项目管理细节决定成败

会计考友

　成功实现加薪或者晋升梦想的秘诀，不在于个人的业绩有多好，而在于你有没有艺术性地处理好一些细节。
　　有些人或是听取别人的劝导或者是想要加薪就会要求老板加薪而没有经过任何的思考，最后效果却不理想——大多人陷入尴尬境地，要么遭到拒绝，甚至被辞退。

2 B( h0 q- ?* }  X& _( D! V8 R　　布瑞德是某家公司的法律事务总监，年仅26岁。4年之前，他还仅仅是一个前台负责接待工作的员工，随着职务的升迁，他的薪水翻了5番。他获得加薪和晋升的秘诀在哪里？

. _2 ?' h; W; t( h　　“非常重要的是——设定你的职业目标，但是同等重要的是——让老板分享你的个人职业目标。” 布瑞德说。我们要根据实际情况制定完善的计划但不要贪婪。自己的要求加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊贡献。
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　　那么我们怎样制定完善的计划呢？在你同老板开启工资或者晋升谈判之前，有5个关键步骤必须处理好：
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2 y, ^# G- H* H1 ~* K　　1、要求加薪存在着许多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你对公司的价值值得你要求加薪。”战略薪酬伙伴公司的总裁迪克说：“你必须向你的老板证明你对公司的价值，你对公司的盈利所做出的贡献。”
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) @+ h. t0 C! ?, @! G: o　　2、毫无疑问，你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。你需要谋划一下。你需要分析你过去取得了那些成绩，并将它们记录下来，另外还需要了解同业人员的薪酬水平。
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　　3、你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容，并加以练习，要大声地说出来。记住，你是在推销自己。

　　4、会谈时你需要充满信心，但是不要太具有进攻性，不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上，而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力，不要威胁离开。
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  O+ _. ~5 Q- [" h/ }9 h. q; B　　5、根据一家猎头公司的调查，只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。“如果你的要求立即不能得到满足，你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。”

　　如果你的要求得到满足，请表达你的感激之情，而且应该加倍努力工作，以证明老板做出这样的决策是完全正确的。
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　　跳槽时的加薪秘诀
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　　通常人力主管在招募新进人员的时候，不会主动给予新进人员较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担，只要按照公司既有制度，一切照旧，当我们在面试时，不要吝啬提出你的要求，这样让别人了解你的想法，也有了协商的空间。
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  L" {2 t7 D4 K8 \" Y9 E) W3 m& A/ {　　而当你面试的公司在询问你上一份薪资时，最好的策略是诚实以告，因为当你用欺瞒的手段来获取高薪资，一旦被发觉，对你的信誉将有不好的影响。而且加薪的首要秘诀就是说服未来的公司：你值得他们在你身上花的每分钱。

) F; r7 `' G8 i% l, `! ?3 z　　在面试前先准备好，表现你的企图心与意愿，先让他们喜欢上你。另外，提出要求的时机很重要，最佳的时机就是当未来上司已准备好要雇用你时。一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。当然你想要表现你的热忱与决心，却无须太过莽撞，“我可以再考虑一下吗？”是最好的响应，适当地含糊其词是无伤大雅的。
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　　升职加薪固然重要，这种思想似乎充斥着我们的思想，但不能盲目，只有自己的价值与企业给予的价值相符合时才能实现，提出之前先衡量一下自己制定好周密计划以后再执行，确保万无一失。