商务英语辅导：中级口语训练第11课-分析竞争对手

会计考友

　　“商务英语口语”适合已掌握英语基本语法和常用词汇的商务人士，或者是英语水平较高，但口语水平较差人士。将和外商谈生意时可能碰到的情况一网打尽，内容包括迎接客户、如何招待客户、推销产品、陪客户参观工厂、解决纠纷、顺利签约、完成交易、国外出差、订机票、旅店、途中处理突发事件等最常用的商务术语与词汇以及贸易实务常识、欧美国情、基本礼仪，让学员成为博闻多礼，潜力无限的经理人才。
　　DEREK JONES: The technology is the same as ours.
5 F; [5 Z$ E( Q; u& x& o/ {7 v　　德里克．琼斯：技术和我们的一样。
+ h: P+ T; ?0 t$ k　　I have never seen two products which are so similar.
- q& |; q. G1 ]7 n4 A* G　　我从没见过两个如此相象的产品。
　　In concept and design there are no basic differences.
% O4 ]) p1 D* p- a; |4 f　　在理念和设计上没有根本的不同。
+ z& ~, [$ ^3 Z0 x6 w- b　　None. However I have examined the components and the xr590...
　　没有。但是，我检验过部件和xr590……
" r8 Y, ~* b$ F; h  x3 Q　　KATE MCKENNA: What is the xr590?
) q$ [1 |+ n* C* `　　凯特．麦凯纳：xr590是什么？
% f5 X: N7 E6 \7 f$ |* E# p　　DEREK JONES: The xr590 is the power source which drives dealer dan.
　　德里克．琼斯：xr590是驱动"商人丹"的能量源。
　　I think it has a few weaknesses.
4 \+ [2 k' Z% e( C4 E　　我认为它有几个弱点。
! i9 M+ T7 m" s7 Z, {, O+ ^4 Q1 @　　It' s not as good.
7 Z: {% y" j2 j! W7 [　　还不是很完善。
　　In my opinion it' s not reliable enough for children.
( J; l' l( Y% v8 J& I" f, ^$ Y9 g　　我看对儿童来讲还不足够可靠。
　　don bradley: Exactly how unreliable is it?
　　堂．布拉德利：具体讲，怎么个不可靠法？
　　DEREK JONES:Ican' t say exactly.
　　德里克．琼斯：我说不出来。
, M; A3 a! q7 M4 y- U3 b　　I haven' t completed the tests yet.
0 t2 K" V7 _6 @2 C, K$ K. `　　我还没完成测试。
# [7 c8 ^# Q5 r% @# m  W( J　　It' s too early to say.
　　现在说为时太早。外语学习网
( B* }1 W$ ]: F! I2 o' i　　KATE MCKENNA: Will it affect their sales?
　　凯特．麦凯纳：这会影响他们的销售吗？
" P6 u- s" s' K$ i0 @6 I  E* A　　don bradley: Derek?
% |8 k2 T: u' }　　堂．布拉德利：德里克？
& J+ s" p: `5 F1 u　　DEREK JONES: Not much in the first six months, i suppose.
3 W( d# _# g7 e% [) I/ ^' {" B　　德里克．琼斯：我想最初的6个月不会有太大的影响。
: B) F4 x5 O- V9 c0 H% q9 v  J　　KATE MCKENNA: It' s the first six months that are important.
3 e: |+ K2 [" j- h1 T; v3 q  f　　凯特．麦凯纳：最初的6个月才是重要的。
　　don bradley: Edward, what do you think of their packaging?
　　堂．布拉德利：爱德华， 你认为他们的包装怎么样？
  X6 s# ^' R# Q; X, i3 a# y( t　　EDWARD GREEN: Well, plenty of bright colours.
& B" P( D2 ?; m1 C" z　　爱德华．格林：色彩很鲜艳。
　　It' ll have a lot of impact at point of sale.
　　在现场销售时会有很强的冲击效果。
# q- o' b  }' z　　GERALDINE: I' m afraid they are all meeting at the moment.
　　杰拉尔丁：恐怕他们现在都在开会。
4 `  r' h$ a: _9 y　　No, I' m sorry, I don' t know what time it will finish.
5 ]' ]& w) z) X, @% j　　不， 对不起，我不知道会议什么时候结束。
　　I' ll put you through to mr. harris' s secretary, and she can make an appointment for you.
* v6 p* M4 k! e& K+ l# O　　我给你转到哈里斯先生的秘书，她可以为你安排约会。
　　Please hold the line.
  ~! h* {, _4 n　　请不要挂机。
　　CLIVE HARRIS: Nice to see you again, peter.
　　克莱夫．哈里斯：很高兴再见到你，皮特。
! |/ e" G7 n6 T9 T　　It' s been a long time.
' t* |' q$ ?# E: ?- ?6 V　　好久不见了。
6 x! ^5 I8 e& n6 T: g- N' V0 w　　PETER DAY: How are things at bibury systems?
( U( X3 I# S1 n& Z, R　　皮特．戴：bibury系统公司运转的怎样？wｗw.ExamＷ.CoM
- z& f3 K: D! H" P3 p　　CLIVE HARRIS: Very interesting at the moment.
　　克莱夫．哈里斯：正处在非常有趣的时期。
　　PETER DAY: I' ve just heard you' re going into partnership with a rather good japanese company.
+ D$ k2 O! T$ I9 g6 W4 C　　皮特．戴：我听说你们要和日本的一家不错的公司合伙。
& v, |# I: t7 W& \5 V3 R0 q$ ^8 e　　CLIVE HARRIS: That' s not exactly true...peter, are you still doing consultancy work?
　　克莱夫．哈里斯：也不全是这样……皮特，你还在做顾问业务吗？
9 d7 O+ d9 }7 g1 w0 V　　PETER DAY: yes. I haven' t retired yet!
$ A- n) W: W+ D  c6 Z5 U0 Z& i6 t* V　　皮特．戴：是啊。我还没退休啊！
! ^  P7 h  o7 [* q　　CLIVE HARRIS: Look, can i give you a lift back?
6 s  M- F# ]  ?+ y6 F' s' |/ S　　克莱夫．哈里斯：那 ，我开车送你回去，好吗？
　　We haven' t had a chance to chat for a long time.
　　我们好久没机会一起谈谈了。
　　DON BRADLEY: What have you found out about their marketing strategy?
( d% k! a% H- W7 B　　堂．布拉德利：你对他们的营销策略有什么发现吗？
　　KATE MCKENNA: They have already scheduled a television advertising campaign.
　　凯特．麦凯纳：他们已经安排了一场电视广告推广。
　　DON BRADLEY: Who with?
! ^" }! S7 J- E6 |: J" p　　堂．布拉德利：和谁一起？
7 Z! c. f; O: M, Z( F+ h( C- j, {/ A　　KATE MCKENNA: e.g.n.c.
　　KATE MCKENNA: E.G.N.C. The company that they always use.
　　凯特．麦凯纳：E.G.N.C.他们一直用的那家公司。
　　DON BRADLEY: When is it scheduled?
+ }7 I$ {8 F# e2 m8 M- U7 E6 p　　堂．布拉德利：定在什么时候?
- K1 W1 }- e7 s- n  }* d　　KATE MCKENNA: Something next month, but I haven' t found out the exact date yet.
　　凯特．麦凯纳：下个月的某个时候，但还没查到具体的日期。
% r5 k! O, e8 }! E; f! V% g$ ^. e　　DON BRADLEY: Have you heard what they are spending on TV advertising?
　　堂．布拉德利：有没有听说他们在电视广告上的花费是多少？
: F6 _; x$ k' U5 ^) L' @　　KATE MCKENNA: I don' t know.
2 ~  r1 l, Z' [' e　　凯特．麦凯纳：不知道。
( m7 C  w7 l1 G2 X0 y　　GERALDINE: No, I' m sorry, they are still in a meeting.
! i# e6 U1 o( }( i　　杰拉尔丁：不，对不起，他们还在开会。
+ N. }# M( C3 C7 i/ B, v' d" V　　I don' t know how long they' ll be.
! q% f( i, O' t; k　　不知道还要开多久。
0 M7 m, e4 h% D0 @　　Let me take your number and I will get one of them to call you back.
　　我记下你的号码，我会让他们中的一个打回给你。
　　PETER DAY: It' s good of you to give me a lift.
" b5 _& b! C* I% B7 X　　皮特．戴：你真好，开车送我。
  t" [% M- Z% n, R8 ~" R　　CLIVE HARRIS: It' s no problem.
　　克莱夫．哈里斯：没什么。
" i9 j, G+ M+ p, W6 q　　Are you still doing consultancy work for J.K. Toys?
# f8 u( i- V. H2 _　　你还在为J.K.玩具公司做顾问工作吗？
　　PETER DAY: I wondered why you were going out of your way to give me a lift.
& u- k; i7 S7 t, W) [, G　　皮特．戴：我正在想你为什么大老远地送我，又不顺路。
　　CLIVE HARRIS: Well, are you?
% L1 G2 J7 C6 I* Q& [7 J8 `3 e　　克莱夫．哈里斯：嗯，你还在做吗？
　　PETER DAY: Technically no. I' ve just finished.
( T( ]6 C1 {+ B0 y" e) D　　皮特．戴：可以说不做了。我刚做完。
　　But that work was confidential.
　　但那项工作是保密的。
/ d1 Y# P; l% x5 Y　　CLIVE HARRIS: Yes, of course.
　　克莱夫．哈里斯：是的，当然。
　　You could be working for us, you know, I might need a consultant.
　　你可以为我们工作，要知道，我们也可能需要顾问。
" M. l  ]8 ?: @" U　　PETER DAY: Really?
　　皮特．戴：真的？
　　CLIVE HARRIS: Well, perhaps.
　　克莱夫．哈里斯：嗯，或许。
; e+ R: m0 H7 y5 \  b& L! b% j　　I might need an idea of the best way to react to Dealer Dan.
. b6 m& y1 u- c( h　　我需要一个反击"商人丹"的最佳方式的点子。PETER DAY: How did you get to hear about that?
　　皮特．戴：你怎么知道的？
% w, C0 n, n; H% g5 I　　CLIVE HARRIS: A customer.
' b: S' I/ ^- u) l" F　　克莱夫．哈里斯：一个顾客告诉我们的。
　　Do you know that Dealer Dan is very like a new toy we have developed?
+ }3 Y! h' y: V; G; ]　　你知道"商人丹"跟我们的一款新玩具很相似吗？
0 [% Z5 E' E1 e　　Dealer Dan could hurt us badly.
　　"商人丹"可以重创我们。
　　I don' t want any secrets.
0 j+ i3 r% |: }　　我不要任何秘密。
　　I don' t want to compromise you, I just want some general information.
- Q& V* P0 a9 g　　我不想为难你，我只想要些大面上的信息。
　　PETER DAY: How general?
$ X) D3 u; h% T8 r0 o2 i) l　　皮特．戴：怎样才算大面上的信息?
! {! @( }" K% L& C; P　　KATE MCKENNA: We know their selling price, but what' s their unit cost?
　　凯特．麦凯纳：我们知道他们的销售价格，但他们的单位成本是怎样的？
　　DON BRADLEY: Derek, what' s your estimate?
9 f. Y) |/ ?& ~0 @5 x　　堂．布拉德利：德里克，你的估计是多少?
& M9 f8 |7 @! B# q$ P　　DEREK JONES: I can' t say.
　　德里克．琼斯：说不上来。
9 n2 o6 [/ c' J2 a　　I don' t know what their production run is.
: i& N% g3 k2 d3 l8 d　　我们还不知道产品是怎样的。
4 u0 x6 X" L" d, w) i　　We haven' t had that information yet.
　　我们还没有这方面的资料。
& d. m+ K: G* l9 |, o　　DON BRADLEY: Well, Big Boss' s production run is three hundred thousand.
　　堂．布拉德利："大老板"的产量是30万。
* ^4 V- X) D( }4 Y0 Q　　Will they produce three hundred thousand? Or more?
7 @+ Q# W" _. _7 X　　他们会生产30万吗？或者更多？
( G: P" Y6 E5 z# E* j/ g- q7 L　　DEREK JONES: I don' t know the answer to that one.
　　德里克．琼斯：这个我不知道。
　　At that retail price they have to sell a lot of toys.
& @% N5 g* _3 `" d; r　　以那样的零售价，他们要售出很多玩具才行。
　　DON BRADLEY: It can' t be less than 300 thousand, can it?
　　堂．布拉德利：但不能少于30万，对吧？
) F# |- ^0 ?( O& h! I# ]- P) g　　PETER DAY: Thanks for the lift, Clive.
　　皮特．戴：谢谢你送我，克莱夫。
　　CLIVE HARRIS: You are something of a specialist in the Far East, aren' t you?
" {2 c# x4 }( D' |! A; u　　克莱夫．哈里斯：你在远东是名专家，对吧?
9 W1 x. `7 n  S% V2 w　　PETER DAY: You could say that.
　　皮特．戴：也可以这样说。
　　CLIVE HARRIS: Well, when this deal with this Japanese company is settled, we might need your help.
　　克莱夫．哈里斯：我们和日本公司的交易完成后，我们或许会需要你的帮助。
　　We shall need a consultant to help set things up.
& D$ q/ i6 y4 c" T　　我们需要一名顾问处理事情。
　　Of course, the success of Big Boss is a very important part of the deal.
$ d$ Z' O- c0 T8 }' \2 g$ w5 n　　当然，"大老板"的成功是这项交易的一个重要部分。
! u5 _3 P4 B% D5 n9 q/ W7 D) E　　PETER DAY: When might this happen?
　　皮特．戴：那会是什么时候？
, w( }( c+ p1 L2 c: O  N　　CLIVE HARRIS: That depends.
' f& X  p, c! J6 V! B( P7 D* \, g　　克莱夫．哈里斯：这个要看情况。
　　PETER DAY: The production run is 300,000 units.
% s/ O7 e( ?% w+ h/ d! @　　皮特．戴：产量是30万件。
　　CLIVE HARRIS: And the advertising budget?
　　克莱夫．哈里斯：广告预算呢？
　　PETER DAY: Clive, I don' t know.
& |; u; f$ c/ g1 z5 m　　皮特．戴：克莱夫， 不知道。
' {* f- `) Z$ {5 t. Z' d  Q; M　　Really, I don' t know.
4 A8 `9 t& {4 |　　真的，我不知道。