2012年跟单员考试：样品及报价分析（4）

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2012年跟单员考试：样品及报价分析（4）
; B7 O; u4 \5 g+ X* l4 y报价表
' j1 Y% _7 H0 B　　公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
4 H+ Y0 |0 W* w: c6 S8 C5 n2 b- S　　报价程序
　　报价表是报价程序的一部分。第一份报价表制作出来后，需经过市场的测试后进行调整后才会慢慢的变得更可行，而企业也需要依据此信息进行策略上的调整。而市场的测试的代价有多高，大家可以想象吗?它是以客户作为试测品来进行测试的。所有从市场上反馈来的信息是多么宝贵，需要经过认真的整理、归纳和分析后，就成为公司发展的重要依据。而有多少公司对这些信息进行了分析呢?有多少业务/市场人员将收集来的信息以平和的心态向公司进行反馈和建议呢?
: L4 A( [% Z" v3 a! E# b　　在对外贸易中有个东西--“惯例”。它在整个外贸流程中都非常重要。在报价方面，它体现如下：
　　1.价格以数量的确定为基础。
& J7 g3 n1 b3 b& Y4 c3 }6 H　　2.在相同条件下，价格只能下降，不能上涨。
) L' a/ u* O5 a) A/ U8 |6 T) N　　3.数量增加，价格会下降。数量减少，价格会上涨。中华考试网
　　4.对产品细节进行了更改，会影响价格的调整。对产品增加了配置，价格会上张。减少了配置，价格会下降。
　　5.相同规格的配置，在不同产品上价格相同。主要表现在商标的印刷/压印，金属商标，产品包装胶袋及纸盒等。
　　6.相同配置下，报价与同行之间相差太远。除非有侧面的因素相称(如有ISO认证，强有力的售后服务等)所以成本的核算须求准确。
2 y; G6 Z/ N$ J& U- @. v3 X7 v: e　　7.相同条件下，报价后进行大幅度的降价。
　　最后两点，在许多企业实际操作中经常发生。报价高出同行太多或为了接下订单而接受客户大幅度的砍价，这两点被许多中国人认为是对客户的支持;而它们被国外客户认同为“欺诈/敲诈”MAKE MORE BENEFIT THANOTHERSUPPLIERS和“不负责任”—NO RESPOSIBILITY。客户在对公司的认可上也会大打折扣。
" w0 }5 b1 j, D$ y+ C7 u　　所以报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口，需要认真对待。
/ ]- O1 G# {% t+ a% H+ P9 A　　每个企业的产品的价格定位是很艰难的一个过程。而国内的价格定位的方式是先以成本定价法进行定价，而以市场进行测试调整后实施。这是比较普通的方法。也是我就职的几个公司普遍使用的方法。