商务英语辅导：中级口语训练第11课-分析竞争对手

会计考友

　　“商务英语口语”适合已掌握英语基本语法和常用词汇的商务人士，或者是英语水平较高，但口语水平较差人士。将和外商谈生意时可能碰到的情况一网打尽，内容包括迎接客户、如何招待客户、推销产品、陪客户参观工厂、解决纠纷、顺利签约、完成交易、国外出差、订机票、旅店、途中处理突发事件等最常用的商务术语与词汇以及贸易实务常识、欧美国情、基本礼仪，让学员成为博闻多礼，潜力无限的经理人才。
4 M2 z% H9 v+ g! Y0 v" y  \! e　　DEREK JONES: The technology is the same as ours.
3 x! V5 l+ E" e: u- z1 l( F　　德里克．琼斯：技术和我们的一样。
( L2 S0 i# v2 {! t3 m, V" b　　I have never seen two products which are so similar.
　　我从没见过两个如此相象的产品。
) j8 A$ W, F% ]3 X" `　　In concept and design there are no basic differences.
　　在理念和设计上没有根本的不同。
7 p+ K( n8 S. y  s% C　　None. However I have examined the components and the xr590...
　　没有。但是，我检验过部件和xr590……
　　KATE MCKENNA: What is the xr590?
, }: d4 H1 U( i9 W1 ?4 L( e5 H& E　　凯特．麦凯纳：xr590是什么？
5 T( r: V) {$ d8 M8 f; D" f/ M! P　　DEREK JONES: The xr590 is the power source which drives dealer dan.
5 f' f  V4 U$ J, Q5 b5 e　　德里克．琼斯：xr590是驱动"商人丹"的能量源。
　　I think it has a few weaknesses.
! v3 u- E  K' |6 j. n! b　　我认为它有几个弱点。
8 J' b* J" l; e: n& S3 K5 U! o" @　　It' s not as good.
　　还不是很完善。
　　In my opinion it' s not reliable enough for children.
' y1 C) [& c6 H' Y. e6 O' S　　我看对儿童来讲还不足够可靠。
　　don bradley: Exactly how unreliable is it?
　　堂．布拉德利：具体讲，怎么个不可靠法？
　　DEREK JONES:Ican' t say exactly.
　　德里克．琼斯：我说不出来。
7 J! ?7 h) W  y' U　　I haven' t completed the tests yet.
& @* z8 z2 j" b; e6 N/ `; T6 y　　我还没完成测试。
  [' o" k, B0 z1 A+ T" w4 ], j* p6 d　　It' s too early to say.
　　现在说为时太早。外语学习网
3 c4 h+ c+ ]8 H9 ?& _　　KATE MCKENNA: Will it affect their sales?
　　凯特．麦凯纳：这会影响他们的销售吗？
　　don bradley: Derek?
. [8 p& F) w' b9 G/ r　　堂．布拉德利：德里克？
　　DEREK JONES: Not much in the first six months, i suppose.
　　德里克．琼斯：我想最初的6个月不会有太大的影响。
7 V0 z9 s6 b% ]/ Z9 ?　　KATE MCKENNA: It' s the first six months that are important.
% `, j' j( v2 R& f" p　　凯特．麦凯纳：最初的6个月才是重要的。
7 q  q* ~7 H% h4 W# T3 S　　don bradley: Edward, what do you think of their packaging?
6 Q7 |; O6 [3 Q3 e　　堂．布拉德利：爱德华， 你认为他们的包装怎么样？
　　EDWARD GREEN: Well, plenty of bright colours.
5 ]& k" G! g5 ^, e* e1 h& m1 h　　爱德华．格林：色彩很鲜艳。
　　It' ll have a lot of impact at point of sale.
/ H0 V+ v  N/ ^! c. p　　在现场销售时会有很强的冲击效果。
- A& O6 U- x- T　　GERALDINE: I' m afraid they are all meeting at the moment.
　　杰拉尔丁：恐怕他们现在都在开会。
　　No, I' m sorry, I don' t know what time it will finish.
9 q# Y, q3 ?0 R9 a5 |% L　　不， 对不起，我不知道会议什么时候结束。
1 u7 p! K& ^3 D% {! u　　I' ll put you through to mr. harris' s secretary, and she can make an appointment for you.
　　我给你转到哈里斯先生的秘书，她可以为你安排约会。
9 x2 [3 @6 o$ c　　Please hold the line.
( I  {4 x, C# V: Q1 N% q　　请不要挂机。
　　CLIVE HARRIS: Nice to see you again, peter.
& R$ D4 e/ D$ F/ U/ d　　克莱夫．哈里斯：很高兴再见到你，皮特。
* f, o8 \/ k; M9 l6 Y3 M# x　　It' s been a long time.
　　好久不见了。
2 P7 U- n$ S( d　　PETER DAY: How are things at bibury systems?
  F9 q8 c  H- a5 L　　皮特．戴：bibury系统公司运转的怎样？wｗw.ExamＷ.CoM
+ h* b7 {3 V5 j5 R* c/ o　　CLIVE HARRIS: Very interesting at the moment.
0 f" l9 e2 F2 F. k& p" s　　克莱夫．哈里斯：正处在非常有趣的时期。
( R  l8 t6 L1 @# i6 z% W　　PETER DAY: I' ve just heard you' re going into partnership with a rather good japanese company.
　　皮特．戴：我听说你们要和日本的一家不错的公司合伙。
　　CLIVE HARRIS: That' s not exactly true...peter, are you still doing consultancy work?
　　克莱夫．哈里斯：也不全是这样……皮特，你还在做顾问业务吗？
　　PETER DAY: yes. I haven' t retired yet!
　　皮特．戴：是啊。我还没退休啊！
: u$ o; l" R; z　　CLIVE HARRIS: Look, can i give you a lift back?
　　克莱夫．哈里斯：那 ，我开车送你回去，好吗？
! ]: v, r& @! y% k　　We haven' t had a chance to chat for a long time.
　　我们好久没机会一起谈谈了。
. c8 S0 g& P6 |9 z+ ]* c　　DON BRADLEY: What have you found out about their marketing strategy?
　　堂．布拉德利：你对他们的营销策略有什么发现吗？
: {0 r' V: B- g' Y" n　　KATE MCKENNA: They have already scheduled a television advertising campaign.
' G8 j1 I8 k0 K& y2 I8 t: s　　凯特．麦凯纳：他们已经安排了一场电视广告推广。
- G, g6 e6 a% E" s+ r( v　　DON BRADLEY: Who with?
6 L- B" z) `; U- p2 o3 q% X+ I　　堂．布拉德利：和谁一起？
* w5 b" Z) t) U1 }" M- S　　KATE MCKENNA: e.g.n.c.
" t! K; r8 @( J& d0 V: F　　KATE MCKENNA: E.G.N.C. The company that they always use.
　　凯特．麦凯纳：E.G.N.C.他们一直用的那家公司。
　　DON BRADLEY: When is it scheduled?
& D; o, ], ]' c6 f9 n　　堂．布拉德利：定在什么时候?
　　KATE MCKENNA: Something next month, but I haven' t found out the exact date yet.
% u& j) X, \7 U' @　　凯特．麦凯纳：下个月的某个时候，但还没查到具体的日期。
　　DON BRADLEY: Have you heard what they are spending on TV advertising?
　　堂．布拉德利：有没有听说他们在电视广告上的花费是多少？
　　KATE MCKENNA: I don' t know.
　　凯特．麦凯纳：不知道。
5 p9 B* C. D# e# `/ E　　GERALDINE: No, I' m sorry, they are still in a meeting.
; e" J( _3 R5 H% q　　杰拉尔丁：不，对不起，他们还在开会。
: C; [% ^( I9 s　　I don' t know how long they' ll be.
　　不知道还要开多久。
　　Let me take your number and I will get one of them to call you back.
* h* _+ f1 I) U" A# C0 o! ~　　我记下你的号码，我会让他们中的一个打回给你。
$ o! \8 B# A8 i( y2 _# _8 N　　PETER DAY: It' s good of you to give me a lift.
) O" r& v, G0 N0 U8 c; b( J　　皮特．戴：你真好，开车送我。
　　CLIVE HARRIS: It' s no problem.
　　克莱夫．哈里斯：没什么。
　　Are you still doing consultancy work for J.K. Toys?
　　你还在为J.K.玩具公司做顾问工作吗？
2 ?- x4 \6 i1 z+ g% R　　PETER DAY: I wondered why you were going out of your way to give me a lift.
　　皮特．戴：我正在想你为什么大老远地送我，又不顺路。
　　CLIVE HARRIS: Well, are you?
% S( ?3 R+ q) @7 j$ b　　克莱夫．哈里斯：嗯，你还在做吗？
　　PETER DAY: Technically no. I' ve just finished.
! B% [+ B. G5 }# l. ~2 x1 b% Z# K　　皮特．戴：可以说不做了。我刚做完。
　　But that work was confidential.
　　但那项工作是保密的。
　　CLIVE HARRIS: Yes, of course.
- A9 t6 Y4 i: Z# }* i0 o$ ~1 m9 e　　克莱夫．哈里斯：是的，当然。
0 `" K+ X- h+ J2 Y6 k( a* t7 M　　You could be working for us, you know, I might need a consultant.
) l. X1 q( [/ h4 X; g　　你可以为我们工作，要知道，我们也可能需要顾问。
　　PETER DAY: Really?
　　皮特．戴：真的？
+ C8 I0 j6 T9 W2 o# g　　CLIVE HARRIS: Well, perhaps.
2 p+ Z% s) K' R1 _' n　　克莱夫．哈里斯：嗯，或许。
8 i" u6 _* i5 C* \　　I might need an idea of the best way to react to Dealer Dan.
　　我需要一个反击"商人丹"的最佳方式的点子。PETER DAY: How did you get to hear about that?
- s+ @9 @! _2 X　　皮特．戴：你怎么知道的？
  _* m1 B. x/ ]& {　　CLIVE HARRIS: A customer.
　　克莱夫．哈里斯：一个顾客告诉我们的。
　　Do you know that Dealer Dan is very like a new toy we have developed?
　　你知道"商人丹"跟我们的一款新玩具很相似吗？
8 g1 x1 \- i6 d6 a  r9 \7 ]' L　　Dealer Dan could hurt us badly.
9 T& p$ ~6 q. q: ]6 T& n4 q　　"商人丹"可以重创我们。
6 |  N* I& B# e" v2 P: s2 N　　I don' t want any secrets.
　　我不要任何秘密。
　　I don' t want to compromise you, I just want some general information.
　　我不想为难你，我只想要些大面上的信息。
. D& L. K9 r+ W　　PETER DAY: How general?
　　皮特．戴：怎样才算大面上的信息?
　　KATE MCKENNA: We know their selling price, but what' s their unit cost?
　　凯特．麦凯纳：我们知道他们的销售价格，但他们的单位成本是怎样的？
$ n  ]8 F6 ~; s/ X2 m* y) J7 z# ^5 |' J5 G　　DON BRADLEY: Derek, what' s your estimate?
　　堂．布拉德利：德里克，你的估计是多少?
9 y+ M- S% I( A" r! o　　DEREK JONES: I can' t say.
) X. W+ S" h+ v, n. f& h. v" h　　德里克．琼斯：说不上来。
　　I don' t know what their production run is.
　　我们还不知道产品是怎样的。
) o9 N3 A/ n! \0 D; q2 J　　We haven' t had that information yet.
  Q! b6 A9 a# V　　我们还没有这方面的资料。
6 U7 @* x% b+ x9 C. t　　DON BRADLEY: Well, Big Boss' s production run is three hundred thousand.
　　堂．布拉德利："大老板"的产量是30万。
　　Will they produce three hundred thousand? Or more?
　　他们会生产30万吗？或者更多？
' Y( U( j; _5 A! F! S, ~- i1 y　　DEREK JONES: I don' t know the answer to that one.
　　德里克．琼斯：这个我不知道。
7 P8 b- E  e7 M4 _+ T　　At that retail price they have to sell a lot of toys.
) b+ R& o7 k1 [3 j( o# P+ A" I　　以那样的零售价，他们要售出很多玩具才行。
　　DON BRADLEY: It can' t be less than 300 thousand, can it?
　　堂．布拉德利：但不能少于30万，对吧？
! y9 ?' F3 }9 f2 n6 m　　PETER DAY: Thanks for the lift, Clive.
　　皮特．戴：谢谢你送我，克莱夫。
　　CLIVE HARRIS: You are something of a specialist in the Far East, aren' t you?
　　克莱夫．哈里斯：你在远东是名专家，对吧?
" [# ^" B' a# n; M: u3 x　　PETER DAY: You could say that.
　　皮特．戴：也可以这样说。
　　CLIVE HARRIS: Well, when this deal with this Japanese company is settled, we might need your help.
! u% T. [3 \0 }　　克莱夫．哈里斯：我们和日本公司的交易完成后，我们或许会需要你的帮助。
. o/ ~- @; b. j, \+ S& L& l0 y　　We shall need a consultant to help set things up.
, c. p: _$ Q3 ^! V2 k" P+ }　　我们需要一名顾问处理事情。
　　Of course, the success of Big Boss is a very important part of the deal.
　　当然，"大老板"的成功是这项交易的一个重要部分。
　　PETER DAY: When might this happen?
　　皮特．戴：那会是什么时候？
6 e1 {- v; y4 Z- G　　CLIVE HARRIS: That depends.
% ]  h7 w4 o- y% Z' N1 U4 q! t0 }2 e　　克莱夫．哈里斯：这个要看情况。
3 `4 m1 n& X+ y+ X0 q　　PETER DAY: The production run is 300,000 units.
　　皮特．戴：产量是30万件。
0 d9 ?" @3 L/ T% q8 q5 d# L, r　　CLIVE HARRIS: And the advertising budget?
　　克莱夫．哈里斯：广告预算呢？
& m; f; P, V  S( V  h! }　　PETER DAY: Clive, I don' t know.
　　皮特．戴：克莱夫， 不知道。
　　Really, I don' t know.
& C6 B! m' K/ y, T4 d　　真的，我不知道。