接单：接单也即合同的签定，订单的取得. , V" f* B$ u7 d9 @9 d' B, d8 s
. U7 |" E# A6 d& {; ? 合同的书面形式并不限于某种特定的格式.任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同. 1 a$ J6 Z: J6 I
. x- R; b. h: F) t# y. D2 [ 1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax， Email或书面合同等方式. ' i/ U) C( w s' R1 Y6 h
- t8 p/ e; x' F* ~- g 2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等. 7 N! ~! q% A* Y& B, W
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8 {. N6 `& e! \& S 3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： " X9 A C+ c6 g7 i
( o' l9 q+ b" f; d (1) 合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT).前者由卖方草拟，后者由买方草拟. + ~6 u4 G- A# q- _$ G3 E
- l A) P2 P9 e+ _ (2) 确认书;(CONFIRMATION)它比合同要简化些.对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入.它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION).这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等.而合同用的比较正规.机器设备，大棕贸易的进出口.
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+ K! X! d+ V" j1 F; m. l 还有协议书，意向书，订单和委托订单等.要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认. 3 R9 e+ c8 Z: b! |
, q2 T. q' J; }9 J3 k" Y* ] 4.接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节. 转自:考试网 - [Examw.Com]
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( Z; ]' q; O6 x1 [& c (1) 询盘：(INQUIRY)又叫询价.
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, y/ X A \. s+ I# o3 [3 k (2) 发盘：(OFFER)又叫发价.是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示.在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的. % u3 C1 W. B" b: ^) Z' z
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(3) 还盘：(COUNTER-OFFER)又叫还价. 4 P+ ~& g! N% L: P0 t1 i( l7 y- S9 j
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(4) 接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示. |
发表于 2012-7-25 11:54:01
