初级工商考试要点：市场营销策略(三)

会计考友

　二、价格策略
. |( \5 s. ~1 Y8 P        　　1.定价目标---通过制定一定水平的价格所达到的预期目标。
1 L* g6 P8 |6 |( D8 x        　　(1)利润目标
        　　(2)销售额目标
. C0 t- k3 v: [  X  y8 H        　　(3)市场占有率目标
        　　(4)价格竞争目标
        　　(5)价格稳定目标
% b+ B" g# |, Y        　　2.定价方法---在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求、竞争状况的研究，运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。
1 f/ ~/ j0 ~0 V) I1 i        　　(1)成本导向定价法---最基本、最常用的方法;
6 \( E9 M2 l2 r        　　最常见的是成本加成定价法----单位成本加上一定比例的利润率来定价。
        　　单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)
        　　(2)需求导向定价法---根据市场需求和消费者对产品感觉差异来定价
        　　①认知价值定价法---根据消费者对产品感受定价
        　　②需求差异定价法---同一产品采取两种以上不同价格，可以因时间、地点、顾客等因素而异
$ P7 E* U/ P2 ?+ P5 l* n        　　(3)竞争导向定价法---依据市场上同类竞争产品价格而定
6 d: d- I  U( R" m8 }0 y        　　①随行就市定价法---根据同行业平均价格定价
        　　②差别竞争定价法---以主动竞争为特点，高于或低于同质竞争者的价格。
        　　③密封竞标定价法---投标交易