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。
（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。
( T1 X6 C3 a; w4 x: Z' n（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。
& L/ Z3 \5 l* z( X- y7 M, a（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。
以下的例子简单说明银行业务可用的市场渗透战略：
0 j7 Z6 O& a- p+ }' O商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等 以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡。

& j- N$ n: Y: H: ~  D, t8 d产品开发战略
新产品和现有市场
9 i, P/ ]3 p, q以下是大米食品的产品开发例子。
一家以创新为中心的粮食产品公司。 为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。以大米为例，大方公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括:
（1） 方便型: 既可制作方便米粉，  如糯米粉等， 还可制作方便米片、方便米面、方便米糊等。
9 E, m2 i* E, a. k- ?7 \: \+ c（2） 保健型: 将优质大米配以玉米、燕麦等加工成混合保健食品，  开发黑米、血糯米、赤米、香粳米等特种大米的系列食品。
（3） 饮料型: 优质大米经酿制，  加奶酪或乳酸发酵， 可制成各种营养饮料。
（4） 糕点型:  用精细大米加工制成各式糕团、点心、饼干，  包括众多的大米膨化食品。
% q! s  w% J/ {% O（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；
（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；
（4）企业具有较强的研究和开发能力；
/ a9 }! m8 L! L+ y: C& G  l5 T（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
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市场开发战略
现有产品和新市场
0 ~' c& W* K# Z0 @  w$ c7 H( R市场开发战略主要适用于以下几种：
（1）存在未开发或未饱和的市场；
) p3 c/ g  N( r! @（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
( }& u5 B7 C5 A8 N. o. M（3）企业在现有经营领域十分成功；
（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
（5）企业存在过剩的生产能力；
（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
3 ]9 t* j3 D$ U以下是主题公园开发新市场的例子。
) M* |/ J; f. Q, z  i一家源于美国加利福尼亚洲的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港等地卡开设主题公园，成为旅游热点。为继续打入新市场， 最近更决定在上海再建一家主题公园。