中级经济师合同谈判的策略和技巧
4 {4 B- a1 }; { [7 ] K 掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
2 P* f7 @; F% P3 G# F0 Q) G 高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协
6 @* P6 r, I+ ?$ `+ T: |& r4 U9 l 注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力
& M- T0 Q5 ], Y1 Y {$ w 适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理
* T1 ?/ {, P' e3 A1 ^; j0 D 避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点; j# n; A: C5 @# j: W" ~3 j& |
分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合
- u/ B1 }- p2 c, p; B 「典型例题」谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多地做出让步，为种谈判技巧称为（ ）。7 W1 A2 e) J* ^: x% w4 E5 j& n
A.避实就虚
; Y V1 a5 P! j B.不平衡报价8 j u4 k; J l: J, y# z
C.高起点战略+ S% N8 {5 p9 L/ z" z* C0 s7 A+ y
D.先发制人战略' s8 l' G. _ x5 z
[答案]C |
发表于 2012-2-23 11:18:22
