1.中级经济师考试建设工程合同谈判前需有相关的法律知识的储备
$ q' H; J2 A5 ~" b% U3 C: D1 t 这是合同谈判人员应具备的最基本条件" p" {. J/ N9 s2 ^+ O/ b
2.合同谈判的准备工作/ x7 ~! G7 L1 A/ ^
（1）谈判人员的组成（三类人员）
# F" W; M+ U6 l$ p* W& Y# o: J+ `2 r ◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员
) ^" E; h3 ]) { ◇懂工程技术方面的人员
# y# h4 c [( K" c, ] ◇懂建筑经济方面的人员
% Y w5 |) c$ j# T& x5 _. F （2）相关资料的收集5 ~4 k4 B8 ?+ u/ T' J- q& f& I
◇对方的资信状况2 B. l/ |( ^ h3 p3 ^
◇履约能力2 O1 ~" e5 L( T$ D( Z1 E
◇发展阶段9 a& @# t" y4 ? w% b* n" p; R
◇已有成绩
# S) b% L0 C8 ^& s2 e0 ^* t ◇工程的由来
3 d6 `4 p9 D$ M/ T; I- d P# v ◇土地情况
2 I& N3 x2 Q; s. i" i: I: u' s ◇项目进展
+ Z: |, Y$ X6 ~ ◇资金来源$ H) C m- }. v2 L+ g; B5 q. W+ V
◇双方参加谈判的人员名及其情况2 }' J* w. H5 |5 F
（3）对谈判主体的分析0 C% ]* k/ @' S' L$ j/ H
◇发包方需要进行的分析
5 Z# v# g3 ?8 \ 确定合同的标的物
( N+ ^' g) F( [* I$ ^4 a 进行招标投标工作的准备9 z7 d0 ^3 r4 A/ I' |- d
对承包方进行考察- u \2 o5 [ Y# Q- e, z
全面考察承包方资质与能力$ P* [' y* c4 K" V$ S
◇承包方需要进行的分析1 K5 g* T/ {5 j" O; ^$ ?
对发包方进行调查研究: C" R% S8 N4 O5 U
对原则性问题不能让步1 ]0 `3 H3 W1 c3 C
注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接
. K2 f( H7 v" H* a1 I ◇对对方的分析
& u- r3 ]8 k7 x8 g4 Q 对对方谈判人员的分析( ?" N$ w& Y3 r3 u/ U# }& H6 s
对对方实力的分析% D; o3 z9 S! I& T) n$ x; n9 ]
◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析
" ~0 @- k, y4 v( i 双方目标是否合理
: l, z4 u% S4 O1 f m6 v 双方优势劣势分析
5 p8 z5 i, H* d% A （4）拟定谈判方案/ x; I. e* f; V4 |' O7 d. k, ]/ u
◇列出双方能取得一致的内容
9 d0 }: l {3 W* v& _5 O \* G- W ◇列出原则性的分歧问题
. Z: [% \% g* X0 ?' {. ~ ◇列出谈判的重点和难点 |
发表于 2012-2-23 11:18:22
