2011初级商务英语阅读指导十四

会计考友

　报价 Offer 1
+ F% j8 ^6 G) _) `5 C- Z: K- n! r　　买方接到供货商的购货报价后，对价格有些意见，于是向供货商还价。但买方表现得相当坚决，我们可以从以下会话得知：
　　英文正文
　　A: Your selling offer sounds good, but we'd like to place some of the details under negotiation.
　　B: We understand that our selling offer was simply to open the negotiations. Can you give us the details of your counter offer?
　　A: Well, in our buying offer we would like to ask for 10 percent off your prices if we place orders over 5000 units per month.
( V( V2 A; b6 M  a; p　　B: Well, that sounds reasonable, but I can't make a decision yet. I must discuss it with my boss.
　　A: That's fine. But I must point out that the offer is only valid until the end of the month.
　　B: I understand fully. I promise to get back to you as soon as possible with a counter offer.
　　A: I must make it clear that there can be no counter offer. The answer must be either yes or no. If no, we'll look for another supplier.
3 `+ R$ X: c" ~" X& q' k: s  R& ~1 ~$ `/ [　　中文翻译
1 }: l, s) @& z( F, j% b+ o) Z$ G　　A: 您的售货报价看起来不错，但有些细节我们想提出来和你们商量。
5 j  |5 Y. ?; u( B# D' i& z4 v　　B: 我们知道报价只是协调的开始。能不能详细说明贵公司的反报价？
　　A: 我们的购买价是，希望能照价打九折。如果每月订货超过5000件。
　　B: 嗯！算是合理。不过，我现在还不能决定，我必须和我的老板谈谈。
　　A: 可以，但我必须声明，这个报价只到月底有效。
' Y5 U/ r0 Q" q# e- S  x9 `2 }+ E　　B: 我完全了解。我一定尽快给贵公司我们的发还价。
  _5 l" y" e2 W( Y4 p1 g　　A: 这里我要说清楚，你们不能再还价。行就行，不行就算了。如果不行，我们就找其它供货商了。
& q6 a8 k8 W* A　　短语解说
, u  K5 k" {/ x; r  u7 [　　selling offer 售货报价，销货要约
6 p- u8 n# S: g4 S　　"offer"，‘报价’；"selling offer"，又称"offer to sell"，是指卖方为销售货物，主动发给买方的报价。一般报价，大多是如此。
　　counter offer 反报价；还价
9 @. f5 ^) C  }1 x2 j　　"counter"，形容词，意思是‘相反的、相对的’。‘反报价’是指被报价人不能完全接受报价人的条件，但尚有交易意愿，乃将原报价修改，或附加新条件，再反过来向原报价人是出新报价。法律上视为‘新约’；贸易实务上则视为‘新报价’，此时原报价则失效。
　　buying offer 购货报价
　　这是买方为购买货物，主动向卖方发出的报价。又称"purchasing offer"或"bid"（出价）。与"selling offer"正好相反。
　　the offer is valid until... 报价有效期限到...
　　"valid"，‘有效的、正当的’；"until"，‘直到’，后面按时间日期。这是报价时常用的句型，意在提醒对方尽快回复，以免延误时效。关键词为"valid"。
　　句型总结
- E4 k! S* V) k　　●　 我必须说明...
　　1. I must point out...
( @( d7 v0 {; F6 W  v6 E& y　　2. I must make it clear...
　　3. I must tell you...
　　"must"，‘必须’；"point out"，‘指出，特别说明’；这个句型之后可接"that"子句。"must"这个助动词使说话者的语气变得十分坚决，比"have to"与"should"都强烈，用于要求对方绝对遵守约定时。