2012年跟单员考试：国际贸易合同条款(5)' ]$ W& ?! f4 h- q" h
商品的价格
2 u( [- @6 ]. C' m* A 商品价格的掌握
2 g! T; c5 j c1 ~$ ^9 O 品质差价
4 v: P* s# H s 数量差价 O0 l! p; e& M# V- z; V+ b4 g
季节差价
. s. W( E o8 b7 u# b 地区差价
4 U4 \# ~" j# o" n 佣金和折扣# p) d+ @# X! H! B- ?/ k3 ?
1、佣金的定义：佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。$ t" B7 ~, d. v4 h' r! u/ M, {
2、佣金的计算公式：6 i. k8 k+ B) E/ d; [1 F* o
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
- [0 \* B+ j+ s" m# F- V 净价=含佣价-单位货物佣金率
* X" F0 w7 o/ X- n3 q K R1 b1 Z =含佣价*(1-佣金率)( }7 c' T; c# s& a" S# j* v+ E1 b
含佣价=净价/(1-佣金率)! b' o0 m& d, \
3、佣金计算举例说明：, E9 v7 P4 T' i0 A" ?6 t$ H, V y
1)某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少?6 z9 w& s+ \6 s# p& x
解：公式：含佣价=净价/(1-佣金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元
* T: K/ [! x0 g- g# S+ ^( V/ x2 ] 2)某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少?. v0 Y# d: q9 s+ M/ D; B. y
公式：含佣价=净价/(1-佣金率)
9 o+ X" M% w+ {* f7 {$ r 我方净收入=2000(1-2%)=1960美元0 y7 f6 \/ T1 b7 ^0 L
新的含佣价=1960/(1-4%)=2041.67美元www.examｗ.com q* F) @# v x! h3 q6 f0 \
4、折扣的计算：0 L+ W0 @, B# @) h
原价×(1-折扣率)=折实售价=净价
! N+ @5 g+ f& ~ 原价×折扣率=折扣金额
+ k: I4 M9 ?1 G" Q 例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：6 k1 o* q/ k' A5 b a
折扣金额=7500×2%=150(美元/吨) J7 h1 N# ^0 }/ c5 Y+ A! p
商品出口净价为：
3 {: \: K' A0 c 7500×(1-2%)=7350(美元/吨) |
发表于 2012-7-25 12:01:15
