2012年外贸跟单员考试章节系统复习（第四章）1

会计考友

2012年外贸跟单员考试章节系统复习（第四章）1
! |* }+ l4 x6 a. x合同、订单的形式
　　在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的有以下几种形式：
! k2 A7 L: t, T+ L) i　　一、合同www.Examw.com
　　出口合同根据草拟人的不同，有销货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract)，前者由卖方草拟，后者由买方草拟。合同内容一般包括三部分：合同首部、合同主体和合同尾部。
　　二、确认书
5 I1 q; ?2 z$ {0 S7 J# k　　确认书(Confirmation)是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列入，使用第一人称语气。根据草拟方的不同，分别命名为售货确认书(Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation)。这种格式的合同，适用成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品，或已有包销、代理等长期协议的交易。
　　三、协议书
, n: k* }7 r3 G4 v& J0 f　　“协议书”或“协议”在法律上是“合同”的同义词。除非是“初步协议”(Preliminary Agreement)或“原则性协议”(Agreement in General)，且协议内订明：“本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订”(This agreement is of preliminary nature，a formal contract will be signed after further negotiation)或作出其他类似意义的声明，以明确该协议不属正式有效的合同性质。外语学习网
　　四、备忘录
' Q) a. n: H: r5 e　　备忘录也可作为书面合同的形式之一，但在跟单中较少使用。它在法律上对双方不具有约束力。
　　五、意向书
+ t) V4 z- |$ J9 }' H6 \9 V　　意向书只是双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示(Expression of Intentions)，它不是法律文件，对双方没有约束力。
　　六、订单和委托订购单
8 i0 b0 k& i9 u; f: N( Q) D　　订单(Order)是指由进口商或实际客户拟制的货物订购单。委托订购单(Indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。