初级工商考试要点：市场营销策略(四)

会计考友

　3.定价策略
        　　(1)心理定价策略---抓住消费者心理，有意识打价格定的低一点或高一点。如：尾数、整数等方法
        　　(2)折扣定价策略---把部分价格让利给顾客，如回扣、津贴、各种折扣。
        　　(3)地区定价策略
4 R6 j: |% Y) Y( ?: W        　　(4)促销定价策略
0 ^! l6 D. t$ B+ @+ Z9 Q        　　(5)新产品定价策略
+ Z5 B+ P8 Q5 S* A/ [! ^1 n+ A+ F6 t        　　①撇脂定价----高价
8 H( u" l/ S9 x# T/ @; L7 q        　　②渗透定价----低价
  {  C$ q% G! {* r        　　③适中定价
        　　三、渠道策略
5 ?7 A" C% j  @# N& Z8 O        　　市场营销渠道就是为了消除产品或服务与使用者之间的分离。
; C" S7 W6 G, ^9 W- I        　　营销渠道---配合生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人。包括产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商及最终用户等。
: B& V  f! I" M. s, C0 b2 W! o9 f        　　分销渠道---某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括商人中间商(取得所有权)、代理中间商(帮助转移所有权)，也包括生产者和消费者，但是不包括供应商和辅助商。
        　　渠道之间有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。
        　　营销渠道按是否使用中间商，分为直接渠道、间接渠道;按销售中使用中间商数量多少，分为宽渠道和窄渠道;按中间环节使用中间商的多少，分为长渠道和短渠道。
        　　新型的营销渠道：
        　　(1)垂直分销系统---生产者、批发商、零售商组成一个联合体
        　　(2)水平分销系统---两个或两个以上的互无关联的企业自愿联合，共同开拓新机会。
9 @1 b5 X! w+ @' u+ v        　　(3)多渠道分销系统---一个企业建立两条或两条以上的营销渠道
        　　建立有效地分销系统，步骤是：
  I! `7 H- W4 p4 k  k( X        　　(1)明确渠道目标
+ }' Z' f. ?' q% K- D/ ^4 V& Z2 O        　　(2)确定交替方案
        　　涉及中间商类型、中间商数量、渠道成员的特定任务。
( J7 K% b) b; l: t$ n        　　(3)评估渠道方案
$ q  ]2 e  @! j  o( D, B* Z        　　评估标准有经济性、可控性、适应性