2011年经济师《工商管理》考点复习：竞争战略

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　　基本竞争战略
　　中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
　　（一）成本领先战略——低成本战略
　　实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
　　1.成本领先战略的适用范围（掌握）
　　（1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
- e3 E. \" A0 K$ s4 D& _　　（2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
/ b3 P) C8 h0 D# a　　（3）有能力使用先进的生产设备。
　　（4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
1 Q8 J5 z7 W( c2 g　　2.实施成本领先战略的途径（熟悉）
( P' n; l+ W+ K( X7 `　　（1）规模效应；
5 l% [/ m1 s  y. _$ H+ W　　（2）技术优势；
　　（3）企业资源整合；
9 B: f4 i7 Z( K; f　　（4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
$ I1 C( C; q* X. s9 d. I. z　　（5）与价值链的联系；
　　（6）跨业务相互关系。
3 T& d# d& c5 m+ z　　（二）差异化战略
3 _/ a6 |; N& H( }, s# B- a　　差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
　　1.产品差异化战略的适用范围（掌握）
　　（1）企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
　　（2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
　　（3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
5 B0 U6 E! J& `) F! G: @　　2.实施差异化战略的方法（熟悉）
　　（1）产品质量的不同。
　　（2）提高产品的可靠性。
　　（3）产品创新。
　　（4）产品特性差别。
/ d2 @) w. y  o! _* ?' r* @- V) U　　（5）产品名称或品牌的不同。
7 q2 \: J! v8 k, Q　　（6）提供不同的服务。
3 t" s! m7 M, O. ^) _4 T　　（三）集中战略
　　集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
　　1.集中战略的适用范围（掌握）
　　（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
　　（2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
　　（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
: F; }' d8 I# x+ w　　2.实施集中战略的方法（熟悉）
　　①选择产品系列。
　　②通过细分市场选择重点客户。
$ p1 ?  C$ w. B+ Y# u. E　　③通过市场细分选择重点地区。
　　④发挥优势集中经营。