2011中级经济师工商管理专业:竞争战略

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2011年中级经济师考试复习资料供大家参考，希望对大家有帮助，祝学习愉快！
        中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
        （一）成本领先战略——低成本战略
7 c' N( S7 [) h( }        实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
        1.成本领先战略的适用范围（掌握）
# t3 V/ i: q" C: N$ O+ Z        （1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
        （2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
        （3）有能力使用先进的生产设备。
9 M# I( R( ?9 u$ T3 [        （4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
% E, B  l8 N0 |        2.实施成本领先战略的途径（熟悉）
        （1）规模效应;
        （2）技术优势;
9 L2 L1 l$ f' w1 m0 E        （3）企业资源整合;
        （4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
- q4 C  q4 }! X' P3 a; m2 n. [$ `        （5）与价值链的联系;
        （6）跨业务相互关系。
1 W1 v* b/ G1 s3 D+ O        （二）差异化战略
        差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
        1.产品差异化战略的适用范围（掌握）
' H8 Y4 |) `/ c6 P# |5 D        （1）企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
- A* A! O. A' L! E8 U) _+ H        （2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
        （3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
( [0 i% U. U/ Y* G: t* w* |3 E        2.实施差异化战略的方法（熟悉）
  x, ]; ?# ]) l- b! {" c) E& Z        （1）产品质量的不同。
6 n- i- {) i' t' f        （2）提高产品的可靠性。
        （3）产品创新。
, P" n7 A& a7 z+ o8 h( z        （4）产品特性差别。
9 ^% K3 D7 _: b1 L9 N, U" O& J8 i        （5）产品名称或品牌的不同。
        （6）提供不同的服务。
& K6 s) w- R6 {$ z/ I4 V4 O        （三）集中战略
. u2 s& K4 a# U! A) }2 m1 |        集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
        1.集中战略的适用范围（掌握）
        （1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
2 M) Q2 Y% [- R        （2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
$ \8 w8 u5 z& f4 ~        （3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
        2.实施集中战略的方法（熟悉）
        ①选择产品系列。
        ②通过细分市场选择重点客户。
        ③通过市场细分选择重点地区。
  K! W$ e8 w1 m        ④发挥优势集中经营。