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[BEC中级] 商务英语辅导:中级口语训练第5课-描述公司产品

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发表于 2012-8-14 19:56:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “商务英语口语”适合已掌握英语基本语法和常用词汇的商务人士,或者是英语水平较高,但口语水平较差人士。将和外商谈生意时可能碰到的情况一网打尽,内容包括迎接客户、如何招待客户、推销产品、陪客户参观工厂、解决纠纷、顺利签约、完成交易、国外出差、订机票、旅店、途中处理突发事件等最常用的商务术语与词汇以及贸易实务常识、欧美国情、基本礼仪,让学员成为博闻多礼,潜力无限的经理人才。, c6 Y4 |8 p/ k9 ]. n
  Unit 5 描述公司产品
% z6 |; p1 X1 |4 o1 k  DON BRADLEY: Let' s have a run through. We must get this right.6 N* `& Z' x9 L8 i2 z" X' _
  堂.布拉德利:我们先排练一遍。我们一定不要出问题。  j/ x7 V) t) G) Z2 u2 C% O
  First we have the introductions and the agenda.
5 e" O2 C, S) a6 G  首先我们进行介绍和议程安排。' w5 I( ]8 `3 `: B  t
  Second I talk about the background.
# v  N. {. D8 Z! ~- o% P3 y( [  其次,我来谈一下背景、) A5 L  u8 s/ H/ n3 l& ]
  Company growth, staffing levels, return on investment, turnover, and pre-tax profit.
. D: k5 q- U/ q+ p, l& x# B  公司增长、员工水平、投资回报率、营业额以及税前利润。
$ r' e9 i; Q- g7 D! T+ L# b  Third Derek, you talk about the product range.1 s8 V2 R$ U2 h2 [2 e$ ]1 z
  第三,德里克,你谈论一下产品的范围.% O1 t2 E2 V3 x; {) q7 [' j# W
  At this stage of the presentation we want to present a broad company profile.( Y' d3 I. g; o
  这个阶段,我们只是给出大概的公司情况。1 T* j3 H1 M& n: }" V
  Don' t give too much detail about specific products.
/ h+ P% r( a" e+ X. Q9 O4 E  O  不用给出太多产品的细节。
) B5 a0 w. ^) d  DEREK JONES: Okay Don. I' ll describe the range and say which products are successful.
6 _% i/ B. R7 l) l. Q& J  德里克.琼斯:好的,堂。我会描述一下产品范围,说明那些产品是成功的。& j' o: k, c3 W: d
  DON BRADLEY: Good. Mr. Sakai may want to discuss certain products, so be ready for that.! `8 S! ~8 Y, \' N- ~7 ^. N
  堂.布拉德利:好。酒井先生或许会就某些问题谈论一下,要做好准备。7 T, v0 V% ~2 t- M* G. F5 Y
  At the end of this section of the presentation I will ask Mr. Sakai if he has any questions.0 y. Q2 a7 ^. g& I5 [
  这个阶段的演示结束时,我会问酒井先生是否问题。8 I0 [& e* j. C5 _) [" \
  We won' t discuss research and development at this stage.2 t5 D2 e4 C5 D" a1 W) F
  这个阶段,还不必讨论研发问题。
% M* B7 f8 q5 W  That will come at the end.
# m- h, q3 D5 y" `- y. s$ P  这最后再说。
3 [) n# m) K- ~; \0 {  Then Kate, you talk about major markets and sales strategy.2 c6 {: z: {+ H9 @2 [
  然后,凯特,你来谈主要的市场和销售策略。
' f% ?6 N$ a: U* x8 M& @  Is everything ready?
4 E1 ^! C- B8 o' x! t- R$ ~  一切都准备好了吗?1 T6 g  r- `! o$ J
  KATE MCKENNA: Everything is ready. And rehearsed.
% M4 E: }$ ~( d) Z/ T. ], Z  凯特.麦凯纳:都准备好了。开始排练。
0 |$ M0 D0 h' T9 r/ J  PHIL WATSON: Right, the product title goes here.... H5 w* \; x  i
  菲尔.沃森:对,产品名称在这儿……
6 m9 Y/ m" M3 b8 s3 `; i2 o  Just remind me, is the product called Big Boss or The Big Boss?
% {" {6 K8 |: L  记得提醒我,产品是叫 Big Boss还是 The Big Boss?& [" T; e3 r, Y% H. E% z
  EDWARD GREEN: Big Boss.
$ ^2 t! y4 r' W* K& d  爱德华.格林:Big Boss/大老板。
0 O* Q% |, B: }' V6 _- e# M  PHIL WATSON: Okay. These letters?
1 t4 ?  l. h* D7 O0 e  菲尔.沃森:好的。是用这些文字?
, o8 ?# Z; w. n4 u  Or these black letters?7 ]: x. g! {0 R" U1 F
  还是这些黑色文字?
2 e# A: E  M" w& f4 T  h7 u% v$ P6 d  EDWARD GREEN: No, I don' t like those letters.
$ o+ a; B; D8 y/ V) F- s: l6 L  爱德华,格林:不,我不喜欢那些文字。+ T5 e! R0 l! W9 X  J, Q* E, R
  PHIL WATSON: Okay. These?; V, I; ~$ @5 a6 Q9 C
  菲尔.沃森:好的。这些呢?
, N& ?2 y. r! S4 W  EDWARD GREEN: Can they be larger?
0 Y" f) x7 m9 f: d5 i  爱德华.格林:可以大些吗?' a6 V! ~5 ^& L- k+ F
  PHIL WATSON: Yes. Like this.
8 k9 u6 _) f- v. [2 p& a( O' x! B  菲尔.沃森:可以。象这个。
: _3 I3 O& n3 `2 R. f# l& a  It looks good like that.$ \/ w' F& h7 f9 c6 r3 P
  那样看起来不错。
* G9 q0 R, W7 x5 M4 n" o; L2 }6 R  EDWARD GREEN: Excellent. It' s very clear. It' s easy to read. That' s what I want.% N  r, c/ T; n* l" `
  爱德华.格林:非常好。很清楚。读起来容易些。正是我想要的。- u) O3 o. ?7 Z
  DON BRADLEY: Again, welcome to Bibury Systems.
- g6 J7 o& P, M! J7 c  堂.布拉德利:再次欢迎你光临Bibury系统公司。
" s* c) `! F, t; s. A2 Q, e  We' re very honoured to have the opportunity of making this presentation to you, Mr. Sakai.
/ L7 l6 {( C( _* W: g6 m* `  我们很荣幸有机会向你做这次演示, 酒井先生。$ H  W' D; F1 i
  In the next hour and a half, we hope to show that:) ?2 t& {% Z9 Y0 u* U1 b" m
  在接下来的1个半小时的时间,我们希望展示:+ Z7 g- T2 N$ {. m/ _" n* n3 E
  1. Bibury Systems has the right product range for today' s market place, and ambitious plans for the future.
) G, L& ^  D" @" Y  U6 u  1、Bibury系统公司的产品对当今市场是畅销对路的,并且也有对未来的宏伟计划。
; o8 {5 P8 s1 ^  2. That our market share in Europe is growing at a steady rate.
( h: U+ \7 T! k  2、我们在欧洲市场的分额在平稳增长。' I, r' e, O) P5 D( u# i
  3. That our marketing strategy in the US is very successful.8 |3 E* d" @8 ?
  3、我们在美国的营销策略是很成功的。' E8 p  w: Y4 k* v7 ^- ^& o
  And lastly, 4. That we can be a major player in Far Eastern markets.7 u( \: e5 `1 E
  最后,第四点,我们可以成为远东市场上一个很有力的参与者。6 d+ K+ F1 h3 i, x& B
  And we are sure that we can be a major player in these markets.
, g' }; J! ]2 o, T  我确信我们会成为这些市场的主要参与者。! s, w% }; n$ w" k7 U2 E! I; O0 c! {$ c
  If you have any questions, please feel free to interrupt at any time.
) V; p+ M2 b' y! c8 |  z  r  如果你有任何疑问,请随时打断我。# x4 d8 _7 J+ s' n0 R
  But first of all, some background information on Bibury Systems.4 U. P! n& {' U4 A' ~
  但首先,我们看一下Bibury系统公司的一些背景信息。
- w$ L" z, l6 c% E  As you know, the company was started over forty years ago by Mr. Harris Senior.
" R, i8 y4 A! I  该公司始于40多年前,由老哈里斯先生创办。来自www.Examw.com* d6 K. w4 @& ~1 z* G" g+ _
  In those early days, the company' s core business was model railways and cars.4 I' e: N9 f% ~2 F& Y
  创业初期,公司的核心业务是铁道模型和汽车模型。
. I; l8 ?1 p- _- I1 U  PHIL WATSON: And here we have some copy that tells us what the product can do.' e" x7 y( j* @& H$ r
  菲尔.沃森:这里是一个文本,可以了解该产品可以做什么。
3 t  z8 X6 H# z1 a+ Q6 q  EDWARD GREEN: "Some toys talk, some toys listen. But Big Boss talks and listens to you."
$ r) K0 Q+ V3 k$ k0 m' i( {  爱德华.格林:有些玩具可以说话,有些玩具可以倾听。但“大老板”既能说又会听。
2 ?- v1 a$ h. m/ ?6 f) |  PHIL WATSON: And here, and here are the pictures.; h" Y  z4 G9 X* @/ _
  菲尔.沃森:这里是一些图片。
+ r/ `$ }2 D' F; d& `4 Y  They show Big Boss with the accessories.
" c9 {3 u+ x$ n  E9 e* S  他们显示了“大老板” 及其附件。
* O2 d6 r! C- Q% [: ]7 Q/ @! z& D  What do you think?& a6 {  [( P& G$ x4 n1 n% u8 T) Q
  你认为怎么样?
8 A3 @, O6 \6 ?# a7 K  EDWARD GREEN: The pictures are okay, but I don' t like the copy.6 f' x1 f5 _4 x" {
  爱德华.格林:图片还好,但我不喜欢文本。4 T% i8 d; `5 g7 t" y) r
  PHIL WATSON: Why not?5 k3 q; ]7 X; u
  菲尔.沃森:为什么?
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 楼主| 发表于 2012-8-14 19:56:55 | 显示全部楼层

商务英语辅导:中级口语训练第5课-描述公司产品

</p>  EDWARD GREEN: It' s not exciting. It doesn' t sell the product.
7 i2 d7 f( N! z5 y  爱德华.格林:还不够令人振奋。不利于产品销售。
1 a. f+ d2 r7 T3 q) h) I! L  PHIL WATSON: "Some toys talk, some toys listen.! L' b0 o1 X1 M. {5 {! S/ z, G
  菲尔.沃森:有些玩具可以说话,有些玩具可以倾听。
9 `' [: j" [" g2 s) d7 G  Big Boss talks and listens to you."8 T' q8 V8 S& F3 d3 p/ U0 Y/ F
  但 “大老板”既能说又会听。
7 v/ x; V# r. T  X4 {  EDWARD GREEN: It' s not the way you say the words, it' s the words themselves." l- J' [/ O3 n+ K' O& I1 w- z
  爱德华.格林:不是讲这些文字的方式,而是文字本身的问题。) w4 a: O) F& V  p' ?, F" f1 ]
  They' re not right.+ e+ N+ V* o4 K
  这些字有问题。
! X. ?& s3 w* _3 ]5 d' \  PHIL WATSON: "Some toys talk, some toys listen ..."$ E! L! [& t! \# o3 A$ P
  菲尔.沃森:有些玩具可以说话,有些玩具可以倾听……
* U) U: P% j! X& O; ^( l  EDWARD GREEN: No! No! I want new words.
. e3 C- }2 o% {  e0 H1 H  爱德华.格林:不!不!我想要用新词。* S; ], W/ \- H2 W9 T/ w! Y
  Words that give Big Boss status. Words that make important.; H( D1 ], Z5 T  z3 _& i0 y: v
  那些可以显示“大老板”身价的话。那些使得它重要的话。
/ C  a& z+ U( @0 d+ P: a% C  DEREK JONES: Let' s move from the general to the specific.
8 j+ w) J& _5 a2 A. u, i  c( V1 L  德里克.琼斯:我们还是由繁到简吧。# A6 _& O. h9 N2 }+ O) o  A
  I' m going to talk about two of our products.; Z6 O, x. d$ U' E# Z
  我要谈两个产品。
4 w% {8 _8 @' F3 I& j1 |  Friendly Fish and Mad Monkey are two products that use the same mechanism.; F3 q$ H! ^% @
  Friendly Fish和Mad Monkey 这两个产品用的是同一个机制。
; f5 E! Q- \$ S" L' S! z+ d8 ^  It is a simple mechanism...7 A+ ]: Q9 \' g/ t. U+ `
  这个机制很简单……
+ ?8 }) R+ c! t: n* e$ x  But this diagram here shows how well the mechanism works with the design of the product.
. r4 m9 P& d/ D* k7 l  w  但这里有个图表显示出这个机制与产品的设计是多么地合拍。
: q: @/ R& _. q; V% o  For instance, take a look ..., E6 X6 V; s5 {7 {) H) @
  例如,看一下……
9 I9 K% ^" t7 Z& X! y  EDWARD GREEN: I don' t like the slogan.: C7 Z, r  ^' Z8 |; Z
  爱德华.格林:我不喜欢这个标语。. ?% X' u2 \+ [  }% C$ Y
  PHIL WATSON: No. It' s no right.
. Y2 K! j( B5 [' i& q% P* c  菲尔.沃森:不好。这是不对的。! z( }7 S* f: o6 g. o
  EDWARD GREEN:"Every office needs a new boss".
1 y/ w- F* ]4 V, I0 Q  爱德华.格林:每个办公室需要一个新老板。2 P* e6 P5 G# n# s1 m$ g
  It' s just not right. Any ideas?; l* L& {& u: ]9 E6 @
  这样不对。有没有新想法?5 t$ K1 [/ r1 H) c( l- p
  PHIL WATSON: "Some bosses are big; some bosses are small...Big Boss is the best!"
* j$ y% ^, [6 t4 q1 _% `" P  菲尔.沃森:有些老板是大老板,有些老板是小老板 …… “大老板”是最好的老板。
. q6 c& z; _; u  EDWARD GREEN: No.% w; r0 V/ |: o
  爱德华.格林:不好。* j) s; m- l  H# Q
  KATE MCKENNA: ...So this slide here shows a total net income from the previous year.+ C4 z9 y" U" t6 B
  凯特.麦凯纳:……这张幻灯片显示的是去年总的净收入。2 g3 K* e0 a) I% h- p# h
  The blue line represents income from those products in the low volume niche market category.
2 h3 e& S' X# v0 z  兰色的线条表示的是来自量小的利基市场类的产品收入。
4 |! k' A4 S, ]2 Z  The red line represents products in the high volume, low margin category.) Y% ]) @3 a: d& V' u; M
  红色的线条代表的是来自低利润率而量大的产品收入。
* X, r$ {- [% u* r& S! V* U5 `  MR. SAKAI: Excuse me, what does the dotted line represent?
' w( g- B7 N9 b! A5 y  酒井先生:打扰一下,虚线代表的是什么?
. e: V/ I3 t' ~  r: d  KATE MCKENNA: I' m sorry, this dotted line represents income from accessories and add ones.$ i* f) ?7 e! }3 V  v% T
  凯特.麦凯纳:对不起, 这条虚线代表的是来自配件和附加产品的收入。7 m3 [5 Z2 d9 r1 W9 k* }4 i. L* O
  MR. SAKAI: Thank you. And why the sharp decrease in February?
$ [( V2 e+ Q; e( i1 p  酒井先生:谢谢。为什么二月份的收入有个突降?
7 Z$ a2 C& r8 @* a' b- V- N% A  KATE MCKENNA: This is a combination of two things:
: C9 @2 \8 c4 i6 C  凯特.麦凯纳:这牵涉到两个方面:; X' K8 Z6 n3 k) w" y
  First, seasonal factors, and second the end of the product life cycle.
7 E/ x7 @2 S7 P  首先是季节性因素,其次是产品生命周期结束。
5 U; H5 @# F; C+ ~9 X  First, seasonal factors, and second the end of the product life cycle.
7 A, M! d. p) h0 B  菲尔.沃森:好的。那这就是不对的。- \) Y! |- q1 `1 ?6 d% E
  We' ll get you some alternatives tomorrow or the day after.6 D5 @! i- m  D* M7 ?% S, h* Z/ |
  我们明后天会给你些选择。
/ {$ c; f$ Z( U0 U, x  EDWARD GREEN: No. I think I' ve got it.$ |4 F* I% _4 `! r( P) V
  爱德华.格林:不。我想好了。6 N$ D: M( ~$ t% |
  "The one boss your office needs".
( J* R) T- v% J4 Q0 j  你办公室需要的是这个大老板。
+ L7 C+ V, W; l* O  PHIL WATSON: "The one boss your office needs"., M3 M5 h& a& T
  菲尔.沃森:你办公室需要的是这个大老板。
& g6 h2 {7 a: R/ D- }& g0 E  That' s good. That' s the slogan.9 M" ^  m! T" P' d4 j. ~7 V+ M" H, S
  这个好。就用它作标语吧。
' T2 a. e6 E% @0 e4 X0 ~  ******转自:考试网 - [Examw.Com]+ R& K7 M! R- G8 U, X& ~
  MR. SAKAI: Thank you for your very interesting presentation.
9 k( f, I6 |  _" N  酒井先生:谢谢你们的演示,很有趣。8 O) Z. B: M& x
  I would like to tell you one or two things about our operation.0 _  ~9 ^6 N* v9 }* J0 [
  我要告诉你们一、两件有关我们运营的事情。
" X0 C5 v2 M8 {+ n4 J) C  As you know, we specialise in electronic games.
0 ~5 l8 ~4 c* w8 I1 z  正如你们多了解的,我们专门经营电子游戏。) m9 W% W: E& O- v) V' F+ A* \; l
  We have a very large market share in the Far East.$ P* }% k% e2 T- D
  我们在远东有很大的市场分额。
2 |# P3 D8 p" c4 _  We manufacture computerized games for young children.  i2 h! v$ t6 H
  我们为青少年生产电脑游戏。
" T8 _; z  k; ~: q$ Y, R3 B  Some games are for adults.
# d2 B) m3 I( x0 ?  有些游戏上为成年人制作的。4 r4 K. u, z# ?  u: g
  This game for example is the number one best seller in Japan.* j; Q: s. s. Z% y
  例如这个游戏就是日本最畅销的游戏。, g8 i1 K; l. \
  The office workers love it.
6 q# s5 a: w; T0 g  办公室工作人员都喜欢。2 ?; q0 o- |9 U0 Q6 ?8 e; W0 C
  We know the market responds well to any kind of hi-tech executive toy., A: d3 Y% S0 X& k
  我们知道,市场对任何一种高科技玩具都反响良好。( R3 ^% }5 c4 |1 B/ v
  Big Boss can succeed in the same market.
+ ]4 a/ S" o$ G  “大老板”在同一市场上也会取得成功。
# \% R/ j; ^3 ]0 V! C2 b- J6 W  But there is one question I would like to ask.2 O/ c0 H4 P" H5 ]* X' P% I
  但我要问一个问题。
0 r! G% t; a3 f+ @- N4 |3 {  It is possible to launch Big Boss before January 28th?% X7 b, a: T6 K
  在1月28日前推出“大老板”有可能吗?
1 N8 u8 l+ G# j9 w7 e# z6 \  DON BRADLEY: January 28th?' E8 y9 X& k5 R/ W: Q8 ^, v
  堂.布拉德利:1月28日?
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