商务英语辅导：中级口语训练第9课-解释工作

会计考友

　“商务英语口语”适合已掌握英语基本语法和常用词汇的商务人士，或者是英语水平较高，但口语水平较差人士。将和外商谈生意时可能碰到的情况一网打尽，内容包括迎接客户、如何招待客户、推销产品、陪客户参观工厂、解决纠纷、顺利签约、完成交易、国外出差、订机票、旅店、途中处理突发事件等最常用的商务术语与词汇以及贸易实务常识、欧美国情、基本礼仪，让学员成为博闻多礼，潜力无限的经理人才。
4 r' |  K, {, ]: P　　Unit 9 Explaining how something works 介绍sth是如何运转的 　　CLIVE HARRIS: Can I get you a cup of tea or something?
) L$ j. H9 p* p3 D, n　　克莱夫．哈里斯：给你拿杯咖啡或别的?
1 x3 L. @5 i9 }: ?( v　　MS WONG: No, thanks, I' m fine.
　　黄女士：No， 谢谢， 不用了。
　　CLIVE HARRIS: Please have a seat.
　　克莱夫．哈里斯：请坐。
　　Well, Sally, you' re seen the company. You' re seen our products.
& f2 Y' j. X1 b5 Q/ x8 k: d　　萨利，你参观了公司，也见过了我们的产品。
　　What do you think?
; w" I1 m7 ^9 }6 s　　你认为怎么样?
8 Q) i( z; d: @9 P/ f+ J　　MS WONG: You have a wide product range, but they' re all dependent on the same chip technology.
　　黄女士：你们的产品样式很多，但都依赖同样的芯片技术。
% |* [4 N! g3 q! t) z　　I think we may be able to supply you with some of the necessary circuitry
* Z; K* f* c- C  |　　我认为，我们可以为你提供必要的电路元件
　　...but,of course, we need to speak further about this.
) V9 v1 n' V8 `% @; m! _1 ?　　……当然，我们还要就此再深入交谈。
　　CLIVE HARRIS: Well, thanks for coming in.
　　克莱夫．哈里斯：噢，谢谢你的来访。
$ w" R& E+ x; G/ Y! j* g; h& ?　　MS WONG: It has been most interesting.
　　黄女士：这次参观很有意思。www.Examw.com
5 a1 ]! a5 c  |9 C5 k" C　　DEREK JONES: This is the latest prototype.
5 F" K9 r& E1 g- P9 A4 H　　德里克．琼斯：这是最新的模型。
0 ~7 y; U1 S+ \+ q　　PHIL WATSON: How does it work?
　　菲尔．沃森：怎么用？
/ B( R+ M- Q7 P4 w) D1 R  z0 d$ i7 K　　DEREK JONES: Say something to the boss.
: W. f9 Q" P; j8 C4 z　　德里克．琼斯：对"大老板"随便说点什么。
5 V) W/ E$ k( f- X/ [　　PHIL WATSON: Like what?
0 W( R* q6 u6 M* ?2 y# r# M　　菲尔．沃森：比如?
! c6 o. O2 D( N( D5 w- L5 w+ \　　DEREK JONES: Anything.
　　德里克．琼斯：什么都行。
　　There' s a microphone in Boss' s ear, and it will recognise certain commands.
　　"大老板"的耳朵里有个麦克风，它可以识别某些指令。
　　It records what you say and stores it.
- `" e0 V! {5 b) z　　它会录下你讲的内容，并保存起来。
　　When it hears the trigger word, it plays it back.
8 R+ V4 a4 ]1 }3 R　　在听到触发字后，就会播放出来。
　　PHIL WATSON: I' m sorry, could you repeat that?
6 x/ w) f; j( r) ^: {, n　　菲尔．沃森：对不起，能再说一遍吗？
　　I don' t understand what you mean by trigger word.
　　我不太明白触发字的意思。
　　DEREK JONES: Okay, I' ll try to explain it more simply.
2 S, N/ {) ~  |/ i. V. [# V　　德里克．琼斯：好的，我会尽量简单地解释。
/ u* \; Y" X  g$ W　　We can programme the Boss to say something like "I don' t want problems, I want solutions".
　　我们可以编程使"大老板"说类似"我不管问题，只要解决方案"的话。
! a) q: l0 g7 R0 Y　　And we do that like this: you press his nose and that activates the voice card.
/ z) h' ^& t( ?. ?6 I　　我们是这样做的：你按一下它的鼻子，这样就激活了声卡。
　　Then you say the phrase.
　　然后你说个短语。
　　"I don' t want problems, I want solutions"
　　"我不管问题，只要解决方案"
* K+ p# t% {$ t) g1 }　　Then you press the nose again.
　　然后你再按一下鼻子。
' v3 b0 @9 g) w1 @" _　　PHIL WATSON: Why do you do that?
　　菲尔．沃森：为什么要这样做?
. W7 v$ \/ p" A% ]　　DEREK JONES: You do that in order to stop the recording.
+ b9 f" |; S. P: g1 z& ?1 B, K　　德里克．琼斯：这样做是为了停止录音。
　　Then you select your trigger word.
1 l+ A) V) ?' T& j' C　　然后再选择触发字
2 l( e% Q3 P9 k% q& G8 B　　PHIL WATSON: What is that?
6 h) L# L; c9 u+ ]8 X3 t　　菲尔．沃森：那是什么呢?
9 W9 B) g8 a; ]: T　　DEREK JONES: The trigger word makes the Boss speak.
　　德里克．琼斯：触发字可以使"大老板"开口说话。
　　Every time he hears that word,
0 V# v0 s% Z) Z! S　　它每次听到这个词，
0 e$ N6 s( V# x　　he will say "I don' t want problems, I want solutions."
　　就会说"我不管问题，只要解决方案"。
2 c* w4 y( p% t0 B) L2 u　　PHIL WATSON: So, let me clarify this:
9 ]( d2 ~6 M2 o# V6 [# M1 K* v　　菲尔．沃森：让我来澄清这点：
　　each time the Boss hears the trigger word, he' ll repeat the phrase.
9 Z) [* C, m; S' F  l　　每次"大老板"听到触发字，就会重复这个短语。
　　DEREK JONES: Exactly.
  o4 _+ o$ s. F　　德里克．琼斯：正确。
　　So give him the trigger.
, s+ X. m/ ]9 p' |　　那就给它个触发字吧。
　　PHIL WATSON: Okay ummm ...The trigger can be the word "problems".
  b  n" g- P% b. w8 U　　菲尔．沃森：好的， 嗯 ……触发字就用"问题"这个字吧。
8 T4 ~9 y$ v  q/ P　　DEREK JONES: Fine. Say it in his ear, then.
　　德里克．琼斯：好。对着它的耳朵说，然后。
- F3 c! y! @9 K7 V" ~* x0 B5 K: q& C　　PHIL WATSON: "Problems."
3 d/ D* l' ]/ _5 u: ~　　菲尔．沃森："问题"。
- V! r: w. b- M6 c; D2 Q　　DEREK JONES: Okay, now say a sentence with the word "problems" in it.
　　德里克．琼斯：好的， 现在说个带"问题"这个字的句子。
/ f( M- F2 C- }. K9 s　　PHIL WATSON: Excuse me, Big Boss, I' m having some problems with the project.
　　菲尔．沃森：打扰一下，"大老板"，我在这个项目上有些"问题"。
, K# X1 J9 L) _3 {# R4 D　　BIG BOSS: Problem! I don' t want problems. I want solutions.
　　"大老板"：问题！"我不管问题，只要解决方案"。
　　PHIL WATSON: Brilliant! How is it powered?
$ W; N% b2 y2 B( C3 w( x1 ~; l1 A　　菲尔．沃森：太好了！它的动力是怎样的?
　　DEREK JONES: Aha! You' ll enjoy this:
　　德里克．琼斯：啊哈! 你会很喜欢的：
+ I* E& _8 N! V+ Y4 V　　light energy. It won' t need new batteries.
　　光能。不需要新电池。
　　Both the eyes contain photo-sensitive cells which absorb the solar energy.
　　它的双眼都有可以吸收太阳能的感光电池。
　　These cells then power the motors located here under each arm.
　　这些电池给每支手臂下的发动机提供动力。
! k5 }$ _( [. k, b! A) y　　Now, as everybody knows, when you have this kind of configuration there is a...
　　大家都知道，如果你有这种设置，就会……
8 y5 [! ?7 T0 U  ^8 b/ I8 X: ^+ w　　EDWARD GREEN: Sorry, Derek would you mind explaining that in another way?
9 A- {2 u- f1 A( E1 R8 s3 F　　爱德华．格林：对不起， 德里克。可以用另外的方式解释一下吗?
3 H1 N8 C: O3 {　　DEREK JONES: Sorry. I' ll keep it simple.
0 K& |; t: o8 q5 @! Z5 W　　德里克．琼斯：抱歉。我会简单地说。
　　The important thing is that this is a major breakthrough.
　　重要的是这是个重大突破。
　　All the toys will represent the very latest in technology.
; I5 p% Y" U" h0 P' p0 f5 i　　所有的玩具都代表着科技的最新进展。
　　PHIL WATSON: I can see that. It' s very impressive.
9 W- H* n9 r( j3 m7 g$ G- \　　菲尔．沃森：这个我可以看初步来。给人的印象很深刻。
　　EDWARD GREEN: Thanks, Derek.
3 R, K% G6 r$ `) ]' Q　　爱德华．格林：谢谢， 德里克。
　　PHIL WATSON: Thanks for the demonstration.
　　菲尔．沃森：谢谢你们的演示。　
　　DEREK JONES: Any time.
　　德里克．琼斯：随时效劳。

会计考友

</p>　　MS WONG: Tell me, do these toys work?
& q& l8 P. y+ E! K9 F# w8 e　　黄女士：告诉我，这些玩具还可以工作吗?
　　CLIVE HARRIS: These? Yes.
2 g7 ?) `) n- |& i　　克莱夫．哈里斯：这些？可以。
. c$ J& x: e& K$ E+ x　　MS WONG: How old are they?
5 T; v" ~# N/ z　　黄女士：
　　CLIVE HARRIS: Some of them are Victorian.
0 _8 a$ k, P. ?) b2 ~: X　　克莱夫．哈里斯：有些是维多利亚女王时代的。
/ e2 J, ^0 B' e　　No microchips in these.
4 A0 L& U- }# T) N　　这些没有微芯片。
　　All clockwork, but some of them are quite ingenious.
　　全部是依靠机械力，但有些是很有创意的。
8 M' a9 E5 O+ j% a" N) H　　Look at this one for instance.
　　比如这个。
　　A young violin player.
6 v6 j: y& j2 l/ ]  K, _- Z　　一位年轻的小提琴手。
$ I2 u: B$ h8 l" A　　MS WONG: It' s very beautiful.
　　黄女士：很漂亮。
+ U' i' R& `0 L4 D　　How does it work?
5 ?1 t0 H. V2 p' K6 Y$ m　　它是怎样用的?
8 ~8 u( X& K- h3 [. e6 a　　CLIVE HARRIS: Well, you just wind it up
　　克莱夫．哈里斯：只要给它上紧发条，
/ Z& t3 X7 o; y' |5 Y8 X　　...and of he goes ...
7 g. v* X' A2 o　　他就会动了。
4 L6 r, ~9 J  Y　　grandmother played with some of these when she was a girl.
　　我祖母年轻的时候玩过一些。
0 x" `5 z! [$ ?* |　　And my father collected clockwork toys.
* x$ ?2 \; ]1 m; i2 w# ?　　我父亲收集了这些机械玩具。
( ^7 m1 Z1 n! v) B3 N　　MS WONG: They are very clever.
　　黄女士：都很精巧。
　　CLIVE HARRIS: But not very safe ...Look at the sharp edges on this one.
　　克莱夫．哈里斯：但却不怎么安全……看这个，边上很锋利。
　　Very dangerous and it' s covered with lead paint.
　　很危险，并且是用铅喷漆的。
8 ]$ S% ^# F$ s　　MS WONG: Tell me, how does this work?
　　黄女士：告诉我，这个怎么用？
　　GERALDINE: I' ve pressed return and nothing happens.
　　杰拉尔丁：我按了返回，但没什么反应。
　　I' ve tried that.
( z$ P) k: U1 H3 y6 C: L/ x2 ]( u　　我这样试过了。
7 i# d/ ^) P8 E( q% C5 ^　　How can I get out of the programme?
　　我怎么才能推出这个程序呢？
　　Just a second. Could you speak more slowly, please?
　　请稍等。能说的再慢些吗?
　　Right. Let me try.
　　好了。让我试试。
　　F1 and then return.Yes,
% d% w) o! \7 \: X0 j) Q　　先按F1，再按返回键。对了，
; z0 D: q; E0 Y! |" S; @9 ?　　then press "escape".
- d* c% I5 Z- {　　再按"退出"。
1 ]3 L4 R: c* R0 B$ T: _　　Oh that' s it. Thanks.
　　啊，对了。谢谢。
　　EDWARD GREEN: ...Let me show you how products are market researched...
8 R* H& N0 C9 |; J0 d& L　　爱德华．格林：……我来给你演示一下，怎样对产品进行市场调查……
7 ]! f# P; m5 r, N0 ^: V: i# R　　EDWARD GREEN: You see all products go through the same, basic process.
1 E7 n" I/ m- _# r　　爱德华．格林：所有的产品都要履行一样的基本程序。
, D) s3 F0 N- J( E; _+ R　　They start as an idea.
2 T0 `/ z( v1 e3 O) [　　开始时只是个想法。
: r" ~6 Z& b8 W　　Every month, a management committee looks at all the new ideas and they put development money into some of them.
　　管理层委员会每个月都对所有的新想法进行筛选，对其中的一些想法注入研发资金。
, a  n- z- J0 H　　Let me show you an example.
　　我给你看个例子。
　　Take this product: "Friendly Fish".
" V5 M7 A! N5 Z5 U) h# q- Y　　比如这个产品： "Friendly Fish"。
: y  s8 K. F2 v$ J  Q8 W7 g7 p, o　　The idea came from a freelance designer.
% i! J! D  Y% j* X　　这个想法来自一名自由设计师。
　　A Management Committee looked at the designs and they liked them.
　　管理层委员会看了设计，很喜欢。
. L: ]2 C  W$ K/ G* e2 ~; s# k　　Follow me.
　　请随我来。
　　They asked the development team how much it would cost to manufacture the product,
0 X5 _' R9 x% i' d　　于是他们询问队伍，制作这种产品要花多少钱。
　　and they asked the Marketing Department two questions:
　　他们对市场营销部提出了两个问题：www.Examw.com
　　1. Who is the target market for Friendly Fish?
9 a( |3 c, d& q4 }, K7 b　　1、Friendly Fish的目标市场是哪人?
2 z/ e$ j, i4 r　　2. How big is that market?
　　2、市场有多大？
5 x* h# K% L, `　　We then know if the idea is worth taking on to the next stage which is the feasibility study.
　　这样我们就会知道这个想法是否值得进行到下一步，也就是可行性研究。
　　PHIL WATSON: So what happened with the Friendly Fish?
　　菲尔．沃森：那么Friendly Fish最后怎样了呢?
2 k! P' g( y0 w+ U8 Q; B　　EDWARD GREEN: We learned at this stage that it was a low cost high volume mass market product.
6 Z) D0 B: I. U( S9 l8 i- O/ ~　　爱德华．格林：我们在这个阶段了解到这是一种量大价廉的大众产品。
) N1 j. g1 H' |  W/ h! ]　　The feasibility study indicated that Friendly Fish would sell all over Europe.
7 l# _, o9 i5 ~) a- d( Y　　可行性研究显示Friendly Fish将行销整个欧洲。
　　We then invested in more market research.
8 S, i, h- \  n. f+ p8 C6 v; m+ n/ r　　之后，我们投资进行了更多的市场研究。
　　We asked a large group of eight year olds from Different backgrounds about "Friendly Fish".
" A0 d  Z) p6 p　　我们对来自不同阶层的8岁一大批儿童进行了询问。
　　We asked them questions like:
　　问题有：
　　Which material shall we use?
　　我们应该使用何种材料？
　　Which colours do you like? etc.
! F, v) V( `0 L' T　　你喜欢什么颜色？等等。
+ s% u3 D% X) M1 N* O9 l! ]　　A few of the kids wanted it green and blue.
　　少数孩子希望是蓝绿相间。
　　17.5% other children wanted it red.
8 H9 }7 k$ k' w　　17.5% 的希望是红色。
0 Z8 c0 \$ J4 M0 G　　But all of them wanted Friendly Fish.
: G" {1 f! H7 |- M) ^4 g5 q- X　　但他们都想要Friendly Fish。
( d( D3 F8 M) P: T! w　　All of them. They loved Friendly Fish.
# r$ d: G. F. f5 H　　全部。他们喜爱Friendly Fish。
. v' i$ }% L. L, K# Y6 b* v( Y  L　　We checked each key indicator.
　　我们核对了每个关键指标。
7 \0 V5 j2 ?( W　　Every one of them was positive.
. ^! b5 ]" Y9 P( }) L: b　　每个都是积极的 。
　　We made half a million.
: g( X- |  E8 b/ l) w; H　　于是我们制造了50万件。
　　PHIL WATSON: And what are sales like?
5 r" x, \; o5 O1 n. d4 O+ |+ P　　菲尔．沃森：那么销售如何呢？
% s- B+ J) T! T* ^. G　　EDWARD GREEN: Terrible.
　　爱德华．格林：很糟。
( ]$ H  M* E7 t7 s4 p: D  v8 O# [　　Sometimes it happens.
　　世事难料。
　　Even with all the market research, you can never be one hundred per cent certain.
　　就算有市场研究，也不可能有百分百的把握啊。