商务英语辅导：中级口语训练第9课-解释工作

会计考友

　“商务英语口语”适合已掌握英语基本语法和常用词汇的商务人士，或者是英语水平较高，但口语水平较差人士。将和外商谈生意时可能碰到的情况一网打尽，内容包括迎接客户、如何招待客户、推销产品、陪客户参观工厂、解决纠纷、顺利签约、完成交易、国外出差、订机票、旅店、途中处理突发事件等最常用的商务术语与词汇以及贸易实务常识、欧美国情、基本礼仪，让学员成为博闻多礼，潜力无限的经理人才。
　　Unit 9 Explaining how something works 介绍sth是如何运转的 　　CLIVE HARRIS: Can I get you a cup of tea or something?
　　克莱夫．哈里斯：给你拿杯咖啡或别的?
2 h  g/ d0 z: ?4 f& w　　MS WONG: No, thanks, I' m fine.
& Q$ ^, |. F1 T, ^6 m　　黄女士：No， 谢谢， 不用了。
　　CLIVE HARRIS: Please have a seat.
6 l) x$ Q: t+ i& ]2 ~　　克莱夫．哈里斯：请坐。
　　Well, Sally, you' re seen the company. You' re seen our products.
, x5 C4 N5 G0 `# k　　萨利，你参观了公司，也见过了我们的产品。
　　What do you think?
　　你认为怎么样?
　　MS WONG: You have a wide product range, but they' re all dependent on the same chip technology.
+ P& e. Q$ w2 Q$ _. Q, ^+ U$ _% _　　黄女士：你们的产品样式很多，但都依赖同样的芯片技术。
　　I think we may be able to supply you with some of the necessary circuitry
9 J% q$ \; q$ m/ }8 N/ g. v　　我认为，我们可以为你提供必要的电路元件
( D3 X) e3 T$ H　　...but,of course, we need to speak further about this.
　　……当然，我们还要就此再深入交谈。
　　CLIVE HARRIS: Well, thanks for coming in.
　　克莱夫．哈里斯：噢，谢谢你的来访。
　　MS WONG: It has been most interesting.
, v0 a( t) [6 q: M& [　　黄女士：这次参观很有意思。www.Examw.com
; c& q1 ~0 u3 [1 F　　DEREK JONES: This is the latest prototype.
7 U2 Y6 K6 l/ K　　德里克．琼斯：这是最新的模型。
8 k  g: y7 @, F; E) I" W　　PHIL WATSON: How does it work?
  L4 v# m% h# y　　菲尔．沃森：怎么用？
) U8 \; _( g, D# K　　DEREK JONES: Say something to the boss.
2 S- Q# j+ t' h& @) L, l0 j7 r　　德里克．琼斯：对"大老板"随便说点什么。
　　PHIL WATSON: Like what?
% |/ I3 X( `  Z" I9 ~　　菲尔．沃森：比如?
　　DEREK JONES: Anything.
　　德里克．琼斯：什么都行。
　　There' s a microphone in Boss' s ear, and it will recognise certain commands.
　　"大老板"的耳朵里有个麦克风，它可以识别某些指令。
　　It records what you say and stores it.
+ X6 c6 w) k2 F0 y+ G6 L" A　　它会录下你讲的内容，并保存起来。
　　When it hears the trigger word, it plays it back.
! w1 j. X, j7 U3 h　　在听到触发字后，就会播放出来。
　　PHIL WATSON: I' m sorry, could you repeat that?
　　菲尔．沃森：对不起，能再说一遍吗？
- q, @, C' u7 g. [　　I don' t understand what you mean by trigger word.
　　我不太明白触发字的意思。
1 S$ s' r, M( h7 W! j　　DEREK JONES: Okay, I' ll try to explain it more simply.
　　德里克．琼斯：好的，我会尽量简单地解释。
　　We can programme the Boss to say something like "I don' t want problems, I want solutions".
4 x, d. s0 E5 h" @　　我们可以编程使"大老板"说类似"我不管问题，只要解决方案"的话。
　　And we do that like this: you press his nose and that activates the voice card.
　　我们是这样做的：你按一下它的鼻子，这样就激活了声卡。
) v8 V9 N4 ^* ?  r0 ]" s* d　　Then you say the phrase.
　　然后你说个短语。
' e+ z# ?: |$ K　　"I don' t want problems, I want solutions"
　　"我不管问题，只要解决方案"
+ M1 z8 j* {) m8 `! D6 o* x　　Then you press the nose again.
　　然后你再按一下鼻子。
9 N" D" Q$ C, C- j5 n! R　　PHIL WATSON: Why do you do that?
　　菲尔．沃森：为什么要这样做?
  }$ T/ U: T" w1 _# Z　　DEREK JONES: You do that in order to stop the recording.
2 P# H7 b: o% }" X+ k　　德里克．琼斯：这样做是为了停止录音。
9 ?0 e- e1 x0 V& \' `- f　　Then you select your trigger word.
　　然后再选择触发字
" d' K7 i1 n$ G. F　　PHIL WATSON: What is that?
, n5 t0 ?6 G8 f3 @2 T9 D　　菲尔．沃森：那是什么呢?
　　DEREK JONES: The trigger word makes the Boss speak.
　　德里克．琼斯：触发字可以使"大老板"开口说话。
　　Every time he hears that word,
9 ~; [+ \9 T7 M. ~7 t1 c　　它每次听到这个词，
0 I; V  O! P# E0 n+ j5 M　　he will say "I don' t want problems, I want solutions."
5 J6 ^( S" [( S' O4 `　　就会说"我不管问题，只要解决方案"。
% B+ x- N% c6 a# r. L* ?5 w　　PHIL WATSON: So, let me clarify this:
　　菲尔．沃森：让我来澄清这点：
, U4 q) c+ [6 E0 t　　each time the Boss hears the trigger word, he' ll repeat the phrase.
　　每次"大老板"听到触发字，就会重复这个短语。
* G0 |- `3 B8 M. T( h& ?9 s$ V　　DEREK JONES: Exactly.
; w5 q6 m8 t  j　　德里克．琼斯：正确。
: }. L2 T3 D  U7 M( e8 w/ |　　So give him the trigger.
　　那就给它个触发字吧。
# ]; o* I0 y0 O3 m& M: b5 i0 x　　PHIL WATSON: Okay ummm ...The trigger can be the word "problems".
0 Z+ J7 m  W5 R& {2 E+ B4 D/ \5 [　　菲尔．沃森：好的， 嗯 ……触发字就用"问题"这个字吧。
$ {% h# s" b! G/ M" y; J4 f1 Y　　DEREK JONES: Fine. Say it in his ear, then.
　　德里克．琼斯：好。对着它的耳朵说，然后。
　　PHIL WATSON: "Problems."
　　菲尔．沃森："问题"。
' c: m% `* ]5 g+ e: X/ e  H　　DEREK JONES: Okay, now say a sentence with the word "problems" in it.
　　德里克．琼斯：好的， 现在说个带"问题"这个字的句子。
) @" D/ w7 q+ {　　PHIL WATSON: Excuse me, Big Boss, I' m having some problems with the project.
　　菲尔．沃森：打扰一下，"大老板"，我在这个项目上有些"问题"。
　　BIG BOSS: Problem! I don' t want problems. I want solutions.
　　"大老板"：问题！"我不管问题，只要解决方案"。
/ U+ I' _, D( M2 g% e3 [4 K' F　　PHIL WATSON: Brilliant! How is it powered?
- y; v7 W0 x4 \( p& A; y+ S; u; a　　菲尔．沃森：太好了！它的动力是怎样的?
; ?( R9 r  p* w0 }% v9 M. m　　DEREK JONES: Aha! You' ll enjoy this:
　　德里克．琼斯：啊哈! 你会很喜欢的：
5 h6 T! R+ `; t! }* R- Z　　light energy. It won' t need new batteries.
　　光能。不需要新电池。
　　Both the eyes contain photo-sensitive cells which absorb the solar energy.
" d) r1 c9 H  @, l) E　　它的双眼都有可以吸收太阳能的感光电池。
5 ^. o* f7 ^- D4 L2 l$ k　　These cells then power the motors located here under each arm.
　　这些电池给每支手臂下的发动机提供动力。
" S) K0 t8 u( ]5 v! a: k! a! w1 L/ S　　Now, as everybody knows, when you have this kind of configuration there is a...
　　大家都知道，如果你有这种设置，就会……
　　EDWARD GREEN: Sorry, Derek would you mind explaining that in another way?
　　爱德华．格林：对不起， 德里克。可以用另外的方式解释一下吗?
　　DEREK JONES: Sorry. I' ll keep it simple.
　　德里克．琼斯：抱歉。我会简单地说。
( W; g7 o; Z4 n! \　　The important thing is that this is a major breakthrough.
　　重要的是这是个重大突破。
　　All the toys will represent the very latest in technology.
1 [6 z; M$ W  N　　所有的玩具都代表着科技的最新进展。
　　PHIL WATSON: I can see that. It' s very impressive.
　　菲尔．沃森：这个我可以看初步来。给人的印象很深刻。
& b/ D5 m# I6 K+ d3 C+ z9 o　　EDWARD GREEN: Thanks, Derek.
　　爱德华．格林：谢谢， 德里克。
6 Z, A3 p+ R( m/ g1 [! A　　PHIL WATSON: Thanks for the demonstration.
% A" E  L/ P: I4 i　　菲尔．沃森：谢谢你们的演示。　
' ~7 ^9 M5 `& \　　DEREK JONES: Any time.
　　德里克．琼斯：随时效劳。

会计考友

</p>　　MS WONG: Tell me, do these toys work?
　　黄女士：告诉我，这些玩具还可以工作吗?
　　CLIVE HARRIS: These? Yes.
　　克莱夫．哈里斯：这些？可以。
　　MS WONG: How old are they?
: u; K: n0 \9 s　　黄女士：
+ v/ ~7 f: J+ F6 J& C% S3 U　　CLIVE HARRIS: Some of them are Victorian.
　　克莱夫．哈里斯：有些是维多利亚女王时代的。
　　No microchips in these.
　　这些没有微芯片。
　　All clockwork, but some of them are quite ingenious.
- U9 h0 H/ q. G: z　　全部是依靠机械力，但有些是很有创意的。
　　Look at this one for instance.
　　比如这个。
　　A young violin player.
　　一位年轻的小提琴手。
　　MS WONG: It' s very beautiful.
　　黄女士：很漂亮。
' }" r1 o3 a2 G3 _/ n& l　　How does it work?
! z/ |# ^* O3 X" _8 b* V/ q/ V4 V　　它是怎样用的?
　　CLIVE HARRIS: Well, you just wind it up
' S+ }; A4 ?. t7 a　　克莱夫．哈里斯：只要给它上紧发条，
　　...and of he goes ...
8 U' D3 @% B) P8 a' k　　他就会动了。
8 t1 R) m: v# q0 `+ ^7 a　　grandmother played with some of these when she was a girl.
　　我祖母年轻的时候玩过一些。
2 |' Z3 u; g+ ?0 M7 E3 v4 Z( B　　And my father collected clockwork toys.
　　我父亲收集了这些机械玩具。
4 u, S- Q: N8 y7 I　　MS WONG: They are very clever.
　　黄女士：都很精巧。
/ O9 k5 O! H- _　　CLIVE HARRIS: But not very safe ...Look at the sharp edges on this one.
　　克莱夫．哈里斯：但却不怎么安全……看这个，边上很锋利。
　　Very dangerous and it' s covered with lead paint.
　　很危险，并且是用铅喷漆的。
: H3 H0 A' m+ T9 p' o: I. `# _% M　　MS WONG: Tell me, how does this work?
　　黄女士：告诉我，这个怎么用？
　　GERALDINE: I' ve pressed return and nothing happens.
3 ~* |/ x* Y0 g. f　　杰拉尔丁：我按了返回，但没什么反应。
# U( E1 [8 C1 A! L　　I' ve tried that.
　　我这样试过了。
　　How can I get out of the programme?
　　我怎么才能推出这个程序呢？
　　Just a second. Could you speak more slowly, please?
8 A7 w: R; V- _; K4 X$ U6 v6 S6 f　　请稍等。能说的再慢些吗?
$ w7 \3 M2 Z/ l) w0 f6 m　　Right. Let me try.
　　好了。让我试试。
7 X, a) _% b+ A/ W2 c0 T4 i/ ?　　F1 and then return.Yes,
3 i6 i! u6 h8 T1 V, h　　先按F1，再按返回键。对了，
6 T7 v$ \/ e! n5 G　　then press "escape".
/ I* ?& F* C2 F$ B! Q2 N* V　　再按"退出"。
8 g" b# C2 a  D( P& m( g　　Oh that' s it. Thanks.
　　啊，对了。谢谢。
　　EDWARD GREEN: ...Let me show you how products are market researched...
& R, [, C# F2 n% m5 G% E. _; @+ {　　爱德华．格林：……我来给你演示一下，怎样对产品进行市场调查……
2 p( d+ W7 ?! f9 T/ ]　　EDWARD GREEN: You see all products go through the same, basic process.
　　爱德华．格林：所有的产品都要履行一样的基本程序。
. z4 M" b8 |5 p, @　　They start as an idea.
* m7 q6 ]* Z- m% h! ~/ a7 h　　开始时只是个想法。
; K$ G! W, D5 _( p　　Every month, a management committee looks at all the new ideas and they put development money into some of them.
  O8 p6 l. k+ \6 h9 C　　管理层委员会每个月都对所有的新想法进行筛选，对其中的一些想法注入研发资金。
1 L: l" S4 W2 ?! _: l　　Let me show you an example.
9 s3 r0 \7 F7 c4 o4 x　　我给你看个例子。
, _# B% f% d6 ?3 y6 J; l2 C　　Take this product: "Friendly Fish".
& V, m3 v' F3 V6 a　　比如这个产品： "Friendly Fish"。
　　The idea came from a freelance designer.
　　这个想法来自一名自由设计师。
　　A Management Committee looked at the designs and they liked them.
1 t5 D, W1 b" Y* ^　　管理层委员会看了设计，很喜欢。
! D# b9 q7 A: ?; h4 P8 N　　Follow me.
5 T, T% W% W) f$ P& ~　　请随我来。
; t0 }5 {& r3 p6 U" _　　They asked the development team how much it would cost to manufacture the product,
8 K7 W% p% p" |4 F　　于是他们询问队伍，制作这种产品要花多少钱。
) |3 j& r" L! i　　and they asked the Marketing Department two questions:
　　他们对市场营销部提出了两个问题：www.Examw.com
$ W# G3 G8 U* @8 w* Q　　1. Who is the target market for Friendly Fish?
) W1 A5 p# ]  I- L' v2 F　　1、Friendly Fish的目标市场是哪人?
　　2. How big is that market?
　　2、市场有多大？
7 N9 e& i" a$ T/ L1 d0 c　　We then know if the idea is worth taking on to the next stage which is the feasibility study.
: h2 Q+ e, r7 o' P7 d) e　　这样我们就会知道这个想法是否值得进行到下一步，也就是可行性研究。
$ G* F, R8 e9 d7 V) B: h; r" L　　PHIL WATSON: So what happened with the Friendly Fish?
　　菲尔．沃森：那么Friendly Fish最后怎样了呢?
　　EDWARD GREEN: We learned at this stage that it was a low cost high volume mass market product.
) ]# ~' k8 H, w" `! z　　爱德华．格林：我们在这个阶段了解到这是一种量大价廉的大众产品。
　　The feasibility study indicated that Friendly Fish would sell all over Europe.
: a# P3 t: Z  P$ \$ }& F　　可行性研究显示Friendly Fish将行销整个欧洲。
5 X# J# {$ |. Q1 P, `　　We then invested in more market research.
　　之后，我们投资进行了更多的市场研究。
! D2 R8 \+ y% H1 o" M6 _0 P　　We asked a large group of eight year olds from Different backgrounds about "Friendly Fish".
　　我们对来自不同阶层的8岁一大批儿童进行了询问。
　　We asked them questions like:
　　问题有：
( X1 @+ Z( \  U. T3 T  m: `　　Which material shall we use?
　　我们应该使用何种材料？
4 _: i* d1 i2 i+ x" w$ b( E5 z　　Which colours do you like? etc.
　　你喜欢什么颜色？等等。
　　A few of the kids wanted it green and blue.
/ c- z, z  a4 }) H! y6 ~2 D' K　　少数孩子希望是蓝绿相间。
　　17.5% other children wanted it red.
9 k  t$ z7 w) X( }　　17.5% 的希望是红色。
　　But all of them wanted Friendly Fish.
! u9 ?$ g" [! e/ N9 y3 N% v6 Y0 {, V　　但他们都想要Friendly Fish。
' p  I" V- b% L8 U7 p( L- @, _! W9 s　　All of them. They loved Friendly Fish.
7 ], o% g' y2 j, `4 F  z  X　　全部。他们喜爱Friendly Fish。
! o0 _% |) L7 u# n5 \: E0 @7 M) p  T　　We checked each key indicator.
　　我们核对了每个关键指标。
　　Every one of them was positive.
　　每个都是积极的 。
　　We made half a million.
8 s  C: n  g$ s# j9 b0 W　　于是我们制造了50万件。
　　PHIL WATSON: And what are sales like?
　　菲尔．沃森：那么销售如何呢？
1 A$ A) Z7 h* o4 e" _　　EDWARD GREEN: Terrible.
　　爱德华．格林：很糟。
　　Sometimes it happens.
2 i. A6 |! E  N% P　　世事难料。
/ b6 s9 u2 h# R5 S5 ~' ^　　Even with all the market research, you can never be one hundred per cent certain.
. m3 d6 J: Q( u$ J　　就算有市场研究，也不可能有百分百的把握啊。