经济师《中级工商》考点：竞争战略

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基本竞争战略
6 M% h. U2 I8 `$ z" H0 A        　　中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
4 ~& {; J% s4 \6 d; T- U0 _+ g3 G        　　(一)成本领先战略——低成本战略
        　　实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
0 Y3 e4 f0 p" s" l( }4 t6 I4 J        　　1.成本领先战略的适用范围(掌握)
        　　(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
        　　(2)有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
& q2 h7 Y" S% i( A+ m        　　(3)有能力使用先进的生产设备。
        　　(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
        　　2.实施成本领先战略的途径(熟悉)
        　　(1)规模效应;
        　　(2)技术优势;
: d- K, P9 l* _: X        　　(3)企业资源整合;
        　　(4)经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
        　　(5)与价值链的联系;
. K9 \- N; X0 K& n* d        　　(6)跨业务相互关系。
        　　(二)差异化战略
        　　差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
2 `: D( f# e3 A. g) T+ k( o& Y        　　1.产品差异化战略的适用范围(掌握)
" m# S% ?1 r8 M2 I/ O6 m& G9 H% E        　　(1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
6 K% a% g$ \+ ^9 V: W        　　(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
        　　(3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
" K  [4 \/ T! w        　　2.实施差异化战略的方法(熟悉)
        　　(1)产品质量的不同。
        　　(2)提高产品的可靠性。
        　　(3)产品创新。
- T- ?% t9 g/ u+ D        　　(4)产品特性差别。
8 @  J3 k3 c8 @2 n! R        　　(5)产品名称或品牌的不同。
        　　(6)提供不同的服务。
        　　(三)集中战略
        　　集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
( X9 ^- ~6 e3 r6 I9 |! B* F9 ]5 J        　　1.集中战略的适用范围(掌握)
        　　(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
        　　(2)没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
  U+ V& k/ R2 z2 \* a$ u6 [/ {) z        　　(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
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0 M7 r0 D* ?% S( b9 D        　　①选择产品系列。
        　　②通过细分市场选择重点客户。
1 o% Z1 _5 N& r5 m        　　③通过市场细分选择重点地区。
9 h2 z# @3 O; ^" Y6 @1 l        　　④发挥优势集中经营。