2011年经济师《工商管理》考点复习：竞争战略

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　　基本竞争战略
6 e6 E( T- M5 h; K2 A　　中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
　　（一）成本领先战略——低成本战略
  A0 M; U. ~9 Q# E7 R/ A+ T0 E' N' w　　实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
0 @( u- `$ @0 R3 O7 D' q　　1.成本领先战略的适用范围（掌握）
　　（1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
　　（2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
　　（3）有能力使用先进的生产设备。
* n' z! N3 X! n6 d　　（4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
　　2.实施成本领先战略的途径（熟悉）
　　（1）规模效应；
　　（2）技术优势；
　　（3）企业资源整合；
" u$ M/ }# |; q8 R- |  M( F　　（4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
- @3 J( Y) z2 z1 J1 H& v" B0 f　　（5）与价值链的联系；
　　（6）跨业务相互关系。
0 K' k6 M3 x- B$ y$ P% ~. g　　（二）差异化战略
　　差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
　　1.产品差异化战略的适用范围（掌握）
# {2 ?8 K& |/ z0 C5 X  v/ y　　（1）企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
　　（2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
% e* }8 t" V/ X0 V0 o　　（3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
' p1 M9 B- m. m/ X% V　　2.实施差异化战略的方法（熟悉）
　　（1）产品质量的不同。
- P) V4 e8 k% D; x) I　　（2）提高产品的可靠性。
, g; p( B* Y0 e　　（3）产品创新。
( L1 H' H- X8 S' j) b! o) A　　（4）产品特性差别。
　　（5）产品名称或品牌的不同。
" ~6 e* C  b' f; E& G7 I, K& K8 ?　　（6）提供不同的服务。
　　（三）集中战略
　　集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
　　1.集中战略的适用范围（掌握）
　　（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
　　（2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
　　（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
　　2.实施集中战略的方法（熟悉）
　　①选择产品系列。
  g  n" w% v# K" R6 k2 `0 h* d　　②通过细分市场选择重点客户。
3 W( x8 Q! {, f; S; u4 U' p( L　　③通过市场细分选择重点地区。
7 N) `0 Z, \. C. ^! L- g$ O　　④发挥优势集中经营。